在電商運營的領(lǐng)域中，亞馬遜平臺是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。對于亞馬遜的運營者來說，觀察和分析競爭對手的listing情況是常見的操作，主要分為兩大類情況：

當(dāng)有新品上架時，為了完善自身的listing，我們需要學(xué)習(xí)并借鑒競品的關(guān)鍵詞使用以及對方的標題設(shè)置。這樣可以更好地定位我們的產(chǎn)品，使其在市場中獲得更多的曝光。

當(dāng)我們在查詢關(guān)鍵詞排名時，常常會遇到競爭對手的關(guān)鍵詞排在我們的產(chǎn)品前面。這種情況提醒我們，必須對競爭對手的關(guān)鍵詞進行深入的研究。

那么，“關(guān)鍵詞反查”究竟是什么？簡單來說，就是反向調(diào)查競爭對手所使用的關(guān)鍵詞。我們關(guān)注的關(guān)鍵詞通常是那些在搜索結(jié)果中排名靠前的競品關(guān)鍵詞，或者是那些我們的競爭對手正在瞄準但排名尚待提升的關(guān)鍵詞。

深入探討查詢競爭對手關(guān)鍵詞的作用，其核心目的還是為了制定我們的運營策略，與對手競爭，爭取更好的關(guān)鍵詞排名。具體而言，查詢對手關(guān)鍵詞有以下幾個作用：

一、可以通過反查對手關(guān)鍵詞，找到競品中被點擊率最高的關(guān)鍵詞，從而解鎖其流量入口。

二、在同樣的搜索結(jié)果下，我們可以挖掘競品排名關(guān)鍵詞，并通過合理的策略，如配合PPC廣告，進行關(guān)鍵詞卡位，以提升我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名。

三、我們發(fā)現(xiàn)并瞄準那些競爭對手尚未瞄準的關(guān)鍵詞，通過同樣的策略，也能提升我們的關(guān)鍵詞排名。

四、這樣可以避免我們在關(guān)鍵詞調(diào)研上的盲點，發(fā)現(xiàn)那些競品在使用但我們還未使用的關(guān)鍵詞，從而幫助我們拓展關(guān)鍵詞范圍。

五、通過剖析自己的listing，與競品進行對比，發(fā)現(xiàn)差距并優(yōu)化自身的listing。我們可以進行關(guān)鍵詞埋詞，以此提升listing的自然搜索量。

六、我們還可以通過這種方法發(fā)現(xiàn)競爭對手的廣告排名規(guī)律，進一步分析其廣告投放策略。

那么，如何使用helium10來查競品的關(guān)鍵詞呢？其中，CEREBRO是一個非常重要的工具。Cerebro主要用于關(guān)鍵詞研究，提供了多種過濾條件和長尾詞搜索功能，可以輕松挖掘到大量的長尾詞。Helium10的關(guān)鍵詞分析功能強大，它可以提供詞匯的精準和模糊搜索量，并且擁有Cerebro Product Rank Score和Cerebro IQ Score兩種標準，可以幫助我們準確找到打造爆款所需的詞匯。我們還可以用它來分析競爭對手的ASIN，查看每一個競品的關(guān)鍵詞，從而更好地了解市場和對手。

以上信息來源于K哥聊出海的分享。在電商運營的道路上，我們需要不斷地學(xué)習(xí)和探索，才能找到最適合自己的策略和方向。