一、開篇引言

大家好，我是一味君。經(jīng)常交流的老鐵們都知道，對(duì)于高客單價(jià)的新品推廣，一直是我們面臨的挑戰(zhàn)。今天，我將分享一款價(jià)格在50美金左右的新品推廣經(jīng)驗(yàn)。希望這種經(jīng)驗(yàn)分享對(duì)于學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的朋友們有所幫助。這篇文章不是泛泛而談，而是將真實(shí)的操作策略呈現(xiàn)給大家。我們從頭開始聊聊我的實(shí)際操作方法和體驗(yàn)。

二、高客單價(jià)新品推廣思路

做精品銷售時(shí)，思維需要圍繞以下幾點(diǎn)展開：評(píng)論、銷量、利潤(rùn)、防守和庫(kù)存。

在初期階段，我們需要先建立基礎(chǔ)的種子評(píng)論。然后利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速提升銷量，同時(shí)通過(guò)一系列策略將評(píng)論積累起來(lái)。計(jì)算鏈接的利潤(rùn)空間后，確定能否抵御惡意攻擊，做好庫(kù)存補(bǔ)貨的準(zhǔn)備。對(duì)于解決評(píng)論問(wèn)題，我有自己的方法：首批訂貨如1000個(gè)產(chǎn)品，部分產(chǎn)品用于打造種子評(píng)論鏈接，另一部分則用于主要銷售鏈接。

對(duì)于銷量問(wèn)題，我主要依賴廣告和站外推廣相結(jié)合的策略。新品的廣告推廣上采取了報(bào)名VINE計(jì)劃、降低價(jià)格結(jié)合會(huì)員折扣和優(yōu)惠券等策略來(lái)提升銷量和轉(zhuǎn)化率。同時(shí)利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓新品排名提升起來(lái)。 廣告的布局則是圍繞精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)行布局和出價(jià)優(yōu)化調(diào)整等等技巧動(dòng)作細(xì)節(jié)滿滿的落地推廣過(guò)程精心打磨實(shí)施的細(xì)化思維路線步步為營(yíng)。 在這個(gè)過(guò)程中廣告預(yù)算的投入控制也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)需要精細(xì)化的管理廣告預(yù)算的投入產(chǎn)出比以確保廣告效果最大化而且我們的最終目的是實(shí)現(xiàn)銷售的突破所以我傾向于根據(jù)每個(gè)廣告的實(shí)際情況做出相應(yīng)的優(yōu)化和調(diào)整決策對(duì)所有的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)追蹤和調(diào)整這樣操作效果反饋下來(lái)是相當(dāng)良好的當(dāng)然了每個(gè)人的思路和習(xí)慣都不一樣我能提供的只是一個(gè)可參考的方案 真正做到把一條高客單的產(chǎn)品打造成為爆品其背后的因素太多不僅僅是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題還包括策略思維等等今天分享的只是冰山一角更多的實(shí)操干貨后續(xù)會(huì)陸續(xù)分享給大家的！

在整個(gè)推廣過(guò)程中，我始終遵循一種理念：第一個(gè)月和第二個(gè)月可能會(huì)虧損，但從第三個(gè)月開始賺錢，逐步擴(kuò)大盈利規(guī)模。為此需要投入大量的時(shí)間和精力去布局每一個(gè)細(xì)節(jié)并持之以恒地執(zhí)行下去才能取得最終的成功。此外對(duì)于推精品鏈接而言獲取種子評(píng)論和前期低價(jià)沖量以及廣告投入都是必不可少的環(huán)節(jié)這也提醒我們打造精品鏈接需要足夠的資金和資源儲(chǔ)備以及精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理能力和戰(zhàn)略眼光所以說(shuō)要想真正做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)并不容易每一個(gè)成功的背后都有不為人知的辛酸與努力老鐵們確實(shí)需要我們不斷探索學(xué)習(xí)和努力下去。在此再次強(qiáng)調(diào)各位無(wú)論對(duì)文章有什么不懂或者不理解的地方請(qǐng)踴躍留言提問(wèn)我會(huì)盡量及時(shí)回復(fù)與大家共同學(xué)習(xí)和探討共享這一片天空！另外由于競(jìng)爭(zhēng)原因我們的廣告布局與投放策略和打法可能會(huì)被復(fù)制所以在未來(lái)這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下也需要不斷迭代與創(chuàng)新廣告策略和運(yùn)營(yíng)思維才能更好地立于不敗之地繼續(xù)加油老鐵們！好了今天的內(nèi)容就分享到這里期待下次的分享我們?cè)僖?jiàn)！感謝大家的關(guān)注和支持！記得點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)哦！再見(jiàn)！