在亞馬遜這個全球電商平臺，為了提升品牌影響力并實現(xiàn)銷量增長，除了基本的品牌營銷方式如創(chuàng)建品牌旗艦店、制作商品視頻等，更需要借助站內(nèi)外的多種廣告手段來擴大曝光和吸引更多潛在消費者。本文將詳細解析亞馬遜的品牌廣告投放策略，幫助賣家更好地進行品牌推廣。

一、站內(nèi)品牌廣告投放策略：品牌推廣（Sponsored Brands）

品牌推廣是亞馬遜上的一種精準品牌流量導(dǎo)入方式，可以幫助賣家提升品牌認知度和轉(zhuǎn)化率。

1. 品牌推廣簡介：通過品牌推廣活動，您的品牌或商品可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的顯眼位置，便于消費者發(fā)現(xiàn)和互動。

2. 運作方式：在品牌推廣廣告中，您可以展示品牌商標、自定義標題和最多三種商品。廣告可以展示在亞馬遜電腦端和移動端的多個位置。

3. 優(yōu)勢和特點：

- 精準觸達：通過關(guān)鍵詞投放，在搜索結(jié)果上方呈現(xiàn)廣告。

- 更多展示機會：每個廣告具有多個商品展位。

- 可定制化：可以自定義廣告活動圖片、標題和落地頁。

4. 收費模式：按照點擊次數(shù)付費，賣家可以通過調(diào)整競價、關(guān)鍵詞和商品等投放條件來優(yōu)化投放效果。

5. 資格要求：需要是專業(yè)賣家，已注冊品牌，擁有良好信譽的賬戶等。

6. 如何開始：在賣家平臺開啟品牌推廣之旅，選擇展示要素并競價，廣告審核通過后開始投放。

二、站內(nèi)品牌廣告投放策略：品牌推廣視頻

為了更生動地展示品牌和商品，吸引更多消費者，亞馬遜推出了品牌推廣視頻功能。

1. 什么是品牌推廣視頻：通過短視頻在搜索結(jié)果中講述品牌和商品故事，讓廣告更生動、更吸引人。

2. 優(yōu)勢和特點：高吸引力，強相關(guān)性，整合體驗。

3. 收費和展位：同樣按照點擊次數(shù)付費，廣告可以展示在移動端的搜索結(jié)果下半部分和電腦端的搜索結(jié)果底部。

4. 創(chuàng)建和管理：賣家可以三步創(chuàng)建和管