進(jìn)入跨境電商旺季Q4，亞馬遜流量高峰期，國(guó)內(nèi)電商、傳統(tǒng)工廠和貿(mào)易公司如何利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)進(jìn)駐跨境電商市場(chǎng)呢？以下是幾點(diǎn)建議：

一、把握時(shí)機(jī)

要準(zhǔn)確判斷什么時(shí)間做什么事情，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)開展業(yè)務(wù)。建立一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)。中國(guó)作為世界工廠的地位日益穩(wěn)固，許多國(guó)家對(duì)中國(guó)制造的產(chǎn)品非常依賴。尤其是疫情期間，家居用品、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)健身、寵物用品、兒童玩具等產(chǎn)品需求量大增。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

發(fā)展自營(yíng)團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵，但不一定需要精通外語(yǔ)的人才。現(xiàn)在許多外包機(jī)構(gòu)已經(jīng)非常成熟，如果團(tuán)隊(duì)中有懂外語(yǔ)的人則更好。

三、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

如果是工廠，自身具備生產(chǎn)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。在亞馬遜平臺(tái)上，重產(chǎn)品輕店鋪，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的是質(zhì)量而非價(jià)格。如果工廠對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，就能以質(zhì)量取勝。

四、選擇平臺(tái)

Amazon是所有跨境平臺(tái)中客單價(jià)最高的，利潤(rùn)也高。這一點(diǎn)已經(jīng)為大眾所熟知。

五、未來趨勢(shì)

電商迅速發(fā)展的未來幾年內(nèi)，亞馬遜有望坐穩(wěn)世界上最大的電商平臺(tái)地位，成為主流的電商模式。選擇一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)至關(guān)重要。在亞馬遜平臺(tái)，用戶流量基礎(chǔ)存在優(yōu)勢(shì)，我們要選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)占據(jù)一席之地。其實(shí)，只要深耕一個(gè)品類，都有可能成功。每一類的產(chǎn)品都蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)。

那么，運(yùn)營(yíng)亞馬遜需要哪些技能呢？

1. 產(chǎn)品尋找能力：隨著市場(chǎng)的變化，我們需要有洞察市場(chǎng)變化的能力，及時(shí)找出市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品開發(fā)能力：在產(chǎn)品開發(fā)的每個(gè)節(jié)點(diǎn)，如大型促銷活動(dòng)之前，我們需要準(zhǔn)備好產(chǎn)品并有充足的預(yù)算。產(chǎn)品的開發(fā)要根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行。

3. 產(chǎn)品差異化洞察力：當(dāng)市場(chǎng)上某類產(chǎn)品賣得很好時(shí)，我們需要洞察出自己的產(chǎn)品是否與市場(chǎng)產(chǎn)品存在優(yōu)勢(shì)差異，這個(gè)差異點(diǎn)是否是消費(fèi)者需求的點(diǎn)。

對(duì)于新賣家和還未入行的賣家來說，全球每天都有新的第三方賣家加入亞馬遜平臺(tái)。例如2017年至今，已有330萬新的第三方賣家加入。再看今天的淘寶，每隔3-5年總會(huì)有新的機(jī)會(huì)讓一些新的賣家抓住。所以我們推斷，跨境電商市場(chǎng)也存在同樣的機(jī)會(huì)。

早期的亞馬遜賣家只要上什么產(chǎn)品就能賣什么，因?yàn)楫?dāng)時(shí)賣家和產(chǎn)品都非常少，需求量較大。但如今隨著用戶增長(zhǎng)和各種規(guī)則完善，多數(shù)賣家開始走專業(yè)化和品牌化路線。因此我們需要洞察未來的情況，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上突出自己的優(yōu)勢(shì)。亞馬遜的全球布局已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展階段，想要從事電商行業(yè)就必須跟上市場(chǎng)的變化速度。這么好的市場(chǎng)更需要深耕才可以！以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載！