在Amazon等電商平臺上，我們常常能看到“加商標(biāo)”的偽品牌貨。這種做法實(shí)質(zhì)上是賣家在制造新的信息不對稱，通過貼上OEM的商標(biāo)來防止跟賣。這種做法卻使得商業(yè)消費(fèi)變得低效，不利于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。正確的做法應(yīng)該是追求更優(yōu)的產(chǎn)品、更優(yōu)的服務(wù)和解決方案，即把“信息不對稱”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r(jià)值不對稱”。

談到電商，尤其是跨境電商，我們不得不提到其兩個(gè)主要的垂直方向：供應(yīng)鏈垂直和客戶群垂直。

對于供應(yīng)鏈垂直品類的賣家而言，他們的優(yōu)勢可能在于低成本和高利潤率。這源于他們對供應(yīng)鏈的深度理解和優(yōu)化，使得他們能夠在產(chǎn)品質(zhì)量和成本上取得優(yōu)勢。這也意味著他們應(yīng)該堅(jiān)持在某一品類上做深，而不應(yīng)盲目擴(kuò)張。因?yàn)?，?dāng)市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，擁有穩(wěn)定的高利潤率就變得尤為重要。

客戶群垂直的賣家則更注重與客戶的深度互動和復(fù)購率的提升。他們更可能是一個(gè)專注于某一特定客戶群體需求的電商，如面向自行車愛好者銷售騎行配件，或面向音響發(fā)燒友銷售音箱的DIY零件。這樣的賣家更容易實(shí)現(xiàn)高的復(fù)購率，同時(shí)也能夠在營銷效率上實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

在跨境電商領(lǐng)域，尤其是在出口方面，我們有著更大的想象空間。因?yàn)橹袊唐返脑V求是高性價(jià)比，而外國客戶對中國商品的認(rèn)知還有待加深。進(jìn)口跨境電商則需要滿足品牌、質(zhì)量、安全認(rèn)證等附加值需求，這需要我們在電商的核心供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)有更強(qiáng)的覆蓋能力。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一大特點(diǎn)就是消除信息不對稱，提升信息和商業(yè)效率。在電商平臺上，我們?nèi)匀豢梢钥吹胶芏嗬眯畔⒉钯u貨的賣家。這種做法在今天已經(jīng)不再可行，因?yàn)橥|(zhì)化太嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)沒有利潤。我們需要借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去追求更深層次的差異化，從OEM變成ODM，甚至是自主研發(fā)。

當(dāng)我們考慮做哪種類型的電商時(shí)，我們需要問自己手頭有哪些獨(dú)特的、無法被替代的資源。這些資源可以解決哪些客戶的哪些需求?，F(xiàn)在不是靠才華創(chuàng)業(yè)的年代了，更多的是靠資源的整合和利用。無論是供應(yīng)鏈垂直還是客戶群垂直，我們都需要在業(yè)務(wù)中找到自己的核心競爭力，并堅(jiān)持在這個(gè)方向上發(fā)力。

無論是哪種類型的電商，我們都需要思考如何使用互聯(lián)網(wǎng)來提升自己的運(yùn)營和商業(yè)效率。我們要不斷追求更深層次的差異化，提供更優(yōu)的產(chǎn)品、更優(yōu)的服務(wù)和解決方案。只有這樣，我們才能在激烈的電商競爭中脫穎而出。

以上是我對電商領(lǐng)域的一些理解和思考，希望對你有所啟發(fā)和幫助。

《方向選擇無需過于區(qū)分優(yōu)劣，關(guān)鍵看個(gè)人能力與資源適配何處》

在人生的道路上，選擇哪個(gè)方向前進(jìn)，不必過于糾結(jié)于哪個(gè)方向更好或優(yōu)劣之分。事實(shí)上，關(guān)鍵在于個(gè)人的能力和資源適配于哪個(gè)方向。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢和能力，這些優(yōu)勢和能力在不同的方向上可能發(fā)揮出不同的價(jià)值。

我們應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況，認(rèn)真分析自己的能力和資源，找到最適合自己的方向，并朝著這個(gè)方向努力前行。只有在適合自己的方向上，我們才能更好地發(fā)揮自己的潛力，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和成就。

選擇哪個(gè)方向前進(jìn)并不是最重要的，重要的是我們?nèi)绾胃鶕?jù)自己的能力和資源做出正確的選擇，并在所選方向上不斷前行、不斷成長和進(jìn)步。