廣告投入：亞馬遜賣家的必選項(xiàng)與挑戰(zhàn)

隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及，亞馬遜平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。為了獲取更好的曝光位置和排名，廣告投放成為賣家的必備策略。隨著廣告成本的逐年攀升，許多賣家陷入了進(jìn)退兩難的境地。

廣告成本飆升，賣家壓力倍增

據(jù)近期外媒發(fā)布的調(diào)研顯示，從2016年到2021年，亞馬遜賣家的廣告成本在整體運(yùn)營(yíng)成本中的占比顯著上升。這意味著賣家的廣告支出在短短幾年內(nèi)已經(jīng)大幅增長(zhǎng)。而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣告價(jià)格更是水漲船高。

三大因素推動(dòng)廣告成本上漲

江端午等賣家表示，亞馬遜的CPC成本在過去幾年中不斷攀升，主要原因是新賣家的涌入、產(chǎn)品同質(zhì)化以及供求關(guān)系的變化。旺季搶位和平臺(tái)整治等因素也推高了廣告價(jià)格。

站外廣告的嘗試與挑戰(zhàn)

面對(duì)高昂的站內(nèi)廣告成本，部分賣家選擇嘗試投放站外廣告。站外廣告的目的多樣，包括清庫(kù)存、助推新品和測(cè)款等。站外推廣的不可控因素較多，需要賣家在站內(nèi)廣告運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后才能考慮。

智能營(yíng)銷平臺(tái)的助力

為了幫助賣家解決站外投放的難題，風(fēng)口星跨境聯(lián)合Google推出了OceanWeb智能營(yíng)銷平臺(tái)。該平臺(tái)可幫助賣家快速搭建獨(dú)立站，并提供智能投放功能，根據(jù)品類、廣告預(yù)算與競(jìng)品分析，自動(dòng)生成吸引人的廣告內(nèi)容。

亞馬遜對(duì)“私域流量”的態(tài)度轉(zhuǎn)變

站內(nèi)引流一直是亞馬遜賣家的主要方式，但站外引流在過去受到一定限制。隨著流量成本的上漲，亞馬遜開始鼓勵(lì)賣家進(jìn)行站外推廣。例如，亞馬遜美國(guó)站推出了品牌推薦獎(jiǎng)金計(jì)劃，以激勵(lì)賣家吸引站外流量。這一變化預(yù)示著賣家的私域空間將被逐步釋放。

結(jié)語

在亞馬遜平臺(tái)上，廣告投放是獲取流量的重要手段。面對(duì)高昂的廣告成本和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，賣家需要靈活應(yīng)對(duì)。站外廣告和智能營(yíng)銷平臺(tái)為賣家提供了新的選擇和機(jī)會(huì)。隨著亞馬遜對(duì)站外推廣態(tài)度的轉(zhuǎn)變，賣家應(yīng)積極利用這一趨勢(shì)，打造自己的“流量閉環(huán)”。在追求盈利的也要注意遵守平臺(tái)規(guī)則，避免違規(guī)操作。

（來源：叫我趨勢(shì)菌）

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