談及獨立站選品運營，大部分賣家的經(jīng)驗總結(jié)都來自于其他平臺的選品思路。但是同樣的方法運用到獨立站時真的有效嗎？

實踐案例結(jié)合大數(shù)據(jù)出發(fā)，分享關(guān)于獨立站選品運營的五個心得體會，希望能給獨立站賣家?guī)磉x品道路上的一些啟發(fā)。

跨境電商不是簡單的賣貨。選品需要具備ROI思維、差異化思維、有結(jié)果的試錯思維和全面的思考能力。ROI思維用于衡量所需的人力、物力、財力以及成功后所能帶來的回報。概括來說就是要注重投入產(chǎn)出比，做跨境電商非常需要賣家具備“管賬”能力，尤其是在廣告投放上，效果管控至關(guān)重要。如何將錢花的更值，培養(yǎng)ROI思維是關(guān)鍵。差異化思維用于擺脫跟賣模式，避開價格戰(zhàn)。同一個商品使用相同的平臺和推廣方式會直接催化價格戰(zhàn)的產(chǎn)生，為了避免產(chǎn)生價格戰(zhàn)這種不良的競爭模式，最好的辦法就是結(jié)合差異化思維進行選品和運營。不僅僅在商品層面的，差異化思維也可以運用于人群定位、市場策略等方面的調(diào)整。有結(jié)果的試錯思維通過不斷試錯總結(jié)運營經(jīng)驗和技巧。對不奏效的選品嘗試進行深度的分析，有時候成功和失敗之間僅僅是因為某一條平臺規(guī)則。比如計算規(guī)則會影響商品排名，進而影響曝光量。這些都是可以通過分析失敗點后進行優(yōu)化，不斷的總結(jié)后掌握技巧。全面思考不要以國內(nèi)選品思維衡量海外市場。國內(nèi)恩格爾系數(shù)（食品支出占比）遠高于美國，而美國對于娛樂的支出更有優(yōu)勢，這同樣可以解釋疫情期間國內(nèi)發(fā)放的消費券以食物為主，而國外對于園藝、游戲等支出有明顯上漲趨勢。海外市場有自己的獨特性，如果一味用國內(nèi)的消費思維來衡量海外市場，很容易錯過此類潛力品類大賣的機會。

獨立站≠Facebook。如果問賣家在進行投放引流時首選哪個平臺，答案一定非Facebook莫屬。確實，根據(jù)最新的2020年10月平臺世界排名數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook仍在全球范圍內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位，每月有超過27億人使用該平臺。然而多平臺投放才是今后的主流模式，除了TOP1的Facebook之外，還有5個平臺的每月活躍用戶超過10億，這些都值得賣家關(guān)注。

然后，養(yǎng)成量化思維看問題。什么是量化思維？簡單來說就是用數(shù)據(jù)看問題。量化思維應(yīng)用到跨境電商領(lǐng)域會有更大的作用。比如賣家們最關(guān)注的站點收入和廣告支出指標(biāo)，這部分?jǐn)?shù)據(jù)除了建站工具所有者其他人無法獲取，但是通過海量的數(shù)據(jù)進行推算，進而得到可參考的信息。通過大量數(shù)據(jù)反推可參考的指標(biāo)，是大數(shù)據(jù)給我們帶來的極大幫助。

接著，走出“誤區(qū)”，少走彎路。誤區(qū)一：直接照搬“大麥”經(jīng)驗和模式。盲目學(xué)習(xí)更容易走彎路，應(yīng)該先根據(jù)所處的階段，對大賣品牌進行分析后再做選擇。當(dāng)啟動資金和人力資源都較少時，參考大賣的品牌和精品站模式顯然是不現(xiàn)實的。前期便參考大賣模式，需要耗費大量的素材和投入大量人力物力，且一般要經(jīng)營4個月以上才開始起量，前期投入成本非常大。當(dāng)預(yù)算有限的時候，建議可以先使用爆款模式測通流程，后續(xù)再慢慢使用其他的模式來運營，增加成功的可能性。誤區(qū)二：認(rèn)為和“大麥”沒可比性，沒參考意義。與誤區(qū)一剛好相反，因為覺得自己的條件很弱而放棄參考大賣。其實不然，目前市場上有很多小賣家開拓了新的道路，繞過站點數(shù)據(jù)，直接選擇Facebook和谷歌廣告上投放效果好的商品進行跟賣，并參考素材進行跟投，這也是一種跟隨大賣的選品捷徑。所以在探索跨境的道路上，大賣一定是不可或缺的學(xué)習(xí)對象。誤區(qū)三：除了導(dǎo)“好評”，其他價值并不大。用戶評論除了導(dǎo)入好評為商品構(gòu)建好的口碑外，根據(jù)大量的評論數(shù)據(jù)還可以優(yōu)化選品及商品展示。比如將評論中用戶表示滿意的產(chǎn)品賣點加入在listing或者簡介描述中，吸引用戶關(guān)注，或者是根據(jù)此進行SEO優(yōu)化。同時還可根據(jù)差評數(shù)據(jù)，發(fā)掘用戶痛點，對產(chǎn)品進行優(yōu)化。亞馬遜和速賣通在評論分析功能上已經(jīng)進行了多年的打磨使用，使得這一套方法對于獨立站來說依然值得借鑒。

沒有萬能的工具，關(guān)鍵看如何使用。市面上關(guān)于電商的工具有很多，但對于賣家而言，還需要結(jié)合環(huán)境和具體影響因素來分析使用，將工具作為一個軍師輔助的角色才是最佳的定位。

獨立站具有復(fù)雜性，從微小的產(chǎn)品圖片素材到宏觀的選品和運營，其中涉及市場分析、品牌定位、敏捷建站、智能選品、精準(zhǔn)營銷、高效運營、安全交易、保障交付等多個環(huán)節(jié)。如果借助多平臺的相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析并做決策，可以帶動獨立站向著更有價值的方向發(fā)展。