近期，匯率波動給出口大件產(chǎn)品的賣家?guī)砹祟~外利潤，這無疑給本已火爆的出口市場又添了一把火。大貨、重貨如黑馬般在市場中奔騰，業(yè)績呈現(xiàn)出暴漲趨勢。在B2B大件商品電商平臺大健云倉成功上市并創(chuàng)下高市值的背景下，大件產(chǎn)品的跨境電商已成為業(yè)內(nèi)的熱議話題。

業(yè)內(nèi)人士普遍認為，家具家居大件產(chǎn)品的跨境電商未來將是一大趨勢。在這場千億級跨境市場的熱銷風口背后，我們不禁要問：大件產(chǎn)品真的是藍海市場嗎？在眾多賣家涌入的情況下，市場機會還有多少？跨境賣家又該如何把握這個市場？

一、大件出海的藍海與紅海之爭

2018年被視為大件產(chǎn)品出海的品牌元年，是入局該市場的最佳時機。相對而言，該市場對企業(yè)的戰(zhàn)略方向提出了挑戰(zhàn)。到了2019年，全球疫情爆發(fā)，使得大件類產(chǎn)品的銷售空前增長。尤其在2020年，大件產(chǎn)品的平均凈利潤達到了可觀的30%及以上。這無疑是大件出海市場的高光時刻。

隨著市場供給逐漸大于市場需求，內(nèi)卷現(xiàn)象開始顯現(xiàn)。加之供應(yīng)鏈管控的復雜性和高資金占用，讓許多新入局者最終鎩羽而歸。但值得注意的是，盡管市場回歸常態(tài)，但仍有增量空間。存活下來的賣家開始實現(xiàn)盈利，這得益于海運價格的回落和原材料成本的下降等多方因素。

二、深圳與寧波的出口策略之爭

深圳作為跨境出口電商的前沿陣地，其市場的敏感性使其在大件出海方面動作迅速。深圳的鋪貨模式與大件商品的運作要求重合度較低，盡管有市場機遇但也面臨高風險。相比之下，寧波憑借其豐富的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和傳統(tǒng)制造業(yè)優(yōu)勢，在各大平臺垂直細分市場占有一席之地。兩地在出口策略上的差異和優(yōu)勢互補為跨境賣家提供了新的思考方向。

三、全球市場的機遇與挑戰(zhàn)

中國的大件出海具有產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢和強大的供應(yīng)鏈支撐，在國際市場上已有一定的認知和認可度。歐美市場作為大件賣家的集中地，其生態(tài)資源配套更為成熟。尤其是美國和歐洲的家居品類中大件產(chǎn)品較多，線上購買率占比較高，為跨境賣家提供了巨大的增長空間。消費人群主要集中在年輕、高收入群體，對產(chǎn)品的需求也呈現(xiàn)出多元化和個性化。

大件產(chǎn)品出海也面臨著諸多挑戰(zhàn)。如銷售平臺分散、需要提前備貨、倉儲問題、產(chǎn)品供應(yīng)鏈問題、品牌化運作問題以及現(xiàn)金流需求大等。這些都需要賣家在進入市場前進行充分的準備和規(guī)劃。

四、大件出海賣家的常見誤區(qū)與對策

在眾多品類中，大件產(chǎn)品因其優(yōu)勢吸引了許多賣家的目光。但大部分跨境賣家在供應(yīng)鏈管理上投入了巨大的成本和時間。供應(yīng)鏈管理能力已成為制約大件出海企業(yè)發(fā)展的瓶頸。為此，賣家需要避免陷入一些常見的誤區(qū)，如盲目擴張、忽視品牌建設(shè)、忽視產(chǎn)品差異化等。要加強供應(yīng)鏈管理，提高運營效率，以應(yīng)對市場的快速變化。

大件產(chǎn)品出海市場既充滿了機遇也充滿了挑戰(zhàn)。跨境賣家需要充分了解市場和消費者需求，制定合適的策略和計劃才能在這個市場中立足并取得成功。操龍輝向風口星跨境表示，供應(yīng)商需要升級自身的認知，因為傳統(tǒng)的封建理念已經(jīng)無法適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，制造業(yè)普遍面臨挑戰(zhàn)，如何生存下來已成為該行業(yè)最常見的現(xiàn)象。企業(yè)需要提高“開源節(jié)流、降本增效”的能力，包括產(chǎn)品開源、減少流通環(huán)節(jié)、降低總持有成本、提高協(xié)同和人效等各方面能力。這些能力的具備與否，依賴于專業(yè)型人才的存在，因此供應(yīng)鏈競爭最終還是要比拼人才。

在供應(yīng)鏈管理執(zhí)行層面，交付管理、品質(zhì)管理和計劃管理三個維度的問題也是大件賣家容易忽視的地方。交付延誤會導致銷售銜接斷層，產(chǎn)品下架；品質(zhì)異常會導致產(chǎn)品評分低，直接影響鏈接的排名權(quán)重；計劃預(yù)算錯亂則會導致庫存積壓或超賣。這些問題的后果遠不止表面所見，對于單店鋪單賬號或新入局的亞馬遜賣家來說，可能瞬間決定生死。大件供應(yīng)鏈管理的精細化至關(guān)重要。

彼得·德魯克曾指出，動蕩時代的最大危險不是動蕩本身，而是仍用舊邏輯行事。要想全面自我迭代，無論是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)還是轉(zhuǎn)型跨境電商企業(yè)，邁出的第一步就是擁抱行業(yè)變化，認知升維。

關(guān)于大件產(chǎn)品的市場前景，一方面有著龐大的市場規(guī)模，另一方面也面臨著諸多瓶頸。操龍輝認為，大件出海市場目前仍處于起步階段，其高門檻性、整體市場經(jīng)濟的萎縮以及資本關(guān)注度的放緩都影響了市場的發(fā)展趨勢。新入局的大件類賣家可以分為膽大型和資金富足型。時值跨境電商最火熱的年終旺季，資金充足的賣家已經(jīng)全資收購工廠或投入自營工廠，整個大件出海市場繁忙。

針對2022年亞馬遜大件產(chǎn)品的運營，操龍輝提出了幾點運營思路。銷售節(jié)點把握、商品詳情頁面打造、大件物流及倉儲要求、精確合理的規(guī)劃自發(fā)貨方式、準入門檻及專利問題等都是賣家需要關(guān)注的地方。除此之外，賣家還需要注重產(chǎn)品、人才、資金的協(xié)同作用，任何一個端口的斷層都會帶來極大的風險。

彼得·蒂爾在《從0到1》一書中提到，有些重要的事卻鮮為人知，有些困難的事卻值得嘗試。只有探索秘密才能發(fā)現(xiàn)常規(guī)之外的商機。在大件出海市場上，賣家們正在遵循這一思路去改變跨境電商的世界。對于大件出海是真藍海還是假藍海的問題，操龍輝認為，如果賣家具備入局的多方面條件（產(chǎn)品、人才、資金），那么處處都是藍海，時刻都充滿機遇。

中國作為全球產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈最豐富的國家，擁有眾多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶等待跨境賣家去挖掘。隨著海外眾多Vendor類垂直平臺向中國賣家開放，大件出海將迎來前所未有的機遇。家具家居、五金工具、小家電等制造業(yè)將成為大件出海類目中的藍海產(chǎn)業(yè)。新的市場機遇將催生出更多的生態(tài)服務(wù)。該文參考了大件家居出海攻略、2021中國家居建材進出口大數(shù)據(jù)以及亞馬遜大件產(chǎn)品運營的市場分析等多篇文章的內(nèi)容。