大家好，我是Jack。今天剛好有空，整理下上次PPT的第二部分，給大家?guī)硪黄犊缇唱毩⒄境Ｒ姷?個問題和答案》，是上次手把手教你跨境電商選品、調(diào)研、精品網(wǎng)站分析：4200字，42張細(xì)節(jié)圖！的續(xù)篇。

話不多說，直接進入主題。

FAQ 1 科普：從shopify建站到選品、上產(chǎn)品，推廣的全過程。

1. 這個順序應(yīng)該是先選品，選好了品類，再去建站。選品的話，上次的PPT已經(jīng)講到了幾個方法和工具，你聽完課可以好好應(yīng)用這幾個工具。

2. 建站時候需要先規(guī)劃好網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，比如說做單品類目的垂直網(wǎng)站，還是多品類的鋪貨網(wǎng)站，這兩個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建站思路是不一樣的。

3. 然后需要選擇個適合自己產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的主題，寫好品牌故事，做好關(guān)鍵詞調(diào)研，布局好整站關(guān)鍵詞。準(zhǔn)備好圖片，視頻，產(chǎn)品描述文案，把這些素材準(zhǔn)備好，后期才能提高網(wǎng)站排名。

4. 網(wǎng)站站內(nèi)SEO布局好之后，就可以開始做外鏈了，比如說做些社交媒體外鏈，行業(yè)論壇博客，Web2.0外鏈等，做好基礎(chǔ)的外鏈，為后期做guestpost客座博客做好鋪墊。

5. 做好外鏈準(zhǔn)備工作后，可以投放廣告了，看你產(chǎn)品性質(zhì)，投放谷歌和Facebook廣告。谷歌廣告又分為搜索，展示，購物，視頻，Gmail廣告；Facebook廣告又細(xì)分主頁贊廣告，單個帖子廣告，購物廣告。你根據(jù)你的產(chǎn)品性質(zhì)做針對性的廣告投放。

6. 做好廣告投放之后，可以和國外紅人取得聯(lián)系，做紅人營銷。線上可以郵寄免費樣品，出贊助費，給推廣成單傭金等方式和紅人取得聯(lián)系，紅人營銷屬于引薦營銷，轉(zhuǎn)化率很不錯。

FAQ 2 如何分析不同seo工具搜索量，關(guān)鍵詞難度，DAPA的不同，關(guān)鍵詞搜索量和難度應(yīng)該以哪個工具為準(zhǔn)？

目前SEO工具主要有這么幾個：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師(google keywords planner)、Semrush、keywords everywhere、Kwfinder、Ahrefs、Moz、DA(domain authority 域名權(quán)重)、PA(page authority頁面權(quán)重)。

DA是判斷一個域名的權(quán)重，最早由Moz提出來的。一般域名年限越久，權(quán)重越高。主要是域名主頁的權(quán)重。比如說的DA主要就是參考這個頁面的，這個判斷標(biāo)準(zhǔn)也是外鏈。

PA是判斷一個頁面的權(quán)重，也是由Moz提出來的。同樣一個網(wǎng)站，不同頁面的權(quán)重是不一樣的，大部分是主推一個頁面，比如說博客頁面/blog。

工具參考沒有絕對標(biāo)準(zhǔn)，因為工具本身沒有好壞，各有各的優(yōu)點。我們根據(jù)自己的喜好和使用習(xí)慣，選擇一個合適的就好了。

FAQ 3 針對小語種國家，如果我找到一個關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞難度很低，搜索量很大，這種產(chǎn)品怎么做比較好？

小語種國家目前總體市場量還不是很大，比如說西班牙語，他的使用國家和人數(shù)都很多，有4-5億人口，但是購買力暫時還不行。

如果你找到了一個關(guān)鍵詞，他的競爭難度很低，搜索量很大，你首先要判斷這個產(chǎn)品有沒有利潤，可以讓你長期做下去。如果沒有的話，可以忽略這個關(guān)鍵詞和這個產(chǎn)品。如果有的話，就可以做優(yōu)化去引流了。

