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電商賣家的深夜思考：如何提升產(chǎn)品曝光率？本文將提供一些解決思路和實用建議。

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很多電商賣家經(jīng)常面臨一個困擾：產(chǎn)品定價合理，性價比高，但入駐電商平臺后卻難以被用戶找到，訂單量不盡如人意。尤其是在電商行業(yè)巨頭如淘寶、京東、拼多多等平臺上，這個問題顯得尤為突出。究竟如何才能讓自己的產(chǎn)品躍上搜索欄首頁呢？本文將為您解答這一問題。

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在電商領(lǐng)域，一夜暴富并非遙不可及的夢想，尤其是對于跨境電商而言。一款熱門產(chǎn)品登上平臺首頁，短短幾天內(nèi)就可能實現(xiàn)財務(wù)自由，買房買車的夢想也不再遙遠(yuǎn)。那么，如何抓住這一機遇呢？

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據(jù)Amazon官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜平臺前3頁的流量占據(jù)了總流量的70%。這意味著，如果你的產(chǎn)品能夠躋身首頁，將獲得巨大的流量和曝光機會。而在亞馬遜運營中，關(guān)鍵詞的重要性不言而喻。接下來，我們將以冬季羽絨服為例，探討如何提升產(chǎn)品在Amazon平臺上的關(guān)鍵詞排名。

一、提高亞馬遜關(guān)鍵詞排名策略

1.1 掌握亞馬遜新算法機制

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亞馬遜一直致力于推動平臺創(chuàng)新和競爭，期望新增賣家數(shù)量以提供更多優(yōu)質(zhì)、低價的產(chǎn)品。要提高關(guān)鍵詞排名，首先需要了解亞馬遜的排名機制，尤其是新的A10算法。該算法更加關(guān)注用戶行為和站外引流、內(nèi)部轉(zhuǎn)化的權(quán)重。

1.2 影響A10算法的因素

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影響A10算法的關(guān)鍵因素包括PPC權(quán)重、自然銷售和站外銷量等。作為賣家，我們需要利用這些因素來提升關(guān)鍵詞排名。

1. 利用PPC廣告提升關(guān)鍵詞排名

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在Amazon A10新算法中，PPC廣告仍然是影響Amazon SEO的重要因素。為了適應(yīng)Amazon的改變，我們可以嘗試多種廣告方案，并通過運營手法增加自然訂單的轉(zhuǎn)化率。重點是通過Exact精確匹配廣告來提升關(guān)鍵詞的自然排名。

Step 1：拓展產(chǎn)品關(guān)鍵詞

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以羽絨服為例，我們可以在亞馬遜商品導(dǎo)航欄搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并利用工具反查競品的關(guān)鍵詞。然后，將這些關(guān)鍵詞導(dǎo)入Excel中進(jìn)行篩選和分類，優(yōu)先做亞馬遜的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。

Step 2：監(jiān)控競品排名

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通過監(jiān)控競品的排名和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，我們可以找到與產(chǎn)品高度相關(guān)聯(lián)的詞，并優(yōu)化自己的listing或進(jìn)行廣告投放。我們還可以尋找相關(guān)的細(xì)分市場和High Funnel關(guān)鍵詞，以豐富產(chǎn)品頁面內(nèi)容。

<段落樣式="text-align:center;text-indent:2em;">（注：以上內(nèi)容所使用的數(shù)據(jù)和圖片僅供參考，如有需要請以官方數(shù)據(jù)和圖片為準(zhǔn)。）

一、關(guān)鍵詞排名監(jiān)控的實踐

隨后，我們將競品優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的ASIN導(dǎo)入至AmzChart這款關(guān)鍵詞排名監(jiān)控工具中。這款工具的商品監(jiān)控功能從賣家數(shù)量、銷量、BSR以及評論/差評數(shù)量等多個維度對商品進(jìn)行全面監(jiān)控。每日，系統(tǒng)會自動追蹤競爭對手的動態(tài)，幫助賣家及時進(jìn)行策略調(diào)整。

數(shù)據(jù)來源

本篇文章中的部分截圖數(shù)據(jù)均來源于。

三、優(yōu)化關(guān)鍵詞排名的策略

步驟3：查看并提升關(guān)鍵詞排名

我們以自身產(chǎn)品與競品進(jìn)行對比，了解新品在首頁的排名情況以及競品在首頁的占比。通過對比競品Listing的review數(shù)量與新品的review數(shù)量，可以更清晰地了解哪些關(guān)鍵詞應(yīng)優(yōu)先提升自然排名。若已為新品投放廣告，可下載搜索詞報告，篩選出有訂單轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，加入關(guān)鍵詞列表，并分析其自然排名情況。將這些關(guān)鍵詞加入廣告活動中。

自然銷售的重要性

自然搜索帶來的銷售額是影響亞馬遜SEO算法的重要因素。用戶自主搜索產(chǎn)品并完成購買，被視為自然銷售，這種銷售形式無需任何推廣手段，能為亞馬遜節(jié)省大量的廣告和推廣費用。若能優(yōu)化listing及選好關(guān)鍵詞，自然銷量將更加穩(wěn)定。

