在遇到很多賣家的反饋問題時(shí)，他們選擇了產(chǎn)品，采取了FBA發(fā)貨方式，但沒有訂單。盡管他們參考了競爭對手的Listing并優(yōu)化了產(chǎn)品詳情內(nèi)容，依然沒有取得預(yù)期的效果。針對這些賣家的困惑，我認(rèn)為他們的觀點(diǎn)過于簡化了亞馬遜運(yùn)營的難度。亞馬遜的運(yùn)營是一個(gè)系統(tǒng)性的立體工程，需要多維度多層面的配合。

關(guān)于選品的重要性，在亞馬遜運(yùn)營中，“七分在選品，三分靠運(yùn)營”，這是被多次驗(yàn)證的真理。但一些賣家可能選擇了難以打造的產(chǎn)品，然后投入大量努力卻未能如愿。成功的選品需要遵循我提出的“選品十二字要訣”：剛需致勝，田忌賽馬，遠(yuǎn)離侵權(quán)。如果一個(gè)賣家不明白這十二個(gè)字的內(nèi)涵，其選品很可能失敗。在選品上，賣家需要清楚什么樣的產(chǎn)品成功率更高，并且嚴(yán)格遵循選品的要點(diǎn)。

Listing的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。賣家需要注意每個(gè)細(xì)節(jié)，以確保Listing的質(zhì)量和吸引力。例如，圖片是否清晰、標(biāo)題是否包含必要的要素、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的寫法是否規(guī)范等。Listing的優(yōu)化節(jié)奏也需要掌握。頻繁的調(diào)整可能會(huì)適得其反，因此正確的做法是在每次調(diào)整之后觀察幾天，看其表現(xiàn)是否有所提升。

在物流方面，大部分優(yōu)質(zhì)賣家都選擇FBA發(fā)貨方式。雖然FBA是最低門檻，但并不意味著必然有單或有大量訂單。賣家還需要注意物流成本的控制，結(jié)合選品策略如“田忌賽馬”，降低成本并提高競爭力。我也更傾向于選擇輕小型的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，以降低物流成本和提高靈活性。

除了上述基礎(chǔ)運(yùn)營要點(diǎn)外，還有廣告策略等復(fù)雜環(huán)節(jié)需要關(guān)注。但賣家需要避免不正當(dāng)手段推廣產(chǎn)品并始終遵循平臺(tái)規(guī)則。我們的打造方法是“螺旋式爆款打造法”，并結(jié)合具體的模型進(jìn)行推演和實(shí)踐。如果賣家能妥善處理以上細(xì)節(jié)并結(jié)合自己的產(chǎn)品做出相應(yīng)調(diào)整和總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)的話效果會(huì)更好。希望這些建議能對賣家有所幫助并推動(dòng)其在運(yùn)營中取得更多成果！如果想要了解關(guān)于運(yùn)營的更多細(xì)節(jié)和經(jīng)驗(yàn)，歡迎各位讀者向我們學(xué)習(xí)和探討。以上為作者個(gè)人觀點(diǎn)分享不構(gòu)成商業(yè)指導(dǎo)建議，請大家理性閱讀并自行判斷其價(jià)值！