歷史文章回顧

本期文章主要聚焦于TikTok賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。我們將深入探討虎鯨出海系列關(guān)于TikTok的多個(gè)主題，包括賬號(hào)播放量問(wèn)題解析、數(shù)據(jù)分析功能使用教程、引流方式探討、網(wǎng)紅營(yíng)銷、網(wǎng)頁(yè)版使用及批量上傳工具教程，以及賬號(hào)變現(xiàn)解析等。

主要內(nèi)容概述

一、關(guān)于播放量低迷的賬號(hào)處理方法

有成員反饋TikTok賬號(hào)播放量不穩(wěn)定，有時(shí)只有3k甚至零播放。經(jīng)過(guò)查看，初始視頻播放量300多，雖不算高，但后續(xù)視頻一直維持幾百的播放量。確認(rèn)賬號(hào)無(wú)問(wèn)題，主要是視頻質(zhì)量未達(dá)到系統(tǒng)算法推薦流量要求。內(nèi)容方向需調(diào)整，特別是眼妝內(nèi)容需創(chuàng)新，避免同質(zhì)化。同時(shí)分享一個(gè)垂直類目新賬號(hào)的播放量狀況，雖然初期有波動(dòng)，但整體趨勢(shì)穩(wěn)定，并強(qiáng)調(diào)對(duì)賬號(hào)的感覺(jué)和判斷的重要性。

二、解析視頻播放量爆后的流量銳減原因

流量銳減是常見(jiàn)現(xiàn)象。當(dāng)視頻爆發(fā)后帶來(lái)大量粉絲，新視頻更多被推送給粉絲。在數(shù)據(jù)分析中，F(xiàn)orYou的來(lái)源減少，取而代之的是Following和Personal Profile主頁(yè)瀏覽來(lái)源。這是正常的流量分發(fā)機(jī)制調(diào)整。需繼續(xù)發(fā)布新視頻，利用爆發(fā)視頻帶動(dòng)流量。流量銳減可能是因?yàn)槲催_(dá)到系統(tǒng)繼續(xù)推薦的標(biāo)準(zhǔn)，但未來(lái)仍有可能恢復(fù)。舉例說(shuō)明之前眼妝教程號(hào)的經(jīng)歷，強(qiáng)調(diào)教程類賬號(hào)的穩(wěn)定性。

三、處理再次出現(xiàn)零播放問(wèn)題的方法

在賬號(hào)無(wú)問(wèn)題的情況下，也可能出現(xiàn)播放量慘淡或零播放的情況，這是多種因素共同作用的結(jié)果，如梯子不穩(wěn)定、賬號(hào)太多、內(nèi)容選擇差等。不要過(guò)于糾結(jié)于設(shè)備和環(huán)境問(wèn)題，這在國(guó)內(nèi)外論壇上都有討論。重點(diǎn)在于調(diào)整內(nèi)容和注意版本更新中的隱藏功能。時(shí)間成本比賬號(hào)成本更重要。如果不行，就嘗試新的方法。

四、多賬號(hào)操作及自動(dòng)化工具的使用

提倡多賬號(hào)操作來(lái)增加打造大號(hào)的概率。除了手機(jī)端管理的幾個(gè)賬號(hào)外，還可以使用網(wǎng)頁(yè)版上傳視頻。對(duì)于操作繁瑣的問(wèn)題，可以使用Chrome的多用戶模式來(lái)保存每一個(gè)TikTok網(wǎng)頁(yè)版賬號(hào)的登錄會(huì)話。介紹批量上傳工具的使用和網(wǎng)頁(yè)版上傳的優(yōu)缺點(diǎn)。同時(shí)推出批量替換TikTok官方音樂(lè)的剪輯程序，解決音樂(lè)版權(quán)問(wèn)題。持續(xù)關(guān)注并更新實(shí)用工具和方法。

一、TK全球風(fēng)靡，年輕用戶占比更高

TK下載量突破全球30億大關(guān)，年輕用戶群體占比更大。其增長(zhǎng)迅猛，社交市場(chǎng)份額逐年擴(kuò)大，正處于流量紅利期。巨大的流量背后，國(guó)外的審核機(jī)制相對(duì)寬松，視頻發(fā)布尺度較大，發(fā)布難度較低。成本低廉，無(wú)論是賬號(hào)注冊(cè)成本還是人力時(shí)間成本，都可以通過(guò)簡(jiǎn)單的二次剪輯等方式快速處理視頻。豐富的變現(xiàn)可能性，從創(chuàng)作者基金到私域流量，無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，都能找到適合自己的變現(xiàn)方式。

二、TK操作前期的軟硬件準(zhǔn)備

（一）硬件設(shè)備準(zhǔn)備

蘋(píng)果手機(jī)：需準(zhǔn)備蘋(píng)果6以上，IOS9.3以上，內(nèi)存16GB以上，也可以使用ipad。

安卓手機(jī)：首選海外版安卓機(jī)，不推薦國(guó)產(chǎn)安卓機(jī)，內(nèi)存3+32G以上，系統(tǒng)6.0以上。推薦機(jī)型包括三星S7、HTCu11life、谷歌Pixe12等低成本選擇，以及谷歌Pixe13等精細(xì)化高配機(jī)型。

（二）軟件工具準(zhǔn)備

需安裝一些必備軟件工具，如小火箭等。英文不好的可以使用圖示翻譯工具或某信的掃一掃翻譯，雖然不精準(zhǔn)，但基本夠用。

三、設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境設(shè)置

（一）環(huán)境定位

設(shè)置時(shí)需關(guān)閉定位。安卓可使用fakelocation進(jìn)行設(shè)置。

（二）語(yǔ)言和時(shí)區(qū)

