現(xiàn)在許多外貿(mào)企業(yè)陷入了一個(gè)誤區(qū)，他們盲目跟隨潮流，沒有深入分析客戶的消費(fèi)習(xí)慣和需求，只是看到同行業(yè)都在使用阿里巴巴國際站，便也跟隨使用，卻沒有真正研究國外用戶的消費(fèi)習(xí)慣和外貿(mào)獲客的核心邏輯。

對于國外用戶而言，當(dāng)需要尋找某一產(chǎn)品時(shí)，他們首先會在搜索引擎（如Google）上進(jìn)行搜索，并且常用的社交媒體是Facebook。Google和Facebook上的用戶流量目前是非常巨大的。

作為全球最大的搜索引擎，Google占據(jù)了超過91%的搜索流量，其在搜索市場上擁有絕對的優(yōu)勢地位。對于國內(nèi)企業(yè)而言，如果想要進(jìn)行海外推廣，首選的平臺就是Google。搜索引擎已經(jīng)成為目前最重要的流量入口之一，如果在上面能夠成功展示企業(yè)的產(chǎn)品信息，無疑會給品牌帶來巨大的曝光和流量。

對于Google的流量獲取，主要分為SEM和SEO兩種方式。

SEO顧名思義，就是通過優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來提高搜索排名。企業(yè)需要建立一個(gè)有價(jià)值的網(wǎng)站，并選擇精準(zhǔn)且數(shù)量龐大的關(guān)鍵詞，同時(shí)還需要一個(gè)專業(yè)的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行維護(hù)和運(yùn)營。

對于處于外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)營銷起步期的中小外貿(mào)企業(yè)，我建議選擇可靠的服務(wù)商進(jìn)行SEM付費(fèi)點(diǎn)擊廣告。這種方式能夠快速見效，且試錯(cuò)成本低。如果發(fā)現(xiàn)形勢不佳，可以隨時(shí)停止投放。隨著營銷的深入，可以不斷優(yōu)化投放的關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比的營銷。

而對于大型外貿(mào)企業(yè)，也應(yīng)從SEM開始，在優(yōu)化投放關(guān)鍵詞的建立自己的關(guān)鍵詞庫。當(dāng)儲備的關(guān)鍵詞達(dá)到一定的數(shù)量級時(shí)，可以考慮開展SEO工作。這時(shí)，關(guān)鍵的因素在于衡量SEO帶來的精準(zhǔn)詢盤成本是否低于SEM的精準(zhǔn)詢盤成本。如果企業(yè)預(yù)算充足，將兩者結(jié)合起來，效果會更佳。

那些聽起來過于美好的事情往往并不真實(shí)。獲客本身就是一件困難的事情。如果想要在最短的時(shí)間內(nèi)找到客戶、產(chǎn)生訂單，SEM付費(fèi)推廣是一個(gè)很好的選擇。

在確定推廣方式后，企業(yè)需要在營銷方面投入更多的精力。對于精準(zhǔn)營銷，建議企業(yè)尋找專業(yè)的服務(wù)公司合作。例如，如果企業(yè)只在Facebook渠道推廣，可以找Facebook的代理商如笨鳥。如果企業(yè)在Google和Facebook渠道都想做推廣，可以找外貿(mào)營銷全流程打通的詢盤云，它同時(shí)也是Google和Facebook的廣告代理商。為了確保推廣效果，最好找Google或Facebook的授權(quán)代理商，因?yàn)樗麄兡軌虺浞掷酶鞣N推廣渠道的功能。

在詢盤云系統(tǒng)中，用戶只需將有意向的客戶錄入系統(tǒng)，后臺就可以識別出客戶畫像。通過企業(yè)一次次和Google的交互反饋，系統(tǒng)可以告訴Google什么樣的流量和客戶是自己需要的，繼續(xù)吸引這類流量。無用的流量則不會被展示企業(yè)的廣告。如果企業(yè)積累了足夠多的有效優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，Google廣告就會越來越精準(zhǔn)。