隨著人口增長、GDP不斷提升以及年輕人口眾多，東南亞消費(fèi)市場(chǎng)展現(xiàn)出了美好的增長前景。許多全球化品牌和跨境電商賣家已經(jīng)把這片土地視為必爭(zhēng)之地。尤其是隨著中國“智造”國際化速度的加快，東南亞市場(chǎng)更是受到眾多品牌的關(guān)注。

線上渠道是中國出海品牌進(jìn)入東南亞市場(chǎng)最為便捷的方式，而東南亞頭部電商平臺(tái)成為了大多數(shù)中國品牌出海的首站。去年，超過2000個(gè)中國品牌通過Lazada拓銷東南亞，訂單同比增長99%。Lazada等電商平臺(tái)在其中起到了關(guān)鍵的作用，為品牌提供了強(qiáng)有力的支持，包括入駐、銷售、服務(wù)、跨境物流、市場(chǎng)信息等多個(gè)方面。

長久以來，出海企業(yè)對(duì)東南亞的印象是“極致追求性價(jià)比”，但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)及服務(wù)的要求越來越高。當(dāng)前，出海東南亞的中國品牌主要可以分為四類：原生跨境品牌、工廠或白牌商家轉(zhuǎn)型品牌、成熟電商品牌以及傳統(tǒng)線下品牌。這些品牌都在積極尋求在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

盡管東南亞市場(chǎng)看似藍(lán)海，但機(jī)遇與險(xiǎn)灘并存。建立品牌來說，東南亞還存在電商滲透率低、購買力有限、個(gè)別國家政策不穩(wěn)定等問題。比如，東南亞六國電子商務(wù)平均滲透率僅為6.5%，遠(yuǎn)低于全球平均水平。東南亞消費(fèi)者的消費(fèi)能力相對(duì)有限，但這也為電商的發(fā)展提供了廣闊的前景。

東南亞市場(chǎng)高度分散，各國政策、語言、貨幣體系都不一致，因此格外需要品牌做好本土化。商家需要關(guān)注各國的貿(mào)易政策，做好及時(shí)調(diào)整。物流、數(shù)字支付體系的不完善也是品牌立足的一大挑戰(zhàn)。

面對(duì)不算成熟的電商生態(tài)，出海品牌需要可靠的搭檔共同撬開東南亞市場(chǎng)。平臺(tái)如Lazada在電商基礎(chǔ)設(shè)施方面進(jìn)行了長周期投入，包括自建物流、多樣化支付、技術(shù)精準(zhǔn)化運(yùn)營等，以支持品牌賣家在東南亞市場(chǎng)建立與消費(fèi)者的信任感。

自創(chuàng)立以來，Lazada一直在發(fā)力跨境物流，并且不僅僅局限于物流領(lǐng)域，更是從開始就著眼于自建物流系統(tǒng)的建設(shè)。如今，Lazada已擁有東南亞第二大B2C物流網(wǎng)絡(luò)，并自建了該地區(qū)最大的電商平臺(tái)物流網(wǎng)絡(luò)。其在東南亞數(shù)十個(gè)城市設(shè)立的倉庫和配送中心，成功將品牌、商家的包裹送達(dá)東南亞的各個(gè)海島和漁村。

Lazada是東南亞地區(qū)最早采用貨到付款模式的電商平臺(tái)之一，同時(shí)推出“Lazada錢包”，支持各類銀行卡支付，使其服務(wù)覆蓋更廣泛的地區(qū)。

在技術(shù)的加持下，Lazada加入阿里巴巴后進(jìn)行了全面的技術(shù)重構(gòu)，使東南亞的電商技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施得到了升級(jí)，與全球頂級(jí)電商平臺(tái)如阿里巴巴相提并論。LazMall和Lazada的技術(shù)負(fù)責(zé)人分享了具體的成果：“Lazada的頁面呈現(xiàn)遵循極速加載的原則，現(xiàn)在打開Lazada的頁面僅需1-2秒，大大提高了用戶體驗(yàn)?！?/p>

Lazada也是最早將國內(nèi)雙11、雙12等購物節(jié)日概念引入東南亞的電商平臺(tái)。結(jié)合東南亞社交媒體發(fā)達(dá)的特點(diǎn)以及年輕用戶占比大的優(yōu)勢(shì)，Lazada創(chuàng)造性地融入了游戲、直播等策略，豐富了平臺(tái)購物環(huán)境。

在Lazada 2022年度的“LazMall品牌未來論壇”上，Lazada集團(tuán)首席技術(shù)官王皓也提到了數(shù)據(jù)智能技術(shù)在幫助品牌和商家精準(zhǔn)定位受眾方面的作用，有效提升了轉(zhuǎn)化率。

公開數(shù)據(jù)顯示，在最近的Lazada 9.9大促中，Lazada的銷售額在首小時(shí)就較平日激增50倍，LazMall品牌商城的銷售額更是超過平日75倍。來自中國的跨境品牌和商家也在此次大促中創(chuàng)下新紀(jì)錄。隨著東南亞各國逐漸放寬因疫情影響的旅行限制，旅行和出行相關(guān)產(chǎn)品展現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費(fèi)潛力。

在美妝品類方面，多個(gè)跨境美妝品牌在數(shù)小時(shí)內(nèi)就達(dá)到了Lazada十周年生日大促全天的銷售額?？缇撑瑔瘟坑酗@著增長。今年5月新開的新加坡海外倉在Lazada 9.9大促中也發(fā)揮了重要作用，首單商品僅在30分鐘內(nèi)就完成了出庫，12小時(shí)便送達(dá)消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)了跨境商品的半日達(dá)。

這一系列的長周期重投入使Lazada在東南亞電商市場(chǎng)成為重要一極。在Lazada成立十周年之際，各國電商和消費(fèi)品牌正在從區(qū)域走向世界，而Lazada有望成為品牌全球化的新支點(diǎn)。

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