關(guān)于如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源問(wèn)題，實(shí)際上是在探討優(yōu)秀的同行究竟通過(guò)哪些推廣手段和渠道獲取流量。我們想知道他們究竟在哪些地方進(jìn)行了推廣，以便從中學(xué)習(xí)和借鑒。

那么，如何了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源呢？我們可以從自身品牌的推廣角度進(jìn)行思考。如果想了解某公司，比如亞馬遜，的推廣情況，最直接的方式是查看其內(nèi)部的營(yíng)銷計(jì)劃以及每個(gè)板塊的具體執(zhí)行。除非我們?cè)趤嗰R遜的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)工作，否則很難獲取這些信息。

盡管如此，我們?nèi)匀豢梢詮脑摴镜耐獠客茝V中尋找痕跡。比如分析各種可能的流量來(lái)源，然后逐個(gè)渠道進(jìn)行檢索。雖然無(wú)法獲得完整的內(nèi)部投放渠道信息，但我們能夠找到那些效果顯著、投入比例高的市場(chǎng)推廣曝光渠道。

以在搜索引擎上搜索Aukey為例，我們發(fā)現(xiàn)品牌域名的官方網(wǎng)站排名首位，其次是亞馬遜平臺(tái)。簡(jiǎn)單分析流量獲取渠道，我們可以將其分為兩類：亞馬遜平臺(tái)站內(nèi)流量和站外流量。

對(duì)于在亞馬遜平臺(tái)上售賣的品牌來(lái)說(shuō)，站內(nèi)流量主要是通過(guò)平臺(tái)的自然排名、關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面的廣告位以及站內(nèi)促銷活動(dòng)頁(yè)面獲得的。而站外流量則包括搜索引擎流量、官方獨(dú)立站流量、社交媒體SNS平臺(tái)流量、折扣網(wǎng)站平臺(tái)流量、紅人行業(yè)KOL流量等。

所有人的目光都聚焦在站內(nèi)流量上，而站外流量的獲取需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)維護(hù)。在行業(yè)內(nèi)的大公司，除了站內(nèi)流量，也會(huì)通過(guò)各種站外渠道獲取流量。站外流量在我看來(lái)主要有三大意義：提高品牌信賴度、快速獲取產(chǎn)品銷量權(quán)重以及補(bǔ)充站內(nèi)流量。

如果想了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源，我們可以根據(jù)剛剛的分析框架，先分析站內(nèi)流量，再分析站外流量。站外的產(chǎn)品信息可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付費(fèi)投放的、好物分享博主免費(fèi)幫忙推廣投放的或者在折扣網(wǎng)站、紅人等渠道抓取到的產(chǎn)品信息。我們搜索到的內(nèi)容可能包含這三部分。

以某個(gè)品牌為例，我們可以在搜索引擎上直接搜索品牌詞+產(chǎn)品詞，看看是否被搜索引擎收錄。我們還可以嘗試在社交網(wǎng)站上搜索，看看該品牌做了哪些促銷活動(dòng)，使用了哪些促銷折扣網(wǎng)站。只要信息在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)過(guò)，愿意花時(shí)間去搜索，都能找到。

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源對(duì)我們有很多幫助。同行的客戶其實(shí)就是我們的潛在客戶。我們需要做的就是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲取客戶，或者去挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未觸及的藍(lán)海市場(chǎng)。要做一份完整的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售流量來(lái)源分析報(bào)告需要花費(fèi)很多時(shí)間和精力去認(rèn)真分析，找出對(duì)手的所有操作，然后優(yōu)化并超越。只有這樣，我們才能獲得更多的曝光機(jī)會(huì)和潛在的訂單轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)而言之就是做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。