塑身衣最常見(jiàn)的用途是瞬間顯瘦。自維多利亞時(shí)代，緊身胸衣就一直很受歡迎，而塑身衣發(fā)展至今，更是離不開(kāi)名人效應(yīng)。

金·卡戴珊推出的Skims品牌，自2019年創(chuàng)立起以售出超400萬(wàn)件的內(nèi)衣，成長(zhǎng)為價(jià)值16億美元的品牌。

坐擁超3億粉絲的卡戴珊卻曾一度落敗于社交粉絲不到1萬(wàn)的Massimiliano Tirocchi，Tirocchi是塑身衣品牌Shapermint的創(chuàng)始人，2020年Shapermint打敗了Skims，成為全美銷量第一的女性塑身衣品牌。

從成立到登頂全美第一，Shapermint僅用了3年時(shí)間，2020年他們占據(jù)了美國(guó)塑身衣市場(chǎng)的五分之一份額，收入達(dá)到了1.5億美元。

一、用社媒撬開(kāi)美國(guó)塑身衣市場(chǎng)

Shapermint是成立于2018年的直接面向消費(fèi)者的塑身衣DTC品牌，得益于創(chuàng)始人Tirocchi學(xué)生時(shí)代的數(shù)據(jù)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)背心和緊身褲等塑身衣?lián)碛芯薮蟮氖袌?chǎng)潛力，于是利用2年時(shí)間做研究、寫報(bào)告、找投資人，打造Shapermint，真正踏進(jìn)了價(jià)值700億美元的Shapewear市場(chǎng)。

Shapermint在2018年剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)人們對(duì)于塑身衣的需求并沒(méi)有想象中的強(qiáng)烈，由于對(duì)塑身衣的傳統(tǒng)刻板印象，整個(gè)塑身衣的發(fā)展很受限，仍處于成長(zhǎng)階段，這是一片未被開(kāi)發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)，需要通過(guò)正確的產(chǎn)品和內(nèi)容來(lái)改變消費(fèi)者的固有思想，改變他們的消費(fèi)觀。

“Shapermint的消費(fèi)者中，有48％的客戶以前從未嘗試過(guò)塑身服?！逼淦放平?jīng)理說(shuō)道。

Shapermint將品牌的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)人群放在了千禧一代的女性年輕消費(fèi)者，通過(guò)大量投放社媒廣告吸引大量的年輕用戶。

據(jù)similarweb顯示，目前Shapermint的品牌網(wǎng)站74.16%的用戶均是女性，主要的消費(fèi)群體集中于25-34歲，其中中老年用戶群體也發(fā)揮著強(qiáng)勁的購(gòu)買潛力，Shapermint在各個(gè)年齡層段都有一批忠實(shí)的粉絲。

Shapermint的增長(zhǎng)戰(zhàn)略基于兩個(gè)關(guān)鍵組成部分：積極的數(shù)字營(yíng)銷以在網(wǎng)上建立塑身衣愛(ài)好者社區(qū)；通過(guò)大量的數(shù)據(jù)研究，分析女性用戶的興趣愛(ài)好，精準(zhǔn)投放廣告。

01、超700萬(wàn)人的社區(qū)成員

目前Shapermint已經(jīng)積累了超700萬(wàn)的社區(qū)成員，Shapermint Crew 是一個(gè)多元化的Shapermint大使社區(qū)，這是Shapermint的核心。他們熱衷于塑造變革、創(chuàng)新SupportiveWear和慶祝身體自信。Crew是Shapermint的延伸，通過(guò)社會(huì)推廣、社區(qū)參與和創(chuàng)新來(lái)代表品牌。

只要年滿18歲，活躍于社交媒體并熱愛(ài)Shapermint的人都可以成為大使，成為大使之后所有購(gòu)買的產(chǎn)品將享有獨(dú)家折扣，且將提供個(gè)人的會(huì)員代碼和會(huì)員鏈接，供自身及追隨者分享，即可獲得禮物、折扣和傭金等福利。

通過(guò)一系列的運(yùn)營(yíng)策略，吸引富有影響力用戶加入社區(qū)，在社交媒體上分享品牌的相關(guān)內(nèi)容，增加內(nèi)容的填充，擴(kuò)大品牌在社交媒體中的影響力，目前僅Instagram，#Shapermint相關(guān)的話題標(biāo)簽已超過(guò)2萬(wàn)的帖子。

02、投放廣告是最快獲取用戶的有效方式之一

Tirocchi認(rèn)為投放廣告是獲取客戶最有效的方式之一。2020年初，Digiday報(bào)道稱，Shapermint將80% 的營(yíng)銷預(yù)算花在了Facebook 和Instagram上。

他們內(nèi)部的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)每周制作100-200個(gè)創(chuàng)意廣告產(chǎn)品，這些內(nèi)容構(gòu)成了Facebook（包括Instagram）上的付費(fèi)活動(dòng)和日常的賬號(hào)內(nèi)容更新，每日在Facebook上的投入超過(guò)了10萬(wàn)美元。

為了擴(kuò)大其社交媒體營(yíng)銷力，他們?cè)?021年開(kāi)始增加Pinterest和TikTok 上的廣告支出，在TikTok 上的支出增加了兩倍多。而在Pinterest上，這些數(shù)字是他們之前花費(fèi)的四到五倍。

他們希望通過(guò)Pinterest和TikTok尋找新的受眾，擴(kuò)大其現(xiàn)有用戶的規(guī)模。TikTok戰(zhàn)略主要圍繞其創(chuàng)作者和影響者社區(qū)展開(kāi)。

相較于依賴富有影響力的kol,Shapermint更依賴付費(fèi)廣告單元，他們的目標(biāo)是通過(guò)Pinterest 和TikTok提高品牌知名度，然后通過(guò)Facebook和Instagram重新定位用戶，推動(dòng)他們通過(guò)營(yíng)銷渠道進(jìn)行購(gòu)買。

Tirocchi提到，由于用戶在平臺(tái)之間存在差異，因此在社交媒體領(lǐng)域擁有廣泛的接觸點(diǎn)以獲得更多的受眾份額非常重要。

“這樣一來(lái)，消費(fèi)者每周可以在不同平臺(tái)上看到你三、四或五次，”Tirocchi說(shuō)道?！斑@將使他們更好地理解品牌想通過(guò)廣告講述的故事?！?/p>

二、重點(diǎn)放在Facebook廣告，精準(zhǔn)面向