如今，社交媒體的影響力已經(jīng)滲透到人們生活的方方面面，特別是在商業(yè)領(lǐng)域，它每天都在改變著“游戲規(guī)則”。過(guò)去，公司常通過(guò)自己的影響力及付費(fèi)廣告等方式來(lái)吸引潛在消費(fèi)者。但現(xiàn)在，社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，新興的“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)”便是最好的證明。

人們不再僅僅依賴(lài)公司的宣傳來(lái)了解他們需要的產(chǎn)品或服務(wù)。相反，他們更傾向于關(guān)注那些被公認(rèn)為行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖的人，這些人的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和影響力能在用戶中得到重視。

以YouTube為例，視頻博主們擁有數(shù)百萬(wàn)的粉絲，他們的視頻瀏覽量高達(dá)數(shù)億。眾多公司都爭(zhēng)相與他們合作。不僅僅是YouTube，Twitter、Instagram或Pinterest上的情況也大致相同?，F(xiàn)在的焦點(diǎn)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)移到“個(gè)人”身上，人們更希望得到直接的問(wèn)題解答，而不是聽(tīng)一個(gè)不知名公司提供的營(yíng)銷(xiāo)策略。

這確實(shí)是一個(gè)屬于網(wǎng)紅的時(shí)代。接下來(lái)我們將詳細(xì)探討如何利用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引更多訪客、提高轉(zhuǎn)化率。

第一步：將受眾置于首位

你的最終目標(biāo)是把訪客轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶，所以建立以他們?yōu)橹行牡臓I(yíng)銷(xiāo)策略是合乎邏輯的。你應(yīng)該深入研究你的受眾，預(yù)測(cè)他們的反應(yīng)，并弄清楚他們關(guān)注的網(wǎng)紅以及他們喜歡的內(nèi)容類(lèi)型。

相比公司的宣傳，人們更相信現(xiàn)實(shí)生活中的人的意見(jiàn)，因?yàn)榫W(wǎng)紅是獨(dú)立的第三方，他們的意見(jiàn)往往顯得更加真誠(chéng)。

第二步：決定推廣活動(dòng)所需的網(wǎng)紅類(lèi)型

在找到目標(biāo)受眾后，接下來(lái)的任務(wù)是找到適合你的推廣活動(dòng)的網(wǎng)紅。這需要考慮網(wǎng)紅的語(yǔ)氣和風(fēng)格是否與你的細(xì)分市場(chǎng)相匹配，你可能需要一個(gè)能有效推動(dòng)行動(dòng)的人，或者一個(gè)思想領(lǐng)袖，甚至是一個(gè)行業(yè)內(nèi)部權(quán)威人士。

除了選擇細(xì)分市場(chǎng)、話題以及要合作的網(wǎng)紅數(shù)量外，你還需要明確目標(biāo)，即使用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)來(lái)增加網(wǎng)站或博客的流量，還是加強(qiáng)社交媒體存在感。

第三步：尋找合適的網(wǎng)紅

在尋找國(guó)外網(wǎng)紅方面，你可以通過(guò)一些工具和文章來(lái)獲取相關(guān)信息。你也可以在社交媒體上關(guān)注那些有影響力的網(wǎng)紅，嘗試與他們建立某種聯(lián)系。

如果能讓一個(gè)有影響力的網(wǎng)紅為你的品牌做宣傳，那么你的工作就成功了一大半。但與此你需要確保你的品牌內(nèi)容與網(wǎng)紅為其受眾提供的內(nèi)容保持一致。

第四步：利用網(wǎng)紅和受眾創(chuàng)造內(nèi)容

除了你可以創(chuàng)造內(nèi)容外，網(wǎng)紅和他們的受眾也可以為你創(chuàng)造內(nèi)容。關(guān)于你的品牌的內(nèi)容越多，你的影響力就越大，這意味著更多的流量、更好的轉(zhuǎn)化率以及更多的潛在受眾。你可以通過(guò)社交媒體上的用戶照片、YouTube視頻、Facebook和論壇討論等方式來(lái)獲取用戶生成的內(nèi)容。

第五步：意識(shí)到付費(fèi)廣告的局限性

人們對(duì)廣告曝光的接受度是有限的。隨著人們對(duì)各種媒體廣告的依賴(lài)，所有這些廣告渠道的利潤(rùn)都在減少。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，你應(yīng)該提供有用的內(nèi)容給受眾，因?yàn)檫@是他們現(xiàn)在獲取信息的方式。

第六步：獎(jiǎng)勵(lì)合作網(wǎng)紅

盡管沒(méi)有法律要求你必須這樣做，但給網(wǎng)紅一些獎(jiǎng)勵(lì)能帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的好處。你可以通過(guò)提供產(chǎn)品、折扣、傭金等方式來(lái)感謝他們?yōu)槟愕钠放苽鞑プ龀龅姆e極貢獻(xiàn)。

第七步：將網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)視為無(wú)縫廣告

與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)更有效率，因?yàn)樗軐⑵放苹虍a(chǎn)品置于“更有機(jī)的”環(huán)境中。品牌除了推廣產(chǎn)品外，還提供可行的和有用的內(nèi)容，幫助受眾解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題。

第八步：抓住時(shí)機(jī)

隨著網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)了有機(jī)搜索，成為將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為客戶的最快方法，你需要趁熱打鐵。這并不意味著你應(yīng)該忽視其他方式，任何可以幫助你提升品牌知名度的方法都值得嘗試。

第九步：不怕犯錯(cuò)

在網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中，你有足夠的空間去嘗試并找出最適合你品牌的方法。根據(jù)研究，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是目前最具成本效益的營(yíng)銷(xiāo)策略之一，所以即使你犯了錯(cuò)誤，也很有可能至少達(dá)到收支平衡。

第十步：利用網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)提高SEO效果

除了為你的品牌創(chuàng)造內(nèi)容外，你還需要讓網(wǎng)紅和受眾參與到內(nèi)容創(chuàng)作的過(guò)程中來(lái)。因?yàn)槭澜缟献畲蟮钠放贫家蕾?lài)于用戶生成的內(nèi)容和社交媒體上的提及來(lái)提高在谷歌上的排名和曝光度。你也可以為你的品牌做同樣的事情。

第十一步：跟蹤記錄一切

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主要優(yōu)勢(shì)是你可以跟蹤所有的信息并利用這些信息來(lái)開(kāi)發(fā)和調(diào)整你的營(yíng)銷(xiāo)策略。你可以使用各種工具來(lái)分析網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)方面如谷歌分析等來(lái)獲得深入見(jiàn)解如人口統(tǒng)計(jì)學(xué)信息等為未來(lái)策略的制定提供有力依據(jù)從而提升轉(zhuǎn)化率和整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)達(dá)成最終的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 。