對于新手賣家來說，沒有穩(wěn)定的供應鏈常常讓他們在選擇的初期倍感困惑。他們常常糾結(jié)于應該選擇什么樣的產(chǎn)品來銷售，以及如何確定銷售的產(chǎn)品。一方面，他們擔心熱門產(chǎn)品的資金壓力過大而無法承擔；對于一些可銷售的產(chǎn)品又過于同質(zhì)化，缺乏競爭力和利潤空間。選品成為了一道難以逾越的障礙。但實際上，對于小賣家而言，藍海產(chǎn)品并非不存在，只是我們需要尋找到正確的選品思路。

我們來探討一下什么是理想中的產(chǎn)品。理想的產(chǎn)品應具備以下特點：有較大的利潤空間、品牌黏度低、法律風險小、易于損壞程度低、物流暢通無阻、市場需求量大以及具有核心競爭優(yōu)勢。理解這些要點，有助于我們進一步了解選品的標準化流程。

選品的標準化流程包括：獲取新產(chǎn)品的靈感、調(diào)研產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和潛力、明確產(chǎn)品的成本及費用預算、尋找合適的供應商并商談合作細節(jié)。接下來，我們將針對這些流程進行具體的剖析。

一、獲取新產(chǎn)品的靈感

1. 可以關注亞馬遜平臺的各類排行榜，以便直觀地了解各類產(chǎn)品的銷量和受歡迎程度。

2. 可以通過行業(yè)類雜志、新媒體平臺和國外購物促銷網(wǎng)站獲取靈感。

3. 參加線下各類展會，了解最新的產(chǎn)品信息和市場趨勢。

二、產(chǎn)品潛力分析維度

在選品過程中，需要考慮產(chǎn)品的銷售趨勢、合規(guī)性、知識產(chǎn)權(quán)、退貨率、季節(jié)性、廣告競爭度、產(chǎn)品滿意度、頭部品牌粘性、產(chǎn)品屬性偏好、熱銷產(chǎn)品價格區(qū)間、市場競爭程度以及市場容量等因素。

三、明確產(chǎn)品成本及各項費用

產(chǎn)品成本包括出廠成本和包裝成本，物流成本涉及運費、關稅等，亞馬遜運營費用包括月租、UPC、圖片拍攝等費用。明確這些費用有助于計算銷售毛利潤，從而做出更明智的選品決策。

四、尋找供應商及商談合作細節(jié)

可以通過國內(nèi)批發(fā)銷售平臺、行業(yè)展會或朋友介紹尋找供應商。在商談合作時，需要關注價格、起訂量、品質(zhì)穩(wěn)定性、生產(chǎn)周期、付款方式以及售后解決等問題。

通過以上選品思路的梳理，具體操作將變得更加清晰。針對操作過程中遇到的問題進行逐一解決，選品的效率將得到顯著提高。做跨境電商充滿了挑戰(zhàn)與樂趣，我們無法預測明天會發(fā)生什么，但我們可以未雨綢繆，提前做好準備。當面臨困難時，我們將有足夠的準備去抵御。

（來源：跨境小人物）

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