在當前形勢下，學生們正在積極響應“停課不停學”的號召，而跨境行業(yè)的人們也在“停工不停學”的道路上不斷前行。近期，風口星別集結了一批優(yōu)秀觀察員，他們針對企業(yè)多樣化的需求，精心策劃了一系列線上課程。

針對企業(yè)電商運營，風推出了一系列線上內訓課程。此次內訓以“大數(shù)據(jù)解析電商生態(tài)，用好數(shù)據(jù)助力電商運營”為主題，由張強建老師領銜主講。張老師是亞馬遜AMS Tracker數(shù)據(jù)運營系統(tǒng)的創(chuàng)始人，他帶來了一門名為“亞馬遜運營之Listing優(yōu)化100分”的干貨課程。

張老師強調，Listing是賣家和企業(yè)在電商市場中制勝的關鍵“武器”，其運營是電商銷售的重中之重。不同于傳統(tǒng)的狹義Listing優(yōu)化方式，張老師提出了更廣泛的優(yōu)化理念，認為其與企業(yè)營銷策略和打法高度相關。

在新的教學思路中，張老師著重提出了以數(shù)據(jù)運營為核心的競品競爭模式。他建議賣家從鋪貨模式轉向精品模式，從粗放式運營向數(shù)據(jù)化運營轉變。要成為一個精明的賣家，就必須真正了解Listing的競爭力，而數(shù)據(jù)運營和競品競爭模式可以為你提供宏觀的市場視角。

在講解優(yōu)化流程時，張老師詳細介紹了“發(fā)現(xiàn)-調研-模仿-超越”的競品挖掘和調研路徑，并現(xiàn)場演示了DS Amazon Quick View工具的使用方法。具體操作步驟如下：

要找到主詞相同、款型相似甚至參數(shù)一致的競品ASIN。重點關注轉化率的三個要素：評論、價格和賣點，收集競品調研數(shù)據(jù)以便后期優(yōu)化。接著進行A/B測試，重點測試搜索圖、標題、詳情圖以及五行內容，特別是流量詞和賣點的結合。要迎合A9/10評估的兩大銷量來源：Listing銷量和關鍵詞銷量，實現(xiàn)超越對手的目標。

張老師指出，適應平臺規(guī)則是聰明、懂運營的亞馬遜賣家的必備素養(yǎng)。他將listing優(yōu)化分為三個維度：平臺維度（制定合理的價格體系）、買家維度（降低退貨率）以及賣家維度（提高訪客數(shù)和訂單數(shù)）。

值得一提的是，本節(jié)課程吸引了眾多企業(yè)和員工的在線收聽，并在課后得到了廣泛的好評。如果你對以“競品競爭模式”優(yōu)化listing的內容感興趣，或者希望參加張強建老師以及其他講師的課程，可以點擊【風口星網(wǎng)免費企業(yè)內訓征集問卷】鏈接或掃描下方二維碼填寫報名信息。屆時，你還有機會在PC端與講師進行實時互動。