大家好！今天我要和大家分享的是關(guān)于亞馬遜平臺(tái)的一些政策變化，以及如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，讓我們?cè)?018年更好地突出重圍。

讓我們回顧一下2017年亞馬遜平臺(tái)的一些重要變革。賬號(hào)因?yàn)楸欢髿ⅲa(chǎn)品不允許測(cè)評(píng)，Listing惡意被跟賣，英國(guó)和德國(guó)征收VAT，F(xiàn)BA發(fā)貨各種爆倉(cāng)、排隊(duì)等待。這些都是平臺(tái)賣家增多，而平臺(tái)措施不足的表現(xiàn)。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？以下是我的一些建議：

第一，進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換。無(wú)論你現(xiàn)在身處何種狀態(tài)，都要以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)去拼搏，因?yàn)檫@決定了你的工作方向。保持積極樂(lè)觀的心態(tài)，做亞馬遜各種奇葩問(wèn)題都會(huì)遇到，時(shí)間越久，問(wèn)題越多。更新布局隨機(jī)應(yīng)變，世界在變，亞馬遜在變，我們也要變。

第二，了解亞馬遜政策。掌握亞馬遜的核心銷售規(guī)則，例如Selling policies、Amazon Anti-Counterfeiting Policy、Fulfillment by Amazon Policies and Requirements以及Restricted Product's Policy等。這些規(guī)則雖然繁多，但只要我們掌握了它們，就能更好地適應(yīng)亞馬遜平臺(tái)的變化。

第三，做好產(chǎn)品定位。亞馬遜沒(méi)有店鋪的概念，只有產(chǎn)品。好的產(chǎn)品不需要多而需要精。前兩個(gè)月至少要做到50個(gè)SKU；有了產(chǎn)品基數(shù)才能去做相應(yīng)的篩選分析，而且要保證Listing都享有購(gòu)物車按鈕。如果沒(méi)有購(gòu)物車按鈕，前期可以通過(guò)自發(fā)貨產(chǎn)生訂單帶來(lái)一定的轉(zhuǎn)化，有了訂單就會(huì)積累好評(píng)，去提升賬號(hào)權(quán)重。

第四，注意店鋪差異。這包括品牌差異、文案差異、圖片差異和營(yíng)銷差異。對(duì)于品牌差異，我們要針對(duì)工廠型賣家或者運(yùn)營(yíng)3年以上的貿(mào)易型賣家；文案差異需要調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的文化差異；圖片差異則是通過(guò)相同圖片、更低價(jià)格或者不同圖片、更高價(jià)格的差異化策略；營(yíng)銷差異則是針對(duì)中國(guó)賣家，不能一味地進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，要追求用戶群體的定位。

我要提醒大家，成功的人每天都在忙碌，平庸的人每天也在忙碌。那么，如何縮小差距呢？先給自己定個(gè)小目標(biāo)吧！希望我的建議能對(duì)你有所幫助！