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個(gè)護(hù)健康品類海外消費(fèi)者畫像及2023年流行趨勢(shì)解析

個(gè)護(hù)健康品類熱銷子品類趨勢(shì)洞察與合規(guī)性探討

個(gè)護(hù)健康品類成功賣家選品經(jīng)驗(yàn)分享

個(gè)護(hù)健康品類海外市場(chǎng)概況概覽

個(gè)護(hù)健康品類直播預(yù)告及精彩看點(diǎn)

個(gè)護(hù)健康類產(chǎn)品已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。?jù)英敏特（Mintel）公司預(yù)測(cè)，未來(lái)十年，隨著人們對(duì)健康的深入了解和重視，不僅僅是表面保養(yǎng)，身體內(nèi)部的養(yǎng)護(hù)也將受到越來(lái)越多的關(guān)注。那么，讓我們先來(lái)聽聽個(gè)護(hù)健康品類賣家們的經(jīng)驗(yàn)分享吧。

那么，是時(shí)候抓住機(jī)遇，深入探索個(gè)護(hù)健康品類攻略，開啟你的掘金之路！

個(gè)護(hù)健康品類海外消費(fèi)者畫像及2023年流行趨勢(shì)顯示，消費(fèi)人群主要集中在中老年、女性、男性和孕婦、兒童等群體。消費(fèi)者的訴求以功能導(dǎo)向?yàn)橹鳎非螽a(chǎn)品的實(shí)用性，如性價(jià)比、耐用性等。品牌粘性較低，消費(fèi)者容易受到意見領(lǐng)袖和周邊人群的影響，復(fù)購(gòu)率較高。

2023年的流行趨勢(shì)中，結(jié)合APP的健康管理產(chǎn)品、健康保健產(chǎn)品以及中藥理療等產(chǎn)品受到消費(fèi)者的青睞。

在個(gè)護(hù)健康品類的子品類中，家庭清潔類產(chǎn)品因其品牌粘性較低、復(fù)購(gòu)率高以及易于抓住消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)而受到關(guān)注。建議賣家在突出產(chǎn)品質(zhì)量和功效的關(guān)注物流費(fèi)用的控制以及供應(yīng)鏈的管理能力。清潔手套、清潔撣子、廚房紙等產(chǎn)品也是熱賣產(chǎn)品趨勢(shì)中的亮點(diǎn)。

電池、保鮮盒、保鮮袋、垃圾袋等日用品也是熱銷產(chǎn)品，消費(fèi)者關(guān)注的主要包括續(xù)航能力、密封性、可微波爐加熱、環(huán)保等。而個(gè)護(hù)器具方面，女性私密護(hù)理、脫毛產(chǎn)品以及口腔清潔、口腔美白類產(chǎn)品受到消費(fèi)者的集中訴求。月經(jīng)杯、除毛工具、電動(dòng)牙刷替換刷頭等產(chǎn)品具有體積小、重量輕、單價(jià)高等特點(diǎn)，容易打動(dòng)消費(fèi)者。健康護(hù)理方面則主要圍繞日常生活，集中在睡眠相關(guān)、老年護(hù)理（失禁產(chǎn)品）以及小件工具等產(chǎn)品上。

在選品趨勢(shì)中，除了關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，賣家還需要注意產(chǎn)品的合規(guī)性問題。不同的產(chǎn)品有不同的合規(guī)要求，需要賣家進(jìn)行詳細(xì)的了解和準(zhǔn)備。了解消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)以及熱賣月份、價(jià)格參考區(qū)間、產(chǎn)業(yè)帶和熱賣站點(diǎn)等信息，也是選品過程中需要重視的要素。

個(gè)護(hù)健康品類是一個(gè)充滿機(jī)遇的市場(chǎng)。通過深入了解消費(fèi)者需求、關(guān)注產(chǎn)品趨勢(shì)以及合規(guī)問題，賣家可以在這個(gè)市場(chǎng)中找到屬于自己的位置，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。健康護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)及選品指南

健康護(hù)理產(chǎn)品的合規(guī)認(rèn)證要求相對(duì)簡(jiǎn)單，費(fèi)用較低，屬于較低門檻的品類。但急救包等涉及醫(yī)療器械的產(chǎn)品，需遵循嚴(yán)格的醫(yī)療器械認(rèn)證流程。具體的認(rèn)證要求和流程可參見下述“醫(yī)療器械合規(guī)介紹”部分。

