在Facebook上競(jìng)拍廣告，出價(jià)固然重要，但廣告的質(zhì)量和相關(guān)度才是制勝關(guān)鍵。那么，如何在Facebook上低價(jià)高效觸及廣告受眾呢？

1. 綜合價(jià)值高者贏得廣告競(jìng)拍

Facebook的競(jìng)拍體系并非一味追求盈利，而是希望打造和諧的廣告環(huán)境，在為廣告主創(chuàng)造最大價(jià)值的力求為用戶打造最佳體驗(yàn)，從而達(dá)成良性循環(huán)。因此能夠贏得競(jìng)拍的，并非競(jìng)價(jià)最高的廣告，而是Facebook認(rèn)為能夠創(chuàng)造最高綜合價(jià)值的廣告。廣告的綜合價(jià)值由很多因素決定，競(jìng)價(jià)只是一部分，而廣告的相關(guān)度系數(shù)則起到了關(guān)鍵性作用，包括廣告的點(diǎn)擊、安裝機(jī)率，以及反映用戶對(duì)廣告喜惡程度的有機(jī)價(jià)值等。

2. 廣告相關(guān)度分?jǐn)?shù)的重要性

廣告相關(guān)度的分?jǐn)?shù)高低到底會(huì)帶來什么實(shí)質(zhì)性影響呢？當(dāng)廣告瀏覽超過500次時(shí)，F(xiàn)acebook就會(huì)評(píng)估廣告的相關(guān)度分?jǐn)?shù)，1分最低，10分最高。分?jǐn)?shù)越高，贏得競(jìng)拍的可能性越大，支付的廣告費(fèi)用也會(huì)越低。根據(jù)Facebook的數(shù)據(jù)，許多國(guó)內(nèi)的游戲廣告相關(guān)度分?jǐn)?shù)一直偏低，約在3-4分左右。游戲界的小伙伴們想要后來居上、“花小錢辦大事”的話，不妨從以下兩方面著手：一是找準(zhǔn)受眾定位，盡量細(xì)化受眾的地區(qū)、年齡、興趣和行為等參數(shù)；二是優(yōu)化廣告創(chuàng)意，從玩家的喜好入手，投其所好打造優(yōu)質(zhì)廣告。

3. Facebook的競(jìng)拍體系高度公平

結(jié)合廣告主的競(jìng)價(jià)和用戶體驗(yàn)進(jìn)行全面考量，體現(xiàn)了Facebook競(jìng)拍體系的高度公平性。與目前另一主流的互聯(lián)網(wǎng)廣告競(jìng)拍機(jī)制——廣義二階競(jìng)價(jià)（即GSP競(jìng)價(jià)）相比，F(xiàn)acebook采用的VCG競(jìng)價(jià)看似更為復(fù)雜、影響因素更多，但無疑更為公平。由此可見，F(xiàn)acebook采用的VCG機(jī)制則鼓勵(lì)真實(shí)出價(jià)，廣告主毋須投機(jī)取巧，只要按實(shí)值出價(jià)即可，一般而言最終支付的廣告費(fèi)用均會(huì)低于競(jìng)價(jià)，對(duì)比其他競(jìng)價(jià)體系費(fèi)用也更為便宜。