亞馬遜的庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（IPI：Inventory Performance Index）是該平臺(tái)對(duì)賣(mài)家管理庫(kù)存的評(píng)估分?jǐn)?shù)。這個(gè)分?jǐn)?shù)的范圍在0到1000之間。自2020年1月1日起，亞馬遜把IPI的及格線設(shè)定在了400分。若賣(mài)家未能達(dá)到這個(gè)分?jǐn)?shù)，其FBA庫(kù)存數(shù)量將受到一定限制。

IPI該如何計(jì)算？

亞馬遜對(duì)于IPI的計(jì)算方式保持神秘，與Buy Box算法一樣，被視為商業(yè)機(jī)密并不對(duì)外公開(kāi)。雖然亞馬遜給出了一些提高IPI的建議，但這些建議并不具備太多實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。亞馬遜建議賣(mài)家通過(guò)減少無(wú)價(jià)值的庫(kù)存、保持有價(jià)值的庫(kù)存處于精益水平以及最小化銷(xiāo)售損失來(lái)提高分?jǐn)?shù)。

據(jù)亞馬遜介紹，有四個(gè)因素會(huì)對(duì)其產(chǎn)生影響：

1. 減少過(guò)剩庫(kù)存，以提升盈利能力。
2. 增加銷(xiāo)售量以平衡庫(kù)存周期。
3. 調(diào)整滯銷(xiāo)的商品listing，以確保庫(kù)存可購(gòu)。
4. 通過(guò)維持熱銷(xiāo)商品的庫(kù)存來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

前三點(diǎn)才被認(rèn)定為是實(shí)際影響因素，而IPI分?jǐn)?shù)并不會(huì)因?yàn)閹?kù)存不足而被扣除。雖然滯留商品會(huì)影響IPI評(píng)分，但這一問(wèn)題較為容易解決。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，提高IPI的關(guān)鍵在于避免在亞馬遜平臺(tái)上的過(guò)度庫(kù)存積壓并提高售出率。

售出率的計(jì)算方式為：在90天內(nèi)銷(xiāo)售的庫(kù)存數(shù)量除以90天的平均庫(kù)存總量。例如，若在過(guò)去的90天內(nèi)售出100單位庫(kù)存，而平均庫(kù)存為200單位，則售出率為0.5。

一些賣(mài)家擔(dān)憂，亞馬遜會(huì)對(duì)90天內(nèi)零銷(xiāo)量的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

IPI低分將面臨哪些懲罰？

當(dāng)IPI分?jǐn)?shù)低于400時(shí)，賣(mài)家將面臨庫(kù)存限制和更高的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用（具體為每立方英尺10美元）。在分?jǐn)?shù)低于400之前，亞馬遜不會(huì)透露具體的庫(kù)存存儲(chǔ)限制。IPI的評(píng)估將在每個(gè)季度的末尾以及季末前6周進(jìn)行。若在這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)中的任何一個(gè)時(shí)間點(diǎn)分?jǐn)?shù)低于400，賣(mài)家將受到處罰。

為了避免因IPI低分而受到處罰，賣(mài)家可以采取以下措施：

• 查看IPI分?jǐn)?shù)。
• 確保在季末或前6周的IPI分?jǐn)?shù)超過(guò)400。
• 利用第三方物流倉(cāng)儲(chǔ)，增加向亞馬遜的發(fā)貨頻率。
• 及時(shí)處理積壓的庫(kù)存。
• 去除多余的庫(kù)存。
• 將停產(chǎn)或不再銷(xiāo)售的商品標(biāo)記為不可補(bǔ)貨。
• 若預(yù)計(jì)兩個(gè)報(bào)告期間的分?jǐn)?shù)都將低于400，可提前安排發(fā)貨。

對(duì)于已停止銷(xiāo)售的商品，賣(mài)家應(yīng)注意將其標(biāo)記為不可補(bǔ)充。前往Restock Inventory頁(yè)面，選擇不可補(bǔ)充的商品并點(diǎn)擊Hide alerts，這將有助于提高庫(kù)存率，雖然這并不能直接提高IPI分?jǐn)?shù)，但可以使IPI儀表板上的數(shù)據(jù)更具意義。

對(duì)于亞馬遜的賣(mài)家而言，IPI仍然是一個(gè)相對(duì)神秘的問(wèn)題。隨著6月30日的臨近，我們應(yīng)更加了解決定IPI的重要因素以及IPI分?jǐn)?shù)低的潛在處罰。

（來(lái)源：小辣超有料）

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