外經貿不設防，大意失千金——不重風控，終致錢貨兩空
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外貿案例解析：汕頭公司與德國客戶的合作經歷與風險應對
一、案例背景
近期，汕頭某公司與德國某公司建立了一項重要的貿易合作。在初步接觸后，雙方通過視頻會議和郵件交流深入洽談，共同期待這次合作。在多次友好協商后，雙方簽訂了一項價值16萬美元的貨物采購協議。合作過程中出現了幾個波折。
二、運輸方式突變
當汕頭公司準備發(fā)貨時，德國公司突然要求改變運輸方式，由原先的海運改為空運。盡管這一變更并未形成書面協議，但出于對合作伙伴的信任，汕頭公司決定滿足德國公司的要求。
三、貨款問題與風險察覺
貨物順利出運后，汕頭公司卻未能及時收到貨款。在查詢貨代后，汕頭公司得知貨物已被德國公司提走，此時公司意識到可能存在風險。
四、風險識別與分析
經過深入調查，專家評估后發(fā)現：
1. 德國公司財務狀況嚴重不良，已提交破產申請；
2. 由于運輸方式變更，原本的付款方式變得名存實亡；
3. 口頭變更運輸方式和付款條件未落實到書面協議中，存在法律風險。
五、應對建議與風險防控
針對此次合作中的問題與風險，提出以下建議：
1. 在貿易磋商時，應充分了解支付條件和運輸方式的利弊，選擇最符合雙方利益的方案；
2. 合同執(zhí)行過程中如需變更，必須要求買方提供明確的書面文件；
3. 貨款回收階段應積極追償，及時采取行動；
4. 與買方建立合作關系前，應進行信用調查并持續(xù)關注其信用變化。
此次汕頭公司與德國公司的合作經歷雖充滿波折，但也提醒企業(yè)在外貿交易中要注重風險防控，加強合同管理，確保自身權益。在進行貿易往來時，應充分了解合作伙伴的財務狀況、市場聲譽，并在合同執(zhí)行過程中保持警惕，避免遭受損失。 （來源：外貿風控專家Harry）
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