Wish賣家精準(zhǔn)PB選品策略,GMV飆升近兩倍助力業(yè)績增長驚人飛躍:PB選品智慧引領(lǐng)飛速成長時代!
在中國的廣袤土地上,孕育了眾多服飾產(chǎn)業(yè)集群,如杭州的女裝之都、寧波的男裝之都、溫州的男女服裝雙響炮以及廣州等產(chǎn)業(yè)聚集地。許多外貿(mào)從業(yè)者紛紛選擇在這里選品拿貨,涉足商業(yè)領(lǐng)域。來自寧波愛凱國際貿(mào)易有限公司的這位賣家便是一個鮮活的例子。通過Wish平臺銷售,短短一年內(nèi)她的GMV增加了驚人的190%。究竟是怎樣的一波操作使得她在跨境貿(mào)易中掀起如此巨大的水花呢?
首要的關(guān)鍵在于選品。九層之臺起于累土,選品決定著開局的成功與否。近年來,中國傳統(tǒng)制造企業(yè)面臨一個選擇:面對疲軟的外貿(mào)形勢,是應(yīng)該固守現(xiàn)狀還是轉(zhuǎn)型接觸跨境電商線上零售?雖然有些賣家選擇了后者,但由于行業(yè)競爭和跨境差異,嘗試后并未能取得顯著成效。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,中國服裝出口市場依然具有巨大的潛力。2017年,中國服裝累計出口額達(dá)到人民幣10654.6億元,同比增長2.3%。未來,中國制造的配飾將有更大的市場流向出口市場。在這個巨大的跨境服飾市場中,如何挑選適合的產(chǎn)品來瓜分市場份額呢?
寧波愛凱Wish事業(yè)部的市場總監(jiān)Amilia分享了一些見解。海外消費者對產(chǎn)品的個性化和豐富性有著較高的需求,因此賣家的選品渠道不能過于局限。選品應(yīng)以數(shù)據(jù)作為參考依據(jù),避免主觀個人喜好的干擾。通過Wish、阿里巴巴全球速賣通、亞馬遜、eBay等平臺的銷售數(shù)據(jù),賣家可以挖掘當(dāng)前熱銷的產(chǎn)品。利用爬蟲網(wǎng)站推薦的熱賣款、與廠商合作的跨境供應(yīng)資源以及社交媒體如Instagram、Pinterest等也是收集選品資訊的重要渠道。
值得注意的是,選品還需考慮季節(jié)因素。以愛凱為例,他們會選擇30%的春季款和70%的夏季款,如泳衣、連衣裙等。提前2-3個月籌備夏季服裝產(chǎn)品顯得尤為重要。這是因為產(chǎn)品宣傳通常需要1-2個月的時間,如果賣家等到季節(jié)來臨再選品,可能錯過了產(chǎn)品的銷售高峰期。
接下來是如何借助Wish平臺的PB關(guān)鍵詞篩選出爆單產(chǎn)品的問題。爆單的成功與否在于產(chǎn)品質(zhì)量而非數(shù)量。面對海量的選品和Wish平臺的復(fù)雜推送算法,賣家該如何篩選出優(yōu)質(zhì)、易出單的產(chǎn)品呢?Amilia提到,有效利用Wish平臺的PB功能是關(guān)鍵。通過PB關(guān)鍵詞,賣家可以了解當(dāng)前的熱銷服裝類型。Wish平臺每周六都會在“關(guān)鍵詞工具”頁面中更新PB關(guān)鍵詞列表,賣家可以通過搜索相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞了解市場反饋和競爭現(xiàn)狀。
要想實現(xiàn)一年內(nèi)的GMV增長190%,需要進行三輪篩選。將所有新品都作為PB選品開設(shè)PB計劃;根據(jù)產(chǎn)品的出單情況二次篩選;再依據(jù)出單情況篩選出具有爆單潛力的產(chǎn)品重點培養(yǎng)。
使用PB功能時,賣家還需要了解常規(guī)版PB與簡易版PB的不同使用場景。Amilia認(rèn)為簡易版PB是常規(guī)版PB的補充,當(dāng)常規(guī)版PB效果不佳時,可以嘗試使用簡易版。她還提醒賣家關(guān)注PB關(guān)鍵詞和競價的重要性,并根據(jù)產(chǎn)品熟悉程度和關(guān)鍵詞了解程度選擇合適的PB版本。
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