隨著黑五購物節(jié)的到來，各大媒體紛紛報道了今年的銷售數(shù)據(jù)。令人意外的是，盡管經(jīng)濟寒冬，但根據(jù)Adobe的數(shù)據(jù)，今年的銷售額仍實現(xiàn)了2.3%的增長?；蛟S上半年經(jīng)濟蕭條的情景，正是為了迎接這一刻的繁榮。如果剔除高通脹的影響，銷售增長可能呈現(xiàn)負增長的趨勢。從消費者的角度看，黑五不再像過去那樣神秘，今年雙11的官方數(shù)據(jù)也只是用“穩(wěn)步增長”來形容。在經(jīng)濟不景氣的環(huán)境下，民眾購買力下降已經(jīng)成為事實。我們需要以平常心態(tài)看待這一趨勢，穩(wěn)步發(fā)展，不求快速成功。

最近觀察Amazon Live的情況發(fā)現(xiàn)，該平臺的活躍度異常高漲。從感恩節(jié)晚上開始，雖然只有少數(shù)博主在直播，但亞馬遜直播頻道的在線人數(shù)卻非?？捎^。黑五當天，傳統(tǒng)線下商超開始清理存貨，消費者們紛紛早起搶購。而線上亞馬遜官方直播頻道的人數(shù)更是高達40k左右，比Prime Day還要熱鬧。隨著亞馬遜的兩個項目——Amazon Influencer和Amazon Live的大力推廣，直播已經(jīng)成為改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)消費習慣的一種力量。

在網(wǎng)一這一天，官方直播間的在線人數(shù)大約在15k左右徘徊。按照常理，網(wǎng)一的流量應該比黑五更大，但可能是因為商家提前放出折扣，導致部分消費者提前搶購。網(wǎng)一的官方直播間也采用了一些錄播內(nèi)容。

說完整體流量變化，我們再來看看直播間的細節(jié)。跨境品牌方的自營直播間數(shù)量增多，品牌方邀請博主來“接管”自家直播間的情況也屢見不鮮。知名的社媒博主紛紛入駐亞馬遜直播，直播界面的改版、Influencer Video出現(xiàn)的位置增多等變化也值得關注。

具體來說，像Ecoflow、Bedsure、Govee、Anker等知名品牌的直播間都采用了外籍主播，他們流利地說著美音，與觀眾互動自然流暢?！敖庸堋钡囊馑际菍⒆约抑辈ラg賬號交給博主進行直播，而不是通過博主的賬號開播。這種方式需要雙方長期合作并建立默契和信任。相比之下，通過本土垂直主播進行直播可能效果更好。亞馬遜在這次活動中又邀請了一些知名社媒博主開通直播，雙方互利互惠。品牌贊助博主的方式也在直播中越來越常見。移動端的live界面也進行了改動，更趨向于社媒化。

從這些變化中可以看出，influencer video的流量入口越來越多。那么對于賣家來說，如何充分利用這些機會呢？首先可以豐富自己的videos內(nèi)容，找REAL制作高質(zhì)量的video內(nèi)容是關鍵。密切關注官方直播間的選品思路也非常重要。聯(lián)想到最近亞馬遜取消加速器計劃和品牌授權項目的新聞可能會給中國小品牌賣家?guī)頋撛诘臋C會未來官方直播間可能會常態(tài)化運營報名參加的機制也可能會有所改變這些變化無疑給賣家們帶來了啟示和思考如何在亞馬遜平臺上長久生存下去塑造差異性以及品牌創(chuàng)新力是至關重要的Anker等品牌的成功案例已經(jīng)證明了一個好的品牌和渠道多元化是保證生存和發(fā)展的關鍵本文的圖片來源亞馬遜前臺截圖圖片真實性可靠如果您想及時了解亞馬遜最前沿的變化對品牌的影響請關注我后續(xù)會分享更多相關內(nèi)容謝謝！最后感謝原作者的授權轉(zhuǎn)載讓我們共同學習和進步吧！