不論是亞馬遜平臺還是獨(dú)立站點(diǎn)，視頻營銷已經(jīng)成為了我們關(guān)注的焦點(diǎn)。特別是在2022年，賣家們?yōu)榱双@取更多的流量，紛紛選擇通過上傳關(guān)聯(lián)視頻（買家秀）來吸引用戶，增加展現(xiàn)量。而更為高效的引流方式，莫過于利用亞馬遜紅人賬號來上傳關(guān)聯(lián)視頻。

圖片來源：亞馬遜截圖

在白帽玩法中，除了圖片和五點(diǎn)描述，買家秀關(guān)聯(lián)視頻位置也是提升轉(zhuǎn)化率的重要策略。這個位置位于listing的下方，帶有購買鏈接。上傳的視頻會被智能地推薦到競品店鋪下面，成為獲取流量的一個重要入口。值得一提的是，這個位置上最多可以放置10個視頻。如果這個位置被競品占據(jù)，那么你的流量就可能流向競品店鋪。那些表現(xiàn)優(yōu)秀的賣家，會充分利用這個關(guān)聯(lián)視頻位置，展示自家產(chǎn)品，不給其他商家留下宣傳空間。

那么，亞馬遜關(guān)聯(lián)視頻具體有哪些好處呢？

亞馬遜平臺會智能地將你產(chǎn)品的視頻關(guān)聯(lián)推薦到?jīng)]有視頻的競品買家秀關(guān)聯(lián)視頻位置。買家在瀏覽競品時，可能會通過觀看你的產(chǎn)品視頻而產(chǎn)生興趣，進(jìn)而通過下方的購買鏈接進(jìn)行購買，從而幫助賣家獲取額外流量。短視頻相比圖片更能吸引買家的注意力，優(yōu)秀的視頻可以更好地展示產(chǎn)品，讓買家更了解產(chǎn)品的使用效果，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。如果商家能夠充分利用這10個視頻位置，上傳自家的視頻，那么競品的視頻就會被擠到第二頁，保證流量不流失。

那么如何成為亞馬遜紅人呢？需要在TikTok、YouTube、Instagram等平臺擁有一定規(guī)模的粉絲，經(jīng)過亞馬遜官方審核獲得認(rèn)證后，方可進(jìn)駐亞馬遜。亞馬遜紅人和亞馬遜的關(guān)系是合作關(guān)系，亞馬遜依賴認(rèn)證紅人來創(chuàng)作大量視頻，提升客戶的購物體驗(yàn)。

亞馬遜紅人視頻和普通買家秀視頻存在明顯的區(qū)別。紅人視頻會出現(xiàn)在主圖視頻下方、關(guān)聯(lián)視頻以及紅人的個人頁面。亞馬遜給予紅人視頻的權(quán)重更高，更容易出現(xiàn)在競品關(guān)聯(lián)視頻下方。紅人能夠?qū)⒘髁恳鞯剿麄兊膫€人頁面，這些視頻也是上傳到亞馬遜紅人的個人頁面。相對于普通的買家秀視頻，紅人的視頻更具說服力，下方會有標(biāo)識顯示其紅人身份，更能提升listing的轉(zhuǎn)化率。

隨著2022年亞馬遜競爭的日益激烈，獲取流量的關(guān)聯(lián)視頻位置顯得尤為重要。許多競爭對手已經(jīng)開始利用關(guān)聯(lián)視頻策略。對于想要進(jìn)行精細(xì)化合規(guī)運(yùn)營的亞馬遜賣家來說，現(xiàn)在正是上傳亞馬遜買家秀視頻的良機(jī)。

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