距離Prime Day已不到一個(gè)月，相信賣家都已經(jīng)早早準(zhǔn)備起來了，特別是新功能、新廣告位都想嘗鮮。但是作為精明的賣家，當(dāng)然希望能把預(yù)算花在實(shí)處，觸達(dá)那些最有可能對(duì)自己家產(chǎn)品有興趣的消費(fèi)者，從而提高轉(zhuǎn)化，獲得更多銷售額。那么，根據(jù)消費(fèi)者特性，應(yīng)該如何選擇適合的亞馬遜展示型廣告呢？

展示型廣告的投放目的主要是提高客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，而不是一次性購買。在亞馬遜上，消費(fèi)者特性表現(xiàn)為：通過SP、SB廣告進(jìn)入listing，很少有沖動(dòng)消費(fèi)，僅有4%消費(fèi)者在第一次瀏覽產(chǎn)品時(shí)會(huì)購買。這些廣告損失的用戶處于考慮階段，等待優(yōu)惠（失去購買熱情），在亞馬遜平臺(tái)第一次搜索到最后購買的平均天數(shù)大約為5—16日。96%的消費(fèi)者會(huì)在第一次瀏覽你的商品之后流失。

針對(duì)這些消費(fèi)者特性，展示型廣告可以分為四個(gè)消費(fèi)階段：認(rèn)知階段、考慮階段、購買階段和忠誠階段。其中，Active Ads(主動(dòng)類型廣告)適用于認(rèn)知階段和考慮階段，通過DSP主動(dòng)將廣告定向投放給消費(fèi)者，引起他的注意，提高他對(duì)賣家品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，促進(jìn)他下單、或是進(jìn)行搜索轉(zhuǎn)化。而Reactive Ads(被動(dòng)類型廣告)則適用于購買階段和忠誠階段，在消費(fèi)者有了購物沖動(dòng)并發(fā)生了搜索行為后，通過搜索廣告被動(dòng)出現(xiàn)在他面前，促進(jìn)這個(gè)消費(fèi)者點(diǎn)擊后下單轉(zhuǎn)化。

在展示型廣告中，DSP廣告原理也起著重要作用。它利用人口屬性、生活方式、購買意向等因素，幫助廣告主觸達(dá)那些在30天內(nèi)在某個(gè)品類瀏覽了特定商品的客戶。上下文相關(guān)性也是DSP廣告原理的一個(gè)重要方面，可以在客戶正在瀏覽商品詳情頁時(shí)，根據(jù)商品詳情頁的內(nèi)容來投送相關(guān)的廣告，而不是根據(jù)客戶以往的上網(wǎng)行為來投送廣告。

在選擇亞馬遜展示型廣告時(shí)，需要根據(jù)消費(fèi)者特性、廣告消費(fèi)階段以及DSP廣告原理等因素進(jìn)行綜合考慮。通過合理的廣告投放策略，可以更好地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和銷售額。