關(guān)于如何分析競爭對手的流量來源問題，實際上是在探討優(yōu)秀的同行究竟通過哪些推廣手段和渠道獲取流量。我們想知道他們究竟在哪些地方進行了推廣，以便從中學(xué)習(xí)和借鑒。

那么，如何了解競爭對手的流量來源呢？我們可以從自身品牌的推廣角度進行思考。如果想了解某公司，比如亞馬遜，的推廣情況，最直接的方式是查看其內(nèi)部的營銷計劃以及每個板塊的具體執(zhí)行。除非我們在亞馬遜的市場營銷部門工作，否則很難獲取這些信息。

盡管如此，我們?nèi)匀豢梢詮脑摴镜耐獠客茝V中尋找痕跡。比如分析各種可能的流量來源，然后逐個渠道進行檢索。雖然無法獲得完整的內(nèi)部投放渠道信息，但我們能夠找到那些效果顯著、投入比例高的市場推廣曝光渠道。

以在搜索引擎上搜索Aukey為例，我們發(fā)現(xiàn)品牌域名的官方網(wǎng)站排名首位，其次是亞馬遜平臺。簡單分析流量獲取渠道，我們可以將其分為兩類：亞馬遜平臺站內(nèi)流量和站外流量。

對于在亞馬遜平臺上售賣的品牌來說，站內(nèi)流量主要是通過平臺的自然排名、關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面的廣告位以及站內(nèi)促銷活動頁面獲得的。而站外流量則包括搜索引擎流量、官方獨立站流量、社交媒體SNS平臺流量、折扣網(wǎng)站平臺流量、紅人行業(yè)KOL流量等。

所有人的目光都聚焦在站內(nèi)流量上，而站外流量的獲取需要專業(yè)團隊進行運營維護。在行業(yè)內(nèi)的大公司，除了站內(nèi)流量，也會通過各種站外渠道獲取流量。站外流量在我看來主要有三大意義：提高品牌信賴度、快速獲取產(chǎn)品銷量權(quán)重以及補充站內(nèi)流量。

如果想了解競爭對手的流量來源，我們可以根據(jù)剛剛的分析框架，先分析站內(nèi)流量，再分析站外流量。站外的產(chǎn)品信息可能是競爭對手付費投放的、好物分享博主免費幫忙推廣投放的或者在折扣網(wǎng)站、紅人等渠道抓取到的產(chǎn)品信息。我們搜索到的內(nèi)容可能包含這三部分。

以某個品牌為例，我們可以在搜索引擎上直接搜索品牌詞+產(chǎn)品詞，看看是否被搜索引擎收錄。我們還可以嘗試在社交網(wǎng)站上搜索，看看該品牌做了哪些促銷活動，使用了哪些促銷折扣網(wǎng)站。只要信息在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)過，愿意花時間去搜索，都能找到。

了解競爭對手的流量來源對我們有很多幫助。同行的客戶其實就是我們的潛在客戶。我們需要做的就是從競爭對手那里獲取客戶，或者去挖掘競爭對手尚未觸及的藍海市場。要做一份完整的競爭對手銷售流量來源分析報告需要花費很多時間和精力去認真分析，找出對手的所有操作，然后優(yōu)化并超越。只有這樣，我們才能獲得更多的曝光機會和潛在的訂單轉(zhuǎn)換機會。簡而言之就是做到人無我有，人有我優(yōu)。