在我們的日常站外推廣工作中，經(jīng)常接觸各種不同需求的亞馬遜運營客戶。常常有客戶一上來就詢問我們是否能進(jìn)行效果付費，是否提供階梯價服務(wù)，并要求我們優(yōu)先提供服務(wù)再付費。我們總是需要在苦笑中承擔(dān)跑單的風(fēng)險，解釋效果付費背后的風(fēng)險與不確定性。有些客戶能夠理解我們的解釋，有些則不能理解甚至直接拉黑我們，并指責(zé)我們惡意抹黑同行或欺騙他們下單。

目前提供效果付費服務(wù)的服務(wù)商主要以個人為主，絕大多數(shù)公司并不采取這種方式。而且，效果付費被坑的案例并不罕見，許多亞馬遜知名網(wǎng)站的曝光板塊都有相關(guān)的爆料。盡管冒著被誤解和仇恨的風(fēng)險，我還是想分享一些關(guān)于效果付費的常見套路。

簡單來說，效果付費意味著沒有人會在不確定的情況下無條件地為你賺錢。這涉及到一種商業(yè)行為的本質(zhì)：沒有人會在沒有回報的情況下付出成本。對此，我們需要深思熟慮。

以下是常見的幾種效果付費套路：

一、保證金和勞務(wù)費問題

許多效果付費服務(wù)會要求收取部分保證金和勞務(wù)費，費用在50到200元不等。他們往往會承諾在出單后立刻退還定金。這其中的文字游戲并不簡單。急于出單的客戶往往會忽略其中的細(xì)節(jié)，比如即使沒有達(dá)到約定的出單數(shù)量，也會按照勞務(wù)費收取費用。實際上，你交的保證金大部分都被視為推廣費用，而且往往投放的資源多為免費或以低單價包年資源組。

二、站內(nèi)外流量的混淆

一些效果服務(wù)會要求下單必須設(shè)置社交媒體，以吸引亞馬遜聯(lián)盟紅人選擇該產(chǎn)品。聯(lián)盟選擇產(chǎn)品的概率實際上不到1%，爆單率雖然可能達(dá)到100%，但累計出單只是時間問題。在這個過程中，站內(nèi)的買家購買可能被導(dǎo)入，使得數(shù)據(jù)的真實情況難以區(qū)分。服務(wù)商可能會利用這一點，將站內(nèi)的銷售也計入效果費用。

三、利用免費資源賺取利潤

一些中大型公司有自己的站外推廣獨立開發(fā)部門，部分運營手上有大量的站外推廣資源。他們可能會利用這些資源進(jìn)行發(fā)帖，無需任何成本。由于公司產(chǎn)品的垂直類目限制，這些資源并不能適配所有推廣產(chǎn)品類型。他們會設(shè)定一系列嚴(yán)格的產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)，例如產(chǎn)品類別、價格、折扣、Listing優(yōu)化程度等。即使你的產(chǎn)品符合這些標(biāo)準(zhǔn)，爆單率也僅為20%以上，同時仍然存在著很大的不確定因素。

四、零定金但只推廣爆款

還有一些服務(wù)商聲稱不要定金，出單后再收費。但他們?nèi)绾未_定產(chǎn)品是否好出單并收回成本呢？他們也會對推廣產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，例如要求產(chǎn)品不能是新品、客單價在一定范圍內(nèi)、折扣幅度等必須達(dá)到他們的要求才愿意做零定金推廣。這實際上是他們通過經(jīng)驗和要求篩選可能會爆的產(chǎn)品。從另一個角度看，對于已經(jīng)達(dá)到這種程度的產(chǎn)品，做效果付費可能不如一次性發(fā)帖劃算。

此外需要警惕的是有些服務(wù)商甚至可能會在掌握你的個人信息的情況下更換身份再次向你提供服務(wù)或有其他不正當(dāng)操作。雖然每種推廣方式都有其存在的空間我們不能一概而論但我們需要理智看待效果付費這一方式。站外推廣更多的是一種投資方式需要根據(jù)產(chǎn)品的實際情況和推廣計劃選擇合適的推廣方式。以上內(nèi)容純屬個人觀點不代表任何官方立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。（來源：橙心站外）