TikTok和抖音，兩者雖然都屬于字節(jié)跳動公司，但它們在注冊登錄方式、搜索規(guī)則、用戶群體以及市場定位等方面都有著顯著的不同。TikTok作為抖音的國際版本，在全球范圍內(nèi)都受到了熱烈的歡迎，特別是在一些東南亞國家如越南、日本等，其表現(xiàn)尤為出色。相比之下，抖音在國內(nèi)市場的使用率極高，得到了大量用戶的認(rèn)可。下面就來深入探討一下TikTok和抖音之間的差異以及TikTok的品牌推廣策略。

TikTok與抖音最明顯的差異在于其面對的受眾不同，一個是面向海外市場，一個是面向國內(nèi)市場。兩者在注冊登錄方式、搜索規(guī)則等方面都有所區(qū)別。TikTok的注冊登錄方式主要是通過海外手機(jī)號碼、Facebook、ins賬號以及推特賬號等，而抖音則主要是通過頭條號、QQ號、微信號、手機(jī)號碼等方式注冊。兩者的搜索規(guī)則也不同，TikTok在搜索時(shí)可以全球范圍內(nèi)搜索賬號。

TikTok在全球范圍內(nèi)的普及有其獨(dú)特的原因。其視頻時(shí)長一般不超過15秒，讓創(chuàng)作者能夠簡潔地表達(dá)內(nèi)容。BBC新聞甚至形容TikTok為互聯(lián)網(wǎng)世界中一個令人開心的地方，平臺的內(nèi)容相對積極陽光，不像其他視頻網(wǎng)站那樣有一些“較陰暗”的內(nèi)容。TikTok還推出了一系列有趣的主題挑戰(zhàn)，吸引了大量用戶的參與。

隨著TikTok在海外的接連獲得佳績，抖音短視頻已經(jīng)成為中國產(chǎn)品在海外獲得成功的又一杰出代表。對于企業(yè)品牌來說，如何利用TikTok進(jìn)行品牌推廣變得尤為重要。企業(yè)需要注冊TikTok企業(yè)賬號，構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營陣地。通過完善賬戶主頁，發(fā)布品牌形象視頻，與粉絲互動等方式來增強(qiáng)品牌影響力。企業(yè)還可以利用TikTok網(wǎng)紅營銷，與平臺上的網(wǎng)紅、KOL合作，通過他們的影響力來推廣品牌，實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

除了傳統(tǒng)的品牌推廣方式，TikTok還提供了許多創(chuàng)新的營銷工具和功能，如直播、創(chuàng)意推薦等。這些功能可以幫助企業(yè)實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，吸引和鞏固粉絲。通過利用這些工具，企業(yè)可以更好地了解海外消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。TikTok作為一個全球性的短視頻平臺，為企業(yè)品牌提供了一個全新的推廣渠道，值得每一個有國際化戰(zhàn)略的企業(yè)深入研究和利用。網(wǎng)紅影響力與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)

當(dāng)下，網(wǎng)紅營銷正與消費(fèi)者構(gòu)建情感橋梁。相較傳統(tǒng)廣告，通過網(wǎng)紅傳播品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。

據(jù)調(diào)查顯示，2021年KOL行業(yè)規(guī)模已增長至138億美元，相較2020年增長了42%。89%的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的投資回報(bào)率與其他營銷渠道相當(dāng)。更有71%的企業(yè)認(rèn)為，網(wǎng)紅營銷帶來的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源。48%的消費(fèi)者表示，他們非?？赡茏裱行【W(wǎng)紅的推薦。這充分體現(xiàn)了全球品牌對網(wǎng)紅營銷重要性的認(rèn)知。

在新的社交平臺上，如Tiktok，品牌需與網(wǎng)紅緊密合作以擴(kuò)大知名度。第一步就是提升品牌曝光率。與大量中長尾網(wǎng)紅的合作顯得尤為重要。這些網(wǎng)紅至少需要擁有一定數(shù)量的粉絲基礎(chǔ)，他們的合作能夠助力“種草”，增加網(wǎng)站訪問量及品牌詞搜索量。

為何選擇中長尾網(wǎng)紅呢？初期階段，當(dāng)我們對消費(fèi)者群體知之甚少，包括年齡、喜好等，與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作能為我們創(chuàng)造更廣泛的市場影響力。這不僅增加了品牌曝光率，還覆蓋了更廣泛的潛在消費(fèi)者群體。

接下來，我們可以通過Tiktok的品牌廣告和品牌詞搜索等方式獲取用戶流量，或?qū)⒘髁恳龑?dǎo)至網(wǎng)站。在積累了用戶流量后，再與擁有更多粉絲的頂級網(wǎng)紅合作。

有人或許會問，當(dāng)有了用戶流量但用戶不直接購買時(shí)，為何還要與網(wǎng)紅合作？實(shí)際上，與中長尾網(wǎng)紅甚至業(yè)余愛好者合作發(fā)布與品牌相關(guān)的視頻，首先發(fā)揮了曝光的作用。而曝光之后，與大量網(wǎng)紅合作不僅能覆蓋更廣的群體，還能通過網(wǎng)紅的信任背書樹立品牌信譽(yù)。這告訴消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品受到很多人喜愛，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售黏性。

與此覆蓋中長尾KOL，借助他們的用戶評價(jià)建立聲譽(yù)。結(jié)合創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶對品牌的認(rèn)知。根據(jù)不同的量級制定發(fā)布節(jié)奏，避免資源浪費(fèi)的同時(shí)提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告與KOL營銷的協(xié)同效應(yīng)

Tiktok廣告與KOL營銷并非彼此替代，而是相輔相成。結(jié)合各自的特點(diǎn)，可以達(dá)到所需的營銷效果。

對于海外品牌而言，廣告的目的不僅是傳達(dá)信息，更是讓觀眾理解。這需要基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告能事半功倍。但多數(shù)品牌注重創(chuàng)意而忽視本地化因素。品牌廣告要想贏得海外用戶的喜愛并縮短與目標(biāo)受眾的距離，就需要表達(dá)觀眾的思維方式并制作符合本地化的廣告視頻。

四、跨境電子商務(wù)賣家的Tiktok營銷策略

為了實(shí)現(xiàn)品牌在Tiktok上的營銷，跨境電子商務(wù)賣家應(yīng)將Tiktok運(yùn)營與KOL營銷相結(jié)合，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告投放。形成一個完整的社交媒體營銷策略。鼓勵用戶生成內(nèi)容并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，Tiktok將成為未來中國海外企業(yè)開拓海外市場的重要平臺。

總結(jié)來說，情感聯(lián)系是網(wǎng)紅營銷的核心。通過與網(wǎng)紅的合作及本地的廣告策略，品牌可以與年輕觀眾建立緊密的聯(lián)系。而Tiktok作為新的交通平臺，為品牌提供了與消費(fèi)者互動的新機(jī)會。正確運(yùn)用這些策略，中國海外企業(yè)將在全球市場中占據(jù)更有利的位置。