長期以來，亞馬遜一直是大多數(shù)美國消費者選擇的零售目的地，但到目前為止，各品牌分析亞馬遜上外部流量來源的有效性一直是一個非常具有挑戰(zhàn)性的工作。

Amazon Attribution改變了這一點，它為在亞馬遜上銷售的品牌提供了所需的數(shù)據(jù)，以便它們加大對亞馬遜廣告的投入，以推動銷售。它開啟了創(chuàng)建完整的渠道，多渠道營銷活動的機會，以支持賣家的銷售目標(biāo)。

Amazon Attribution是一個新的測試測量解決方案，為在亞馬遜上銷售的品牌提供跨亞馬遜媒體渠道的銷售影響分析。

通過按需報告，Amazon Attribution允許廣告商和品牌發(fā)現(xiàn)優(yōu)化他們的媒體活動和增長產(chǎn)品銷售所需要的洞察力。根據(jù)亞馬遜的說法，這個新功能還提供了一個全面的視角，來了解每種營銷策略是如何對一個品牌在亞馬遜上的購物活動做出貢獻的。

如何使用Amazon Attribution？

要使用Amazon Attribution，你必須是：

具有有效供應(yīng)商代碼的亞馬遜美國站賣家或品牌所有者；

通過亞馬遜以外的渠道投放廣告；

即將擴展英國和歐洲站銷售。

Amazon Attribution（測試版）報告了來自亞馬遜的訂單和流量收入。它可以衡量直接帶到亞馬遜的流量，以及后來轉(zhuǎn)到亞馬遜網(wǎng)站的流量。

Amazon Attribution可以衡量幾乎任何來源的流量（包括富媒體展示和Facebook、Instagram等付費社交渠道）。通過創(chuàng)建訂單和產(chǎn)品線，品牌可以創(chuàng)建獨特的跟蹤模板，并以任何期望的粒度級別來衡量廣告表現(xiàn)。

品牌可以使用Amazon Attribution做什么？

衡量：通過分析亞馬遜的銷售影響，深入了解廣告渠道的有效性；

優(yōu)化：按需歸屬報告可實現(xiàn)動態(tài)優(yōu)化；

計劃：查看渠道績效和相關(guān)的亞馬遜受眾細(xì)分市場洞察，以幫助計劃未來的營銷策略，使投資回報率最大化。

Amazon Attribution提供了有關(guān)轉(zhuǎn)換指標(biāo)的見解，包括：

點擊率

展示數(shù)

產(chǎn)品頁面訪問量

購買率

加購數(shù)

總銷量

為什么品牌應(yīng)該將流量引入亞馬遜？

在當(dāng)今的數(shù)字時代，品牌應(yīng)該問自己兩個問題：

大約一半的消費者的購物旅程始于亞馬遜，如何才能通過Google，F(xiàn)acebook和Instagram等渠道吸引到另一半？

如何量化自建站對亞馬遜最終轉(zhuǎn)化的貢獻？

Amazon Attribution提供的解決方案使品牌能夠：

提高銷售速度；

無論消費者從何處流量都可以吸引他們，并將他們定向到高度轉(zhuǎn)化的詳細(xì)信息頁面或由亞馬遜 Prime提供運輸和客戶服務(wù)優(yōu)勢支持的店鋪；

通過社交和潛在客戶渠道（Facebook / Instagram）產(chǎn)生新需求；

特有的平臺控制有助于品牌安全控制；

跨數(shù)字平臺部署一致的、品牌差異化的創(chuàng)意資產(chǎn)，并將消費者帶回自定義的亞馬遜登錄頁面或店鋪；

增加潛在消費者的數(shù)量，以重新參與DSP重新定位；

產(chǎn)品發(fā)布支持。

Amazon Attribution以跟蹤網(wǎng)站的付費流量，然后在亞馬遜上進行轉(zhuǎn)化。專門針對亞馬遜供應(yīng)商（不適用于第三方賣家），廣告商可以購買Google Ads并將其訪問量發(fā)送至品牌網(wǎng)站。得益于廣告上的Amazon Attribution跟蹤參數(shù)，廣告商可以跟蹤Google Ads從網(wǎng)站到亞馬遜（在其進行轉(zhuǎn)化）的流量。

2019年更新的項目

2019年Amazon Attribution的更新包括：

1. Amazon Attribution現(xiàn)在可用于品牌注冊的賣家。請記住，品牌注冊的賣家只能跟蹤直接引入亞馬遜的流量。

2. Amazon Attribution可以跟蹤社交流量。以前由于移動app環(huán)境中的跟蹤限制而無法跟蹤大部分社交流量。此次更新版本繞過了這些限制，使其成為一個真正有用的社會追蹤系統(tǒng)。

3. Amazon Attribution Bulk Line Item Creator已可用。此功能還使廣告商能夠?qū)㈥P(guān)鍵詞歸屬數(shù)據(jù)追蹤到關(guān)鍵此級別，這對希望了解其亞馬遜廣告購買策略的從業(yè)者來說是一個巨大的好處。

最佳做法和非亞馬遜流量生成策略

以下是一些品牌可能要考慮實施非亞馬遜廣告策略的原因：

可以獲得更多的潛在客戶：通過利用亞馬遜以外的渠道來增加listing流量從而擴大客戶群體。

超越競爭對手：通過推動外部流量到亞馬遜，你獲得了競爭對手的優(yōu)勢。你不必在亞馬遜搜索引擎的結(jié)果頁面上與其他產(chǎn)品競爭，而是將流量直接引入你的listing或店鋪。

亞馬遜可能會獎勵你：許多賣家也認(rèn)為，亞馬遜會獎勵那些為亞馬遜帶來外部流量的賣家，因為這會給賣家?guī)砀嗔髁?。雖然還沒有被證明，但它確實有意義。當(dāng)賣家將外部流量導(dǎo)向亞馬遜時，他們可以幫助亞馬遜獲得更多的客戶并獲得更多銷售，這可能會為品牌帶來更好的有機定位。

Amazon Attribution的成功案例

Amazon Attribution的一個成功案例是Premier Nutrition（為運動員設(shè)計的營養(yǎng)產(chǎn)品系列）。該公司在2017年第四季度調(diào)整了廣告策略，以推動亞馬遜的銷售增長。在實施了 Amazon Attribution之后，該品牌得以優(yōu)化其跨渠道媒體戰(zhàn)略，其主要蛋白質(zhì)產(chǎn)品在亞馬遜上的季度銷量同比增長96%，同比增長322%。除了Premier Nutrition，還有幾個品牌在不同領(lǐng)域也取得了成功，包括： 某美妝奢侈品牌的谷歌廣告收入的9%在亞馬遜實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化； CPG（家居與廚房用品）谷歌廣告收入有30%在亞馬遜實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化； 某旅游配件品牌的谷歌廣告收入的150%