AMC領航，Bedsure家居品牌逆襲跨境營銷增長新引擎！
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在疫情影響下，海外家居和園藝成為增速最快的品類之一。據(jù)海關統(tǒng)計，我國家居及其零件出口額持續(xù)增長。數(shù)字時代，消費者運營面臨多元需求和復雜觸點管理挑戰(zhàn)。
針對這些問題，亞馬遜營銷云（AMC）通過全面的媒介數(shù)據(jù)衡量與分析解決方案，幫助品牌做出更精準的營銷決策。Xtream通過對AMC數(shù)據(jù)的深度挖掘，形成了多維度分析模型，助力品牌優(yōu)化營銷活動。
以家居品牌Bedsure為例，他們尋求數(shù)智化解決方案以實現(xiàn)廣告效果最大化。在投放過程中，我們發(fā)現(xiàn)DSP廣告與SP廣告之間存在協(xié)同作用，DSP廣告對SP轉化有促進作用。通過AMC轉化路徑分析，我們發(fā)現(xiàn)多廣告策略組合能與消費者產生更多交互觸點，提升轉化率。單純的DSP廣告轉化率雖不高，但與SP廣告結合后效果更佳。
在分析結論中，我們強調DSP廣告對轉化的積極影響，并提出加強DSP廣告中Awareness層面影響力度的重要性。同時發(fā)現(xiàn)品牌在使用DSP廣告時策略下沉，對上層流量觸達力度不夠。通過投放活動和觸點重合分析，我們探究了全營銷漏斗對轉化的影響，并找到了被多策略組合覆蓋的受眾轉化率更高的證據(jù)。
在明確了DSP廣告優(yōu)化方向后，我們引入了“馬爾可夫鏈模型”來具體分析DSP和SP之間的最佳預算分配。不同于傳統(tǒng)的歸因邏輯，馬爾可夫鏈模型能更立體地展示復雜的轉化觸點。通過對消費者轉化路徑的數(shù)據(jù)采集和建模探索，我們調整了品牌廣告的預算分配，提高了廣告效率。我們還深入研究了廣告頻率與轉化量、詳情頁瀏覽量的關系，并建議賣家在大促流量高峰期適當調整廣告策略。
通過對亞馬遜站內外流量的分析，我們發(fā)現(xiàn)站內外流量協(xié)同觸達有更好的轉化效果。品牌需要拓展更上層的站外流量，不應只局限于站內流量的激活。
Xtream已經(jīng)通過AMC幫助眾多Top級品牌定制精細化運營解決方案。我們針對品牌當前的營銷痛點進行多維度數(shù)據(jù)分析，生成更細顆粒度的數(shù)據(jù)分析報告，釋放亞馬遜生態(tài)的數(shù)據(jù)紅利，為品牌數(shù)字化營銷升級賦能。如果您想了解更多關于AMC的內容或尋求營銷策略建議，歡迎通過指定渠道聯(lián)系我們。
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