如何去引流？還是之前回答的第一個問題，先建站，后推廣，具體建站和推廣，第一個問題已經(jīng)講的很清楚了。

FAQ 4 我找到一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可否拿出來現(xiàn)場分析一下有沒有機會？應(yīng)該如何做？

可以的，分析下air sofa，因為這個產(chǎn)品我當(dāng)時準(zhǔn)備做的。air sofa在ahrefs月搜索量是7.1K，點擊率是42%，搜索量偏少，點擊率偏低；點擊流量里面，付費廣告占了49%，所以自然流量下來一個月只有1400個，這個還是排在首頁的流量，如果你排在第二頁第三頁，可能幾乎沒自然流量。air sofa差不多1kg重，現(xiàn)在疫情期間深圳這邊200g以上的都走海運，海運1kg要80RMB，這個產(chǎn)品拿貨價50RMB左右，賣出去大概30美金，加上推廣成本，基本沒什么利潤了。這個產(chǎn)品技術(shù)含量很低，入行門檻低，很容易被抄襲，陷入價格戰(zhàn)，也很難賣出高價，不太適合長期做。

FAQ 5 做contentwriting 如何讓寫手寫出高質(zhì)量的文章？

因為寫手不懂產(chǎn)品，最懂產(chǎn)品的是自己，應(yīng)該如何教給他們怎么寫？首先外包之前考慮下你們是否真的需要外包，因為外包文案寫作的成本還是很高的：時間成本和金錢成本。時間成本主要是溝通的語言障礙、時差障礙、聊天工具障礙、找合適寫手的試錯成本；金錢成本主要是一篇1000字的好文案大概需要80-100美金左右。你一個月寫4篇文章就需要400美金差不多3000RMB了可能招聘一個全職員工一個月也才6-7000。決定確實需要外包之后再來聊下怎么安排寫手工作。1. 一般問與答專題：如何巧妙布局B2B與B2C業(yè)務(wù)，抓住線上廣交會與直播的熱潮？

問題九：在現(xiàn)今線上廣交會與直播盛行的背景下，該如何規(guī)劃后期的B2B和B2C業(yè)務(wù)的布局，并如何把握這波市場熱潮？

回答：

直播的興起，為現(xiàn)代商業(yè)帶來了新的機遇。其實，開展直播并不復(fù)雜，只要有合適的直播設(shè)備和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，再加上一位口語表達(dá)能力良好的主播，就可以順利啟動。關(guān)鍵在于行動，不能只停留在想法或擔(dān)憂上。

對于B2B業(yè)務(wù)：

應(yīng)當(dāng)充分利用直播平臺展示工廠設(shè)備、生產(chǎn)工藝流程以及質(zhì)檢打包發(fā)貨的完整流程。這樣做能夠讓客戶更加直觀地了解你們的綜合實力，可以將其視為一種視頻形式的客戶驗廠方式。特別是在當(dāng)前疫情的影響下，這種線上展示的方式得到了加速推廣。通過直播，讓客戶親眼見證產(chǎn)品的生產(chǎn)到交付的每一個環(huán)節(jié)，增強信任感，從而促進合作。

對于B2C業(yè)務(wù)：

直播更適合在視頻前進行產(chǎn)品銷售，一邊詳細(xì)分析產(chǎn)品特點，一邊即時回答客戶的疑問。B2B業(yè)務(wù)中，與粉絲的提前溝通也是關(guān)鍵一環(huán)。可以在直播時提前設(shè)置好打折促銷或免費抽獎環(huán)節(jié)，送出部分產(chǎn)品，這樣不僅能夠增加產(chǎn)品的銷售量，還能增強與粉絲的互動，提升粉絲的粘性。

總結(jié)：

以上就是針對跨境電商獨立站常見的九個問題及答案的其中之一。如果您在閱讀中未找到您所需的答案，歡迎隨時向我們提問，我們將竭誠為您解答。本文內(nèi)容為好學(xué)的Jack先生個人觀點分享，不代表任何其他機構(gòu)立場。如需轉(zhuǎn)載，請事先獲得原作者Jack的授權(quán)同意。