選品趨勢(shì)分析

睡眠輔助產(chǎn)品

熱門產(chǎn)品：眼罩、降噪耳塞、止鼾帶

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：材質(zhì)、伸縮性、柔軟程度、便攜性以及顏色。目前，中國(guó)獨(dú)有的桑蠶絲等制品制成的眼罩、止鼾帶已受到全球消費(fèi)者的喜愛。

市場(chǎng)趨勢(shì)：這些產(chǎn)品特別在秋、冬季熱賣，價(jià)格區(qū)間在7-20美金之間，主要在杭州、深圳、東莞、四川、廣州等地生產(chǎn)，并深受美國(guó)、歐洲、日本市場(chǎng)的歡迎。

止痛膏/油

適用人群：長(zhǎng)期伏案工作者、運(yùn)動(dòng)愛好者及中老年人。

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：易吸收、涂抹后無(wú)粘稠感、見效快以及天然萃取。特別地，以中藥貼膏為主的本土產(chǎn)品在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)尚屬空白，具有獨(dú)特的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

市場(chǎng)趨勢(shì)：這類產(chǎn)品在秋、冬季銷量尤佳，價(jià)格在10-30美金之間，主要在西藏、嘉興、河南、廣州等地生產(chǎn)，并受到北美和歐洲市場(chǎng)的青睞。

其他熱門選品

失禁相關(guān)用品：如紙尿褲、隔尿墊等，適用于失禁人員、行動(dòng)不便的病患等。消費(fèi)者主要關(guān)注產(chǎn)品的干爽度、舒適性、吸收量等。這些產(chǎn)品全年熱賣，價(jià)格在13-52美金之間，主要產(chǎn)業(yè)帶遍布多個(gè)城市，并在北美、歐洲、日本有較高的銷量。

眼鏡布

主要用途：用于擦拭手機(jī)、相機(jī)、眼鏡等。消費(fèi)者偏愛便攜、可重復(fù)使用、材質(zhì)防靜電和防起霧的產(chǎn)品。全年熱銷，價(jià)格在4-18美金之間，主要在多個(gè)城市生產(chǎn)，并受到北美、歐洲和日本市場(chǎng)的歡迎。

醫(yī)療器械產(chǎn)品市場(chǎng)概覽

醫(yī)療器械零售端以家庭應(yīng)用為場(chǎng)景，尤其適用于中老年健康檢測(cè)及中年糾正塑形。該品類具有廣闊前景和大的消費(fèi)者基礎(chǔ)，但需要一定的技術(shù)基礎(chǔ)和較長(zhǎng)的產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間。單件產(chǎn)品高價(jià)值、體積小，具有運(yùn)輸成本上的優(yōu)勢(shì)，整體利潤(rùn)較高，但有著嚴(yán)格的合規(guī)認(rèn)證要求。

選品趨勢(shì)

家用醫(yī)療檢測(cè)設(shè)備

熱門產(chǎn)品：DNA健康測(cè)試、尿液測(cè)試及其附帶的APP程序。尤其在北美和歐洲市場(chǎng)，由于合成肉問題受到關(guān)注，甄別肉類是否為合成的需求較高。

市場(chǎng)難點(diǎn)與機(jī)會(huì)：美國(guó)本土品牌在此領(lǐng)域較為強(qiáng)勢(shì)，需要有專業(yè)的站內(nèi)外運(yùn)營(yíng)資源推廣，特別是需要專業(yè)媒體的推薦。對(duì)于成功推廣的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其全年熱賣，價(jià)格在17-200美金之間，涉及到的產(chǎn)業(yè)帶眾多，北美市場(chǎng)為主要銷售區(qū)域。

其他熱門醫(yī)療器械產(chǎn)品如輔助吸氧設(shè)備、血糖儀、冷熱敷產(chǎn)品、血壓計(jì)、個(gè)人粘合繃帶以及物理牽引理療裝置等也有其特定的消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)和市場(chǎng)趨勢(shì)，在此不一一詳述。對(duì)于這些產(chǎn)品，無(wú)論是開發(fā)新產(chǎn)品還是選擇進(jìn)口商品，都需要詳細(xì)了解各地區(qū)的法規(guī)要求和合規(guī)認(rèn)證流程。

