TikTok在北美市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，特別是在小店服務(wù)和虛擬商品交易方面獨(dú)具特色，但在一些小眾市場(chǎng)的影響力相對(duì)較弱。值得注意的是，TikTok的用戶群體并非全部實(shí)名制，用戶年齡大多在18-24歲之間，但未成年人和中年人也混雜其中，因此在對(duì)年齡數(shù)據(jù)解讀時(shí)需謹(jǐn)慎。

在直播帶貨方面，中國(guó)人占據(jù)了主導(dǎo)地位。盡管存在語言溝通障礙，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)使得外國(guó)人感到劃算。然而整體來看，TikTok的電商氛圍與國(guó)內(nèi)相比略顯遜色。對(duì)于創(chuàng)作者而言，擁有專用IP的專線對(duì)流量增長(zhǎng)至關(guān)重要。公共網(wǎng)絡(luò)和共享IP在TikTok上很難引發(fā)大規(guī)模關(guān)注，而平臺(tái)的“網(wǎng)絡(luò)規(guī)則”相較于國(guó)內(nèi)更為嚴(yán)格。

在內(nèi)容管理上，TikTok對(duì)某些敏感內(nèi)容的態(tài)度較為開放，而抖音的審查則相對(duì)嚴(yán)格，偶爾會(huì)出現(xiàn)誤封事件。國(guó)內(nèi)與海外市場(chǎng)的喜好差異明顯，國(guó)內(nèi)用戶對(duì)電商和學(xué)習(xí)熱情高漲，而海外用戶則更傾向于娛樂活動(dòng)，對(duì)才藝的贊賞和消費(fèi)行為有所不同。

對(duì)于美女和才藝創(chuàng)作者來說，海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)更多且更安全。國(guó)外用戶對(duì)才藝表演的打賞更積極，購(gòu)物則相對(duì)保守。盡管北美人均收入較高，消費(fèi)意愿較強(qiáng)，但貧富差距依然存在。

TikTok的注冊(cè)地全球化，但不同區(qū)域的用戶關(guān)注點(diǎn)各異。英語區(qū)用戶偏愛新穎內(nèi)容，斯拉夫人關(guān)注軍事與政治，中文區(qū)則更注重藝術(shù)與學(xué)習(xí)。雖然跨境電商選擇TikTok可能不是最佳策略，但其低成本投入使其成為潛在的有利投資，為電商布局提供了相對(duì)較低的門檻。

關(guān)于TikTok的所屬問題，TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻社交平臺(tái)，愿景是“激發(fā)創(chuàng)造，帶來愉悅”。北京抖音信息服務(wù)有限公司是字節(jié)跳動(dòng)在中國(guó)的一家公司。盡管TikTok的母公司是中國(guó)企業(yè)，但TikTok本身是一個(gè)全球性的產(chǎn)品。其企業(yè)文化注重創(chuàng)新、快速響應(yīng)、年輕化和開放性以及用戶反饋和參與度。

近期動(dòng)態(tài)顯示，2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家來說，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是關(guān)鍵。東南亞市場(chǎng)具有電商平臺(tái)逐漸完善的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。但也存在經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)和文化差異導(dǎo)致的進(jìn)入市場(chǎng)壁壘高等劣勢(shì)。賣家在決定是否入局東南亞市場(chǎng)時(shí)，需綜合考慮各方面因素。東南亞市場(chǎng)分析概覽

在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教、為主，其他宗教如和印度教也在此區(qū)域有一定的影響力。印尼是全球人口最多的國(guó)家，泰國(guó)是世界佛教文化的重要中心，而菲律賓則是的重要地區(qū)。由于經(jīng)濟(jì)、文化和教育的差異，東南亞地區(qū)的買家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣上與中國(guó)賣家存在一定的差異。

對(duì)于希望拓展業(yè)務(wù)至東南亞的中國(guó)企業(yè)來說，了解和把握東南亞市場(chǎng)的機(jī)會(huì)至關(guān)重要。東南亞的人口紅利和逐漸擴(kuò)大的市場(chǎng)需求為其帶來了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。根據(jù)近期的報(bào)告，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在迅速崛起，預(yù)計(jì)到2025年其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到數(shù)千億美元。國(guó)內(nèi)的政策扶持也為東南亞市場(chǎng)的電商發(fā)展提供了良好的環(huán)境。

東南亞市場(chǎng)也面臨一些威脅和挑戰(zhàn)。當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然欠發(fā)達(dá)，特別是在交通方面，這給物流帶來了較大的壓力。政策的變化也是影響電商發(fā)展的一個(gè)重要因素，包括但不限于跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)國(guó)家的政策變動(dòng)等。

在營(yíng)銷方面，針對(duì)東南亞的各大節(jié)日進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)可以大大提高效果。東南亞地區(qū)的節(jié)日繁多，包括各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日以及各種宗教節(jié)日。把握好這些節(jié)日的營(yíng)銷節(jié)奏，可以為賣家?guī)砜捎^的收益。

在TikTok選品方面，以印尼市場(chǎng)為例，東南亞人民的購(gòu)買力相對(duì)較低，因此選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱門商品的價(jià)格主要集中在3-15美元的區(qū)間內(nèi)。在品類上，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用等需求較為旺盛。在服飾方面，素色基礎(chǔ)款以及傳統(tǒng)的服飾如女士蓋頭是熱銷產(chǎn)品。在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好。在美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是防曬產(chǎn)品在印尼市場(chǎng)尤為暢銷。食品類如口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食也受到消費(fèi)者的歡迎。

東南亞市場(chǎng)為賣家提供了巨大的商機(jī)，但也需要賣家對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解和細(xì)致的分析。只有把握住市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。以上就是我為大家整理的基于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎進(jìn)一步了解與交流。