當訂單成功交付給買家后，TikTok Shop平臺會自動從最終結(jié)算中扣除相關(guān)費用，這部分費用作為TikTok Shop的傭金。對于菲律賓的所有賣家，包括本地和跨境賣家，這一傭金是依據(jù)產(chǎn)品價格來收取的。接下來，我們將詳細介紹TikTok Shop在東南亞地區(qū)的跨境傭金和交易手續(xù)費規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則概述：

1. 傭金計算方式：

TikTok Shop的傭金是根據(jù)商品的銷售價格減去任何賣家折扣來計算的。運費和平臺折扣不包含在傭金的計算中。具體的計算公式為：平臺傭金 = 傭金率% 商家折扣后價。

2. 各國傭金及手續(xù)費規(guī)則：

目前，菲律賓和馬來西亞的傭金是按照商品子類目來收取的，而新加坡、泰國和越南則采用固定傭金率。各國家的傭金費率因當?shù)匾?guī)定不同而有所差異。

對于新入駐的東南亞跨境商家，如果在TikTok Shop東南亞跨境不滿90天，可以參與新商家免傭任務(wù)。成功完成任務(wù)后，可獲得最長90天的新商家免傭期。其中，馬來西亞的新商家無需完成任務(wù)，即可在入駐后的90天內(nèi)享受免傭。

二、交易手續(xù)費規(guī)則：

1. 交易手續(xù)費的定義：

當訂單完成送達后，TikTok Shop會扣除交易手續(xù)費。這是平臺為提供交易相關(guān)的服務(wù)而收取的費用。

2. 收費方式：

交易手續(xù)費 = (買家支付費用 - 買家退款) 交易手續(xù)費率。例如，如果您在菲律賓市場經(jīng)營店鋪，您的交易手續(xù)費率為2%（含稅）。我們將通過實際案例來解釋這一計費方式。

各國由于當?shù)匾?guī)定不同，交易手續(xù)費也有所差異。

三、TikTok進軍跨境電商市場的動態(tài)：

TikTok的“小黃車”功能已在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國和美國等七個地區(qū)上線。商家可以通過這一功能展示和銷售產(chǎn)品。在TikTok上尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨是一種有效的銷售策略，因為他們能夠吸引大量潛在買家注意到與您的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的視頻。

對于想要進入東南亞市場的賣家，深入調(diào)查當?shù)厥袌龊涂腿菏侵陵P(guān)重要的。東南亞市場具有其獨特的優(yōu)勢，如電商平臺逐漸完善、中國供應(yīng)鏈實力雄厚等。也存在一些挑戰(zhàn)，如經(jīng)濟水平欠發(fā)達和文化差異導致的市場壁壘等。東南亞市場的人口紅利和逐步擴大的市場需求為國內(nèi)賣家提供了巨大的機遇。國內(nèi)扶持政策也為賣家進軍東南亞市場提供了有力的支持。近兩年，由于的沖擊，中國出海創(chuàng)業(yè)者面臨著前所未有的市場挑戰(zhàn)。東南亞市場卻在這個變局中嶄露頭角，逐漸成為了最具增長潛力的海外貿(mào)易市場之一。

在政策的扶持下，國內(nèi)各類支持跨境電商發(fā)展的措施不斷出臺并得到有效實施。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署，標志著全球最大自由貿(mào)易區(qū)的誕生。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動，同時該地區(qū)移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展、人口紅利以及初級的電商平臺及配套設(shè)施建設(shè)，使其成為全球電商領(lǐng)域最受關(guān)注的市場之一。

東南亞市場也存在一些威脅和挑戰(zhàn)：

1. 基礎(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達：相較于歐美市場，東南亞的發(fā)展中國家在電力、鐵路、公路、港口等方面仍存在較大差距，物流壓力較大。

2. 政策變化風險：跨境電商涉及不同國家與地區(qū)間的訂單交易與貨品往來，容易受到政策變化的影響，包括跨境電商平臺的管理政策、目標市場國家的管理政策以及匯率政策等。

為了更好地開拓東南亞市場，了解當?shù)氐臓I銷節(jié)日至關(guān)重要。東南亞的各類節(jié)日繁多，包括各國的國慶日、紀念日以及各類民族節(jié)日。針對這些節(jié)日進行有針對性的營銷活動，可以更好地抓住市場節(jié)奏，提升銷售效果。

東南亞TikTok選品案例也為我們提供了有益的參考。由于東南亞人民的購買力相對較低，選品時應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱門商品的價格主要集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個護、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎；在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。低客單價的手機及配件、小型家電、日常用品和易消耗品在東南亞市場具有較大的銷售潛力。

東南亞市場雖然面臨一些挑戰(zhàn)，但也存在著巨大的機遇。想要在這個市場中取得成功，需要深入了解當?shù)氐氖袌霏h(huán)境、消費習慣以及政策法規(guī)，并據(jù)此制定合適的營銷策略。希望以上分析能為您開拓東南亞市場提供一些有益的參考和指南。想了解更多關(guān)于東南亞細分市場的信息，歡迎與我聯(lián)系。