三、外部銷售的策略與技巧

新算法提高了外部銷售的權(quán)重，將外部流量引導(dǎo)至亞馬遜的產(chǎn)品，其權(quán)重高于PPC。亞馬遜一直期望新增賣家數(shù)量以促進(jìn)競爭，這也是其持續(xù)創(chuàng)新的動力。我們需重視外部銷售，通過合理策略提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而影響排名，提升在亞馬遜的權(quán)重。

具體策略包括：加大Facebook或Youtobe廣告投放力度，精準(zhǔn)推送優(yōu)惠券至目標(biāo)用戶群體，或在產(chǎn)品博客及視頻中巧妙營銷產(chǎn)品。

四、掌握新算法的竅門

為了熟練掌握新算法，以下幾點值得注意：

1. 增加引薦流量來源；

2. 維護評論星級和數(shù)量；

3. 合理利用bullet points、description、Q&A、Review及A+布局進(jìn)行關(guān)鍵字布局；

4. 利用產(chǎn)品使用測評文章和視頻等精準(zhǔn)引流方式；

5. 優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁，選擇高質(zhì)量的圖片作為主圖，以更具生活化的方式展示產(chǎn)品功能。

二、精細(xì)化管理listing關(guān)鍵詞

對于自身而言，管理listing關(guān)鍵詞需注意以下幾點：

1. 關(guān)鍵詞最好是詞或短語形式；

2. 避免在關(guān)鍵詞之間使用逗號或引號，建議使用空格隔開；

3. 標(biāo)題中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞無需在填關(guān)鍵詞時重復(fù)；

4. 商品名稱的單詞應(yīng)按照一定規(guī)則排列，遵循英文描述的正確排序書寫；

5. 不斷實驗和調(diào)整商品的關(guān)鍵詞，以尋找最優(yōu)解；

6. 參考同行l(wèi)isting，分析競爭對手的關(guān)鍵詞使用策略及產(chǎn)品描述方式。

二、研究平臺以提升關(guān)鍵詞排名

要提高亞馬遜的關(guān)鍵詞排名，需深入研究亞馬遜平臺上的動態(tài)。比如，在亞馬遜首頁的搜索框中，系統(tǒng)會根據(jù)近期熱門搜索自動填充相關(guān)關(guān)鍵詞，這為我們提供了研究方向。這些提示列表是由亞馬遜后臺根據(jù)數(shù)據(jù)生成的，因此每周甚至每月的提示關(guān)鍵詞都可能有所不同。

二、運用工具以輔助關(guān)鍵詞研究

合理利用第三方亞馬遜工具如AmzChart也是不錯的選擇。該工具具備多項功能，例如：

1. 查看產(chǎn)品行業(yè)路徑和排名趨勢，展示商品近30天內(nèi)的BSR變化；

2. 跟賣監(jiān)控，當(dāng)監(jiān)控的商品發(fā)生跟賣信息變動時，AmzChart會通過郵件提醒；

3. ASIN反查/關(guān)鍵詞查詢，可以查看關(guān)鍵詞及其對應(yīng)的月搜索量及月搜索熱度，方便我們進(jìn)行關(guān)鍵詞策略的調(diào)整。

Google Keyword Planner也是一款值得推薦的關(guān)鍵詞研究工具。它能夠提供更精準(zhǔn)化的關(guān)鍵詞分析，包括每個關(guān)鍵詞的搜索量、競爭力、搜索頻率、變化趨勢及在不同地區(qū)的表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。使用Google Keyword Planner，我們可以更快地找到替代品或競品的相關(guān)關(guān)鍵詞，為我們的產(chǎn)品帶來更多的曝光機會。

通過Google Keyword Planner獲取截圖數(shù)據(jù)

在進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索的第二步中，我們輸入關(guān)鍵詞后，會顯示出搜索結(jié)果。最上方的定位和語言選項都可以根據(jù)個人目標(biāo)用戶的特性進(jìn)行選擇。

目前市場上存在許多查詢關(guān)鍵詞的工具，但沒有任何工具是百分之百完美的。我們需要不斷測試和調(diào)整，結(jié)合多種方法，找到最適合自己的方式。在提升關(guān)鍵詞排名方面，賣家需要耐心，因為亞馬遜是一個需要深耕的平臺。短期內(nèi)，即使是經(jīng)驗豐富的運營人員，也很難立即看到顯著的效果。除了考慮Listing的綜合因素，賣家還需要關(guān)注優(yōu)化、轉(zhuǎn)化率、Review等多個方面。只有在完善大部分缺陷的基礎(chǔ)上，關(guān)鍵詞的排名才會逐步上升。

值得注意的是，亞馬遜是一個以客戶為中心的平臺，將客戶體驗置于首要位置。根據(jù)亞馬遜的觀點，消費者找到產(chǎn)品的速度越快，他們的購物體驗就越好。這充分體現(xiàn)了顧客至上的理念，因此平臺對賣家的要求非常嚴(yán)格。我們必須在遵守平臺規(guī)則的前提下，不斷適應(yīng)和學(xué)習(xí)，提高操作技能和方法，才能游刃有余地經(jīng)營好自己的店鋪，并打造出爆款產(chǎn)品。

（本文來源：跨境電商小網(wǎng)紅）

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