醫(yī)療器械合規(guī)要求簡(jiǎn)述

醫(yī)療器械的合規(guī)性十分重要，且各國(guó)的法規(guī)要求各不相同。以出口至美國(guó)為例，商品需符合美國(guó)食品及藥物管理局（FDA）的相關(guān)規(guī)定，不得有非法宣傳或夸大產(chǎn)品功能的情況。出口至歐洲則需遵循醫(yī)療器械指令93/42/EEC（MDD），未來(lái)還將有新的法規(guī)生效。至于日本市場(chǎng)，則需符合厚生省的認(rèn)證要求。詳細(xì)的各國(guó)法規(guī)要求、賣家平臺(tái)合規(guī)說(shuō)明以及合規(guī)服務(wù)商的參考信息，可以參見相關(guān)鏈接或咨詢專業(yè)機(jī)構(gòu)。

健康護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)多元且充滿機(jī)會(huì)，但選品及市場(chǎng)拓展過程中需特別注意產(chǎn)品的合規(guī)性以及各地區(qū)的法規(guī)要求。通過了解消費(fèi)者的需求、關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)并確保產(chǎn)品的合規(guī)性，商家可以在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中脫穎而出。當(dāng)確定商品屬于醫(yī)療設(shè)備后，首要任務(wù)是判斷其醫(yī)療器械等級(jí)。不同等級(jí)的醫(yī)療器械在申請(qǐng)流程和要求上存在著顯著的差異。I類和II類設(shè)備可以申請(qǐng)免除售前通知（俗稱“510(k)”申請(qǐng)），而III類設(shè)備則必須在FDA進(jìn)行售前通知申請(qǐng)。幾乎所有的醫(yī)療器械都需要提供GMP證明，以證明生產(chǎn)廠家擁有合格的質(zhì)量管理體系以及符合要求的商品包裝和標(biāo)簽控制。

接下來(lái)是注冊(cè)、清關(guān)和批準(zhǔn)的相關(guān)事項(xiàng)。所有參與美國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)和分銷的機(jī)構(gòu)或個(gè)人必須在FDA進(jìn)行注冊(cè)。對(duì)于I類和II類非豁免醫(yī)療器械，經(jīng)FDA批準(zhǔn)才能在美國(guó)銷售，而III類設(shè)備更是需要經(jīng)過嚴(yán)格的FDA上市前批準(zhǔn)（PMA）。醫(yī)療器械不得是任何未解決FDA強(qiáng)制措施的對(duì)象。這些措施包括但不限于警告信等。

在貼標(biāo)方面，所有醫(yī)療器械的貼標(biāo)都必須是英語(yǔ)，并包含制造商、包裝商或分銷商的信息，以及使用說(shuō)明。處方醫(yī)療器械還必須包含Rx聲明。FDA對(duì)醫(yī)療器械的營(yíng)銷推廣也有嚴(yán)格的規(guī)定，禁止虛假或誤導(dǎo)性陳述，以及不當(dāng)使用“經(jīng)FDA清關(guān)”或“經(jīng)FDA批準(zhǔn)”聲明，禁止在商品營(yíng)銷材料中使用FDA徽標(biāo)。對(duì)于歐洲市場(chǎng)，需要遵守醫(yī)療器械指令（MDD）等法規(guī)要求。對(duì)于日本市場(chǎng)，則需要符合厚生省（HIMV）認(rèn)證要求，并由日本當(dāng)?shù)仄髽I(yè)作為代理商負(fù)責(zé)商品注冊(cè)、清關(guān)等流程。

對(duì)于賣家平臺(tái)各站點(diǎn)也有相應(yīng)的合規(guī)說(shuō)明和鏈接可供參考。營(yíng)養(yǎng)保健品的合規(guī)要求也非常高，特別是在北美、歐洲和日本等站點(diǎn)，其滲透率非常高。在選品趨勢(shì)方面，維生素/礦物質(zhì)類產(chǎn)品如維生素C、E、復(fù)合維生素等是熱銷產(chǎn)品，主要消費(fèi)人群為女性和兒童。價(jià)格參考區(qū)間為7-18美金，主要原料供應(yīng)地包括東北、石家莊、河北等地，熱賣站點(diǎn)為美國(guó)、歐洲和日本。

