近年來(lái)，跨境電商持續(xù)升溫，眾多中國(guó)賣家踏足藍(lán)海市場(chǎng)國(guó)貨出海，戶外品類作為其中“跑”得最快的跨境品類，以一騎絕塵的黑馬姿態(tài)突出重圍：Shopee跨境戶外運(yùn)動(dòng)品類2021年上半年同比增長(zhǎng)至340%，其中拉美和歐洲市場(chǎng)在戶外運(yùn)動(dòng)品類有更多爆單潛力。

那作為一名跨境小白怎樣可以搭上這艘船，掘金海外呢？小編開啟全新專欄《品類深度掘金之道》從優(yōu)秀賣家故事、品類干貨筆記和客戶經(jīng)理專訪等角度進(jìn)行深度報(bào)道，為你揭開戶外運(yùn)動(dòng)品類的神秘面紗。今天第01集：看戶外運(yùn)動(dòng)品類佼佼者——國(guó)貨品牌Naturehike怎么憑實(shí)力圈粉海外消費(fèi)者，在9.9大促日銷售額超10萬(wàn)美金。跟著小編一起來(lái)！

品牌出海 · 設(shè)計(jì)產(chǎn)品

9.9大促當(dāng)天日售10萬(wàn)美金

從深圳飛抵寧波，小編來(lái)到了Naturehike的總部，終于見到它們?cè)趯幉ǖ摹癰ig house”。跨境負(fù)責(zé)人Louis Liu在從辦公樓里迎出來(lái)，一邊帶我們參觀園區(qū)，一邊介紹著Naturehike在Shopee的起家歷程，今年9.9大促做到日售10萬(wàn)美金。

Naturehike 2019年通過(guò)Shopee開啟跨境電商業(yè)務(wù)，將野外露營(yíng)產(chǎn)品輸出東南亞市場(chǎng)，出海圈粉海外消費(fèi)者。Louis分享道：“戶外運(yùn)動(dòng)近年在國(guó)外市場(chǎng)越來(lái)越成為趨勢(shì)?！睆亩唐趤?lái)看，戶外運(yùn)動(dòng)是一個(gè)潮流，戶外主題的活動(dòng)越來(lái)越多；從長(zhǎng)期來(lái)看，戶外運(yùn)動(dòng)是一種生活方式，娛樂活動(dòng)逐漸從室內(nèi)走向室外，這兩年在國(guó)外較為流行。

而為了設(shè)計(jì)出符合海外消費(fèi)者偏好的產(chǎn)品，Naturehike園區(qū)更是自帶空曠草坪，成為測(cè)試露營(yíng)產(chǎn)品的最佳場(chǎng)地。小編在參觀過(guò)程中，就恰好遇見了產(chǎn)品部員工在測(cè)試一個(gè)即將上市的“野營(yíng)電烤爐”。

秋風(fēng)吹起，烤地瓜的香氣從烤爐中撲面而來(lái)，周圍散發(fā)著暖氣?！斑@款產(chǎn)品不僅可以作為露營(yíng)期間的烤爐，同時(shí)還能在冬天作為暖爐。”產(chǎn)品部員工介紹道。這樣的場(chǎng)地在園區(qū)并非唯一，Louis隨后便帶領(lǐng)我們來(lái)到了樓頂另一處草坪，上面林立著一個(gè)巨大的帳篷，同是處于上市前的測(cè)試過(guò)程。

“我們?cè)谠O(shè)計(jì)上新每一個(gè)選品前，都會(huì)有一個(gè)測(cè)試的過(guò)程，為了呈現(xiàn)更好的用戶體驗(yàn)?！边@是Naturehike園區(qū)設(shè)計(jì)草坪的出發(fā)點(diǎn)。正是這種給消費(fèi)者以更好體驗(yàn)的初心，Naturehike出海便圈粉巨多消費(fèi)者，在Shopee 9.9大促當(dāng)天日售10萬(wàn)美金！

