在跨境電商的繁榮時(shí)代，眾多賣家紛紛涌入亞馬遜、淘寶、天貓、拼多多等平臺(tái)。不論是工廠、外貿(mào)公司還是計(jì)算機(jī)工程師、美工等各行各業(yè)的人士，都開(kāi)始涉足跨境電商領(lǐng)域。不論是老賣家還是新入駐的賣家，他們共同關(guān)注的焦點(diǎn)無(wú)疑是銷量和營(yíng)業(yè)額。他們同時(shí)也面臨著一個(gè)迫切的問(wèn)題，那就是如何獲取流量。

第一章：流量的重要性

在當(dāng)今的電商環(huán)境中，流量是決定銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素。賣家的產(chǎn)品需要有機(jī)會(huì)被買家看到，這樣才有可能被購(gòu)買。如果產(chǎn)品沒(méi)有流量，沒(méi)有人點(diǎn)擊，那么何來(lái)訂單呢？流量是賣家成功的基石。

第二章：站內(nèi)流量的區(qū)分

今天我們將重點(diǎn)討論亞馬遜站內(nèi)流量的相關(guān)內(nèi)容。站內(nèi)流量大致可以分為三類：關(guān)鍵詞搜索流量、關(guān)聯(lián)流量以及其他流量入口。

2.1 關(guān)鍵詞搜索流量

關(guān)鍵詞搜索流量主要包括兩種形式：自然搜索流量和廣告位置流量。自然搜索流量是亞馬遜根據(jù)其獨(dú)特的A9算法，將與買家搜索關(guān)鍵詞匹配度高的產(chǎn)品展示給買家。這種流量形式是亞馬遜的核心本質(zhì)之一。

2.2 廣告位置流量

廣告位置流量則是通過(guò)亞馬遜的PPC廣告系統(tǒng)產(chǎn)生的。賣家可以根據(jù)關(guān)鍵詞投放廣告，并通過(guò)調(diào)整競(jìng)價(jià)策略將其展示在搜索結(jié)果頁(yè)的不同位置。競(jìng)價(jià)策略包括動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低以及固定競(jìng)價(jià)等多種方式。

第三章：關(guān)聯(lián)流量的力量

關(guān)聯(lián)流量是另一種重要的流量形式。它包括推薦商品流量以及基于ASIN或品類的關(guān)聯(lián)廣告流量。這種流量形式占據(jù)了亞馬遜站內(nèi)流量分配的很大一部分。賣家可以通過(guò)廣告搶占更多的站內(nèi)流量，將自家產(chǎn)品推薦給更多潛在買家。

第四章：如何找尋流量來(lái)源？

要找到合適的流量來(lái)源，賣家可以采取多種策略。例如，通過(guò)捆綁銷售新產(chǎn)品與店鋪中銷量好的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)；或者通過(guò)投放廣告，將自己的產(chǎn)品展示在合適的產(chǎn)品詳情頁(yè)下方。利用鷗鷺選品的流量分析新功能——ASIN反差流量，可以幫助賣家找到ASIN的搜索詞流量以及關(guān)聯(lián)流量來(lái)源。

第五章：利用競(jìng)品分析找到定位

通過(guò)競(jìng)品流量對(duì)比，賣家可以了解競(jìng)品的流量來(lái)源，從而找到潛在的關(guān)聯(lián)對(duì)象和關(guān)鍵詞。這不僅可以幫助賣家縮短廣告探索周期，快速出單，還可以降低探索期內(nèi)的廣告投入，使廣告投放更加精準(zhǔn)有效。

以上內(nèi)容僅作為對(duì)電商運(yùn)營(yíng)策略的一種探討，并不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。對(duì)于文中的內(nèi)容如有任何疑問(wèn)或需要進(jìn)一步的解釋，請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系。我們將竭誠(chéng)為您解答。 (編輯：XXX)