在亞馬遜的日常運營中，解讀報告是理解店鋪運營狀況的關鍵。如果看不懂報告，就會摸不清店鋪的經(jīng)營現(xiàn)狀，也難以找到優(yōu)化的方向。產品排名、店鋪銷量，這些都是賣家關注的重點。賣家平臺的報告五花八門，有時候找不到報告，有時候又不知道如何分析。這時候，亞馬遜的專屬客戶經(jīng)理就會為您提供這份報告解讀指南，幫助您解決問題。

在登錄賣家平臺后，您可以點擊工具欄中的“數(shù)據(jù)報告”選項，解鎖廣告報告、業(yè)務報告、品牌分析報告、付款報告以及庫存和銷售報告等。

一、廣告報告篇

下半年大促即將來臨，如何通過廣告報告優(yōu)化廣告表現(xiàn)，成為眾多賣家關注的焦點。只有深入分析廣告報告中的各項數(shù)據(jù)指標，并針對性地進行優(yōu)化，您的廣告才能在眾多賣家中脫穎而出。

廣告優(yōu)化的第一步是發(fā)現(xiàn)問題。您需要找到對應的績效指標，通過廣告活動管理儀表盤進行分析，確定問題的所在。廣告的主要績效指標包括曝光量、點擊數(shù)、點擊率（CTR）和點擊成本（CPC）等。

案例分析：如何從廣告指標中解讀廣告效果，提升品牌知名度？主要目標是找準主要指標和次要指標，通過業(yè)績儀表盤發(fā)現(xiàn)問題。以曝光量和點擊數(shù)為主要指標，CTR和CPC為次要指標進行分析。制定具體的優(yōu)化步驟，如理解廣告賬戶級別報告一覽表，理清思路并按步驟解讀。以搜索詞報告為例，通過四步分析制定優(yōu)化對策。第一步設定平均值找出關鍵詞；第二步篩選關鍵詞進行排序；第三步將轉化率高的搜索詞添加為手動廣告關鍵詞；第四步否定不相關搜索詞并持續(xù)優(yōu)化自動廣告。案例分析展示了如何通過手動和自動廣告優(yōu)化策略提升廣告效果。

二、業(yè)務報告篇

通過廣告報告優(yōu)化了Listing實現(xiàn)高效引流后，如何掌握店鋪銷售狀況？業(yè)務報告是您不可或缺的工具。根據(jù)日期或ASIN兩種途徑查看各類銷售數(shù)據(jù)，您可以時刻清楚自己店鋪的銷售狀況。通過銷售圖表頁面觀察整體銷售趨勢，快速了解店鋪整體銷售狀況。小貼士提醒您，業(yè)務報告有兩種查看方式，您可以在左側工具欄選擇根據(jù)日期或者ASIN來查看。根據(jù)日期查看的報告每小時更新一次數(shù)據(jù)，而根據(jù)ASIN查看的報告只能在當天結束時查看到前一天的數(shù)據(jù)。解讀業(yè)務報告需要關注六大指標：銷售量、訂單數(shù)、銷售額、轉化率、買家反饋和客戶滿意度等。

三、品牌分析報告篇

完成亞馬遜品牌注冊后，為了更好地把握市場風向、改善客戶消費體驗和提升品牌口碑，您需要了解品牌的健康狀態(tài)并從品牌數(shù)據(jù)中分析出真正有用的信息。品牌分析功能（Brand Analytics）是品牌賣家的重要工具，通過該功能可獲得亞馬遜額外提供的洞察數(shù)據(jù)，獲得精確的消費者群體畫像，并據(jù)此改進產品和廣告推廣方式以提高轉化率和銷售額。該功能包含五種報告來幫助您更好地維護品牌形象和提升品牌地位：亞馬遜關鍵詞搜索報告、重復購買行為報告、市場籃子分析報告、商品比較和替代購買行為報告以及人數(shù)統(tǒng)計報告。注意使用品牌分析功能的前提是您已完成亞馬遜品牌注冊。如未能使用此功能，請聯(lián)系賣家支持了解具體情況。

四、付款報告篇

通過付款報告，您可以直觀預覽每一筆交易的明細，包括每一筆訂單以及倉儲費、廣告費、配送費等各種支出。新功能“付款追蹤工具”顯示了每個結算周期內向賣家賬戶支付的金額以及賣家的資金狀態(tài)。資金狀態(tài)分為四個階段：已安排付款時間、處理中、已發(fā)送至銀行以及銀行已確認。如遇到不明款項，建議在賣家平臺搜索框搜索付款報告以獲取更多信息。

五、庫存和銷售報告篇

通過庫存和銷售報告，您可以了解庫存和銷售狀況的詳細信息。例如，左側工具欄中“銷售額”內的“所有訂單”反映了亞馬遜的庫存和銷售情況。當您進行促銷活動時，可以通過這項報告查看每個訂單的配送情況、訂單地址、促銷碼的使用情況以及促銷折扣情況。

如果您對亞馬遜運營還有任何問題或需要幫助，可以聯(lián)系亞馬遜的專屬客戶經(jīng)理服務獲取更多指導和支持。讀完這份報告解讀指南，您是否仍然覺得面對眾多賣家平臺的報告時感到困惑和迷茫？不要擔心，亞馬遜的專屬客戶經(jīng)理服務——成長計劃為您提供一對一的定制化指導，我們將手把手幫助您解析各項報告，讓您的業(yè)務迅速騰飛！

服務內容概述：

加入我們的成長計劃，您將享受到六大板塊的個性化指導，全方位推動您的業(yè)務發(fā)展。

服務站點及收費標準詳解：

該服務覆蓋美國、歐洲五國（英國、德國、法國、西班牙、意大利）以及日本站點。關于收費標準，請注意以下幾點：

1. 服務費用按月結算，根據(jù)不同站點分別收費。

2. 服務費用以當?shù)刎泿牛涝W元、日元）計算。

3. 歐洲站點的銷售傭金將根據(jù)所有歐洲在售站點的銷售收入總和來計算。

4. 如果您僅擁有英國站點賬戶，我們將按照固定匯率以英鎊計費。具體費用包括基礎費用（每月1,440英鎊）和銷售傭金（上個自然月銷售額的0.3%），每月最高費用為4,500英鎊。

（以上信息來源于亞馬遜全球開店）

請注意，以上內容僅代表作者個人觀點，并不代表風口星網(wǎng)的立場。本文經(jīng)原作者授權轉載，如需轉載，請務必獲得原作者的明確授權。