根據(jù)需求進(jìn)行設(shè)置。

（三）打開(kāi)限制追蹤

打開(kāi)設(shè)置中的隱私選項(xiàng)，開(kāi)啟限制追蹤。需注意，安卓系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)省電，可能會(huì)自動(dòng)清除后臺(tái)導(dǎo)致掉線。

四、TK海外某音國(guó)際版賬號(hào)注冊(cè)方式

賬號(hào)注冊(cè)需完整運(yùn)營(yíng)圖，可留言或私信老A獲取詳情。

五、視頻素材采集和視頻素材剪輯處理

（一）視頻采集

采集素材來(lái)源及采集工具的介紹。

（二）視頻剪輯處理

介紹剪輯工具、視頻去重方法、視頻配音工具等。例如，使用剪映配音軟件，導(dǎo)入視頻后，點(diǎn)擊音頻鍵選擇錄音，點(diǎn)擊錄制按鈕開(kāi)始錄音。完成配音后點(diǎn)擊綠色錄音條進(jìn)行聲音變聲、變速、音量調(diào)節(jié)、踩點(diǎn)和識(shí)別形成字幕。iPhone自帶文本朗讀功能的使用方法等。

音效素材也十分重要，貼合視頻主題的音效可以提升視頻質(zhì)量。常見(jiàn)的音效素材在剪映里都可以找到。

六、作品播放低如何快速定位及破零播放

（一）判定作品低播放的方法

分析視頻數(shù)據(jù)的5個(gè)基本指標(biāo)：完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、粉贊比等。任何一塊的優(yōu)化完善都有助于提升視頻數(shù)據(jù)，讓系統(tǒng)判定視頻為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而推向更大的流量池。

（二）作品低播放的原因及解決方法

原因包括視頻內(nèi)容不吸引人、視頻被二次查重、類目選擇不當(dāng)、賬號(hào)定位混亂等。解決方法包括積累內(nèi)容和素材、細(xì)化呈現(xiàn)方式、不怕試錯(cuò)等。例如，要注意封面吸引力、視頻開(kāi)頭3秒制造懸念、BGM與視頻內(nèi)容相輔相成、避免使用高查重素材、選擇熱門類目、為賬號(hào)貼上標(biāo)簽等。

七、TK海外某音國(guó)際版的變現(xiàn)方式

一、網(wǎng)紅廣告推廣

承接各類品牌廣告、音樂(lè)廣告、游戲廣告等。

二、跨平臺(tái)引流

引導(dǎo)粉絲關(guān)注其他社交媒體平臺(tái)，如Youtube、Instagram等，這些平臺(tái)的粉絲價(jià)值更高。

三、建立私域流量池

通過(guò)Line、WhatsApp等工具承接流量，實(shí)現(xiàn)占卜、帶貨（如痔瘡等直營(yíng)業(yè)務(wù)）、Amazon亞馬遜測(cè)評(píng)等多種變現(xiàn)方式。

四、TK直播銷售模式

通過(guò)直播進(jìn)行產(chǎn)品推廣、帶貨、打賞等活動(dòng)。

五、服務(wù)商運(yùn)營(yíng)模式

在TK海外某音平臺(tái)掘金的人增多，針對(duì)B端的服務(wù)成為熱門，包括提供TK海外服務(wù)器、工具、提現(xiàn)渠道、擔(dān)保賬號(hào)交易等。

六、電商銷售策略

1. 流量形式：付費(fèi)流量（網(wǎng)紅帶貨、廣告投放）和免費(fèi)流量。

2. 銷售方式：TK結(jié)合獨(dú)立站、聯(lián)盟商城、速賣通分銷等，利用小黃車服務(wù)（目前僅在英國(guó)和印尼開(kāi)通）進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

七、獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)與品牌塑造

通過(guò)TK塑造企業(yè)品牌，提升消費(fèi)者信賴度和回頭率，方便客戶了解產(chǎn)品，并為網(wǎng)站推廣打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。獨(dú)立站是不依賴任何平臺(tái)而存在的品牌官方商城。

八、創(chuàng)作者基金與變現(xiàn)

存在20億美金的創(chuàng)作者基金池，平均每10萬(wàn)播放可產(chǎn)生1美金收益。但目前TK官方對(duì)創(chuàng)作者基金審核更為嚴(yán)格，申請(qǐng)需萬(wàn)粉號(hào)，且可能存在限流和提現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。不建議輕易嘗試創(chuàng)作者基金。建議在「知乎知學(xué)堂」的「全媒體運(yùn)營(yíng)官訓(xùn)練營(yíng)」中系統(tǒng)化學(xué)習(xí)Tiktok變現(xiàn)流程、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)及提現(xiàn)方法。除了創(chuàng)作者基金外，還有其他如直播帶貨和獨(dú)立站shopify賣貨等常見(jiàn)Tiktok變現(xiàn)模式。直播帶貨是當(dāng)前Tiktok最熱門的電商變現(xiàn)模式之一，特別是在東南亞市場(chǎng)，通過(guò)直播推廣產(chǎn)品并獲取收益已成為許多商家的選擇。獨(dú)立站賣貨則是另一種常見(jiàn)的變現(xiàn)方式，通過(guò)在Tiktok上展示店鋪或單品鏈接，引導(dǎo)用戶進(jìn)入購(gòu)買流程。Tiktok提供了多種變現(xiàn)方式，可以根據(jù)自身情況選擇合適的模式進(jìn)行嘗試。