折疊椅、睡袋、露營(yíng)收納盒等產(chǎn)品也成為Shopee上的銷量佼佼者，深受消費(fèi)者喜愛。除了戶外露營(yíng)外，Louis介紹道，部分消費(fèi)者甚至?xí)⒄郫B椅、廚房用具買回去當(dāng)作家居用品。

市場(chǎng)洞察 · 拉美和歐洲

因地制宜進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)

Naturehike出海Shopee，一開始便選擇全站點(diǎn)出發(fā)，跟著平臺(tái)的腳步不斷開拓拉美和歐洲市場(chǎng)，打破天花板！在Louis看來(lái)，目前泰國(guó)市場(chǎng)是他們?cè)跂|南亞重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)，而巴西和波蘭則是他們最為看好的高潛市場(chǎng)?！鞍臀骱筒ㄌm是戶外運(yùn)動(dòng)品類潛在的新興市場(chǎng)。”

在拉美和歐洲市場(chǎng)，戶外運(yùn)動(dòng)不論是露營(yíng)，還是爬山都以一種流行趨勢(shì)為消費(fèi)者所“種草”。戶外運(yùn)動(dòng)品類賣家出海拉美和歐洲，其實(shí)就是進(jìn)入一個(gè)需求旺盛的藍(lán)海市場(chǎng)。Naturehike目前在Shopee還處于一個(gè)穩(wěn)中上升的階段，未來(lái)也將會(huì)繼續(xù)布局更多市場(chǎng)。

出海不同市場(chǎng)，問及如何進(jìn)行運(yùn)營(yíng)策略的布局時(shí)，Louis給小編舉了個(gè)例子，“因?yàn)楦鱾€(gè)市場(chǎng)情況不同，我們會(huì)因地制宜進(jìn)行價(jià)格差異化運(yùn)營(yíng)?！北热缭跂|南亞市場(chǎng)，針對(duì)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力稍高的泰國(guó)市場(chǎng)，他們會(huì)主推一些客單價(jià)更好的產(chǎn)品，而對(duì)于越南市場(chǎng)對(duì)性價(jià)比更為看中的市場(chǎng)，他們會(huì)相應(yīng)選擇適配的產(chǎn)品作為主力。

未來(lái)布局歐洲，比如波蘭等消費(fèi)力較高、電商處于高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，Louis則表示，“我們會(huì)將客單價(jià)比較高的露營(yíng)帳篷等核心產(chǎn)品帶過(guò)去布局?！?/p>

運(yùn)營(yíng)秘笈 · 單量漲幅10+倍

100%海外倉(cāng)，11.11抓爆單機(jī)遇

物流發(fā)貨

做到100%海外倉(cāng)發(fā)貨

露營(yíng)帳篷作為Naturehike的核心產(chǎn)品，物流成為跨境出海急需解決的問題。Naturehike選擇了Shopee海外倉(cāng)，Louis表示明年還會(huì)在重點(diǎn)市場(chǎng)大力度投入，做到100%海外倉(cāng)發(fā)貨，讓買家更快收到產(chǎn)品。

在物流方面，Louis作為前人建議賣家重視起來(lái)，做到庫(kù)存管理和發(fā)貨及時(shí)。今年9.9大促當(dāng)天，他們店鋪能夠日售10萬(wàn)美金，也是將之前踩過(guò)的“坑”不斷復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。為了更好服務(wù)消費(fèi)者，Naturehike內(nèi)部提出愿景，“讓全世界更多國(guó)家能便利買到Naturehike的產(chǎn)品，甚至一周之內(nèi)收到貨物?！?/p>

11.11大促

廣告預(yù)算、產(chǎn)品引流和備貨

據(jù)Louis介紹，Naturehike每次大促日的訂單量都能較平日增長(zhǎng)十幾倍，銷售額達(dá)到10萬(wàn)美金。大促備戰(zhàn)，顯然是他們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)重大