經常有人問我關于選品的問題，比如某款產品能否盈利，如何判斷產品未來的盈利潛力等。許多小伙伴在前期投入了大量的精力和費用推廣產品，雖然收獲了一些訂單，但可能并不賺錢，甚至可能虧損。那么，我們是否能在選品階段就提前預測并避免這樣的問題呢？

今天，我想和大家深入聊聊這個話題：在選品時，如何判斷產品的盈利能力？

我們要明確一些基本的費用，如頭程、尾程、傭金和產品成本。有一個費用是很難預估的，那就是未來的廣告費，特別是每個訂單的平均廣告費（單均廣告費）。如果單均廣告費遠高于毛利，那么虧錢的可能性就很大。反之，如果單均廣告費低于毛利，那么盈利的幾率就會增加。

這里涉及到投產比的問題，在亞馬遜中有一個專業(yè)術語叫“ROAS”。我們可以通過廣告銷售額除以廣告花費來計算ROAS。廣告銷售額是由廣告曝光量、廣告點擊率和廣告轉化率相乘得到的。而廣告花費則是廣告曝光量乘以廣告點擊率再乘以廣告的單次點擊費用。

根據(jù)我的經驗，ROAS的計算公式可以簡化為：（轉化率客單價）/CPC。這個公式能幫助我們大致預測產品的盈利能力。這個公式是否準確，大家可以自行驗證。

在選品時，我們最能夠把控的是轉化率。影響轉化率的主要是產品本身的競爭力。如果產品在市場上很受歡迎，轉化率就會很高；反之，如果產品是可有可無的，轉化率就會很低。這就是為什么大多數(shù)賣家都會花大量心思在選品和提升產品競爭力上。

那么，如何在廣告沒開之前判斷產品的轉化率呢？我們可以反向思考。比如我們希望產品的ROAS達到2.5以上，這意味著acos在40%以內。我們可以參考行業(yè)毛利率大概的情況來決定如何調整ROAS和acos的比值。另外我們還可以查詢產品主流的關鍵詞和建議競價來預估CPC的大致范圍。所以大家在選品時可以通過這個公式大概測算一下產品的盈利能力。如果預計的轉化率達到一定水平就可以實現(xiàn)盈利，那么這個產品的盈利潛力就很強。未來可以預見的幾率就更大。各位小伙伴也可以在我的分享下方留言分享你們自己的看法，讓我們一起討論和學習如何更好地選品和提升產品競爭力！我們今天的分享就到這里了，轉發(fā)加關注吧！創(chuàng)業(yè)路上不孤獨前行！我是老陳感謝大家的關注和支持！謝謝！再見！ （來源：老陳聊跨境）以上內容僅代表個人觀點并不代表其他機構立場！轉載需經原作者授權同意！