亞馬遜提供了豐富多樣的廣告產(chǎn)品，為賣家打造了精細化的廣告投放體系，使得賣家能夠有針對性地選擇目標人群和廣告展示位置。許多賣家對于亞馬遜的展示型廣告仍存有疑惑，不清楚如何有效利用。今天我們將為賣家們詳細解析展示型廣告的兩種投放方式，助您更好地利用這一廣告平臺。

一、受眾定向與瀏覽定向

針對已經(jīng)瀏覽過商品或類似商品的未下單消費者，賣家可以通過亞馬遜的受眾定向功能進行精準投放。

1. 受眾定向

借助此功能，賣家可以根據(jù)亞馬遜站內(nèi)外受眾在亞馬遜上的購物信號吸引他們。這不僅可以提高顧客的購買意向，還能增強對商品的認知度。據(jù)研究顯示，使用展示型推廣受眾的廣告主發(fā)現(xiàn)，高達82%的銷售額來自“品牌新客”。

投放位置遍及亞馬遜站外網(wǎng)站、站內(nèi)首頁推薦以及商品頁面推薦等。

二、商品投放與定位

針對指定的Asin或品類進行廣告投放，是賣家們常用的策略。

1. 定位到指定Asin或品類

通過商品投放，賣家可以針對類似或關(guān)聯(lián)的商品和品類進行廣告投放，從而觸達相應受眾，進一步提高顧客購買意向。

展示位置主要在商品頁面，包括商品最頂端、五點賣點下方、購物車下方以及部分QA下方等。特別值得注意的是，有超過40%的購買行為發(fā)生在移動端，優(yōu)化移動端的展示與交互顯得尤為重要。

三、投放方式的選擇與應用

在選擇投放方式時，賣家應結(jié)合自身產(chǎn)品特性和市場定位，選擇合適的競價優(yōu)化方案。了解每種方式的特點，選擇適合自己的投放方式。

四、分階段投放策略

對于新品、成長中的產(chǎn)品以及成熟產(chǎn)品，賣家可以采取不同的投放策略。

1. 新品期：主要針對可見展示次數(shù)進行優(yōu)化，提高曝光和訪客數(shù)。

2. 產(chǎn)品成長期和成熟期：主要針對轉(zhuǎn)化量進行優(yōu)化，提高銷量。

五、手動與自動投放的結(jié)合

亞馬遜的展示型廣告支持手動與自動投放相結(jié)合的策略。通過這種策略，既可以提高曝光和轉(zhuǎn)化，也可以提高SEO搜索引擎的吻合度，讓搜索引擎更好地了解我們的產(chǎn)品。

六、建議與提醒

在投放過程中，亞馬遜會根據(jù)預期結(jié)果調(diào)整競價。賣家應密切關(guān)注競價變化，同時結(jié)合市場反饋不斷優(yōu)化廣告策略。我們還將持續(xù)為賣家們帶來亞馬遜展示廣告的最新資訊與策略，敬請關(guān)注。

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