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隨著生活品質(zhì)的日益提升，人們對(duì)健康與生活的追求也在逐步增長(zhǎng)。當(dāng)我們于2017年進(jìn)入護(hù)具這個(gè)子品類時(shí)，市場(chǎng)上賣家尚不多，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較為寬松。而展望至2020年，我們預(yù)期這一品類將有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ⒕邆涠嘀刂σ蛩亍?/p>

現(xiàn)代人對(duì)于健康的需求愈發(fā)多樣化，當(dāng)他們購(gòu)買一個(gè)主產(chǎn)品后，往往會(huì)尋找一些輔助產(chǎn)品進(jìn)行搭配使用。從整體市場(chǎng)格局來(lái)看，雖然3C、家居、美妝等產(chǎn)品依舊占據(jù)主要市場(chǎng)地位，但個(gè)護(hù)領(lǐng)域仍存在大量的開發(fā)空間。護(hù)具品類具有一定的技術(shù)門檻，這為進(jìn)入市場(chǎng)的我們提供了打造差異化的機(jī)會(huì)。突發(fā)的疫情也使得全球消費(fèi)者對(duì)個(gè)護(hù)健康產(chǎn)品的關(guān)注度得到進(jìn)一步提升。

在家庭清潔和生活用品這個(gè)子品類中，盡管當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我們預(yù)測(cè)2020年的業(yè)績(jī)將超越2019年。我們計(jì)劃為客戶提供更多選擇，例如吸管產(chǎn)品，不僅限于四種顏色，而是提供多達(dá)70種顏色選擇。這種產(chǎn)品特性使我們能為客戶提供更多元化的選擇。

在個(gè)護(hù)健康類眼鏡的嘗試中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者仍有許多未被滿足的需求。通過深入挖掘這些需求，我們可以開拓細(xì)分市場(chǎng)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于購(gòu)買護(hù)具產(chǎn)品的海外消費(fèi)者，他們非常重視品牌、品質(zhì)和服務(wù)。他們期望產(chǎn)品不僅舒適度高、操作簡(jiǎn)單、使用方便，還對(duì)品質(zhì)有較高要求。他們也重視與商家的溝通效率，因此我們?cè)O(shè)立了客服，確保在12小時(shí)內(nèi)進(jìn)行回復(fù)。不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好和購(gòu)買率也有所不同，例如北美和日本的消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買運(yùn)動(dòng)中會(huì)使用的產(chǎn)品，而歐洲消費(fèi)者則更多選擇幫助矯正的產(chǎn)品。

在家庭清潔及生活用品方面，客戶并不太關(guān)注品牌，更關(guān)心產(chǎn)品是否解決了他們的實(shí)際需求。他們喜歡簡(jiǎn)單、實(shí)用的基本款產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保性和包裝也有一定要求。針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的法規(guī)變化，企業(yè)也需特別注意，如英國(guó)的限塑令。

在工廠、供應(yīng)鏈及備貨方面，我們強(qiáng)調(diào)了保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性、技術(shù)研發(fā)的保密性以及成本控制的重要性。對(duì)于護(hù)具類產(chǎn)品，其研發(fā)和出貨周期較長(zhǎng)，因此穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵。前期投入較大，但合理的物流設(shè)計(jì)和廣告投入平衡可以控制成本。在備貨上，由于起訂量高，資金投入會(huì)大，因此需要注意不要斷貨，并根據(jù)客戶反饋不斷改進(jìn)產(chǎn)品。

在選擇工廠方面，我們強(qiáng)調(diào)了專業(yè)性和質(zhì)量的重要性。必須選擇能做出我們所要求的產(chǎn)品，并達(dá)到質(zhì)量要求的工廠。這也是因?yàn)槲覀冞M(jìn)行了全面的前期調(diào)研，一旦認(rèn)定某個(gè)產(chǎn)品，我們會(huì)大批量訂購(gòu)。

對(duì)于個(gè)護(hù)健康品類在海外市場(chǎng)的整體發(fā)展，以美國(guó)為例，零售電商的增長(zhǎng)速度僅次于食品飲料類，預(yù)計(jì)到2024年個(gè)護(hù)健康與美妝品類的銷售額將有顯著增長(zhǎng)。

個(gè)護(hù)健康品類市場(chǎng)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)。我們需要不斷了解消費(fèi)者需求、優(yōu)化產(chǎn)品、保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定、并選擇合適的工廠合作。通過這些努力，我們可以抓住市場(chǎng)機(jī)遇，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

以上內(nèi)容僅供參考，具體策略還需根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。