關(guān)于滯銷品與推廣的探討，付費效果究竟如何？

面對戶外大件產(chǎn)品銷售不佳的困境，我們是否應該嘗試按效果付費的推廣策略？新品剛上架，是否可以通過此方式快速獲得曝光和訂單？類別是否也能從中受益？產(chǎn)品評分3.5星，是否還有通過按效果付費清庫存的機會？配送方式FBM是否適合此策略？今天我們就圍繞按效果付費這個話題展開討論，幫助有站外推廣需求的亞馬遜運營們更清晰地認識這一推廣方式。

我們來探討一下什么是按效果付費的站外推廣。按效果付費是根據(jù)廣告投放后產(chǎn)生的實際效果來收費，而不是按照廣告投放的時間或空間來收費。這是一種站外推廣模式，亞馬遜賣家只需在站外推廣實際產(chǎn)生出單效果的情況下支付費用。這種推廣模式可以更精準地衡量站外投放的效果，避免無效投入。

為什么亞馬遜運營開始青睞按效果付費呢？傳統(tǒng)的站外推廣方式往往是先投入再收獲，如果效果不理想，就可能會讓亞馬遜運營產(chǎn)生抵觸心理。按效果付費的方式滿足了亞馬遜運營們希望先看結(jié)果再投入的心思。一方面，賣家認為這種合作方式能降低投入風險，實現(xiàn)站外推廣多出單；也減輕了賣家投放更多人力財力的試錯成本。

按效果付費也存在一些缺陷。它并不適用于所有類型的站外推廣目標，例如時間跨度較短的推廣或新品推廣。如果是設置站內(nèi)活動或優(yōu)惠券的站外推廣，按效果付費模式可能無法有效地衡量站外投放的回報。還存在欺詐和作弊的風險，一些不誠實的行為可能導致按效果付費廣告的欺詐和作弊。對于提供投放的服務商來說，按效果付費模式可能會增加投放風險。

那么，按效果付費都有哪些渠道呢？首先是各大社媒折扣紅人，如Facebook、Tiktok等折扣社媒博主。如果選擇這些社媒博主作為按效果付費的主要渠道，就需要挑選優(yōu)質(zhì)且符合社群用戶購買意愿的折扣社群。根據(jù)出單情況收取傭金的Bradsdeal也是一個不錯的選擇。這個渠道根據(jù)產(chǎn)品的折后成交價和出單數(shù)量收取傭金，適合長期品牌或優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的推廣。除此之外，海外產(chǎn)品推薦或評測的自媒體博主或站點以及各大免費的推廣博主也是可行的渠道。

免費的折扣推廣博主是眾多站外服務商在實施按效果付費策略時的寶貴資源。這些資源雖然不需要初始投入，但對接時卻需投入大量時間。這些努力是否能產(chǎn)生預期的效果，其成效如何，仍受到多種因素的影響。例如，一些免費的博主門檻較高，要求折扣力度大，評價數(shù)量多且評分高。

關(guān)于按效果付費是否能真正帶來成效，如果你已仔細閱讀上文，答案應已呼之欲出。按效果付費這種模式能解決一個核心顧慮，那就是在沒有達到預期效果之前不需要支付費用。但它并不能保證一定帶來你所期望的結(jié)果。

那么，在實施按效果付費時應該注意哪些事項呢？

明確推廣的宗旨。如果堅持“不出單不花錢”的原則，那么按效果付費無疑是一個理想的選擇。

若追求實際效果，那么除了站外推廣的按效果付費渠道，還應該積極嘗試其他多種渠道。網(wǎng)絡推廣中，有曝光有流量才有可能產(chǎn)生訂單，而流量和曝光的獲取往往需要投入。

進行站外推廣時，深入了解自身產(chǎn)品和同類產(chǎn)品至關(guān)重要。還需要研究同類產(chǎn)品在以往推廣中的互動情況，并據(jù)此評估投入產(chǎn)出比是否符合預期。擁有一定的試錯能力也是關(guān)鍵。

每種推廣方式都有其適用的場景和局限性。需要根據(jù)自身的實際目標和需求進行綜合評估和選擇。

（本文來源：大麥助推器。注：本文系作者個人觀點，不代表任何官方立場。轉(zhuǎn)載需獲原作者明確授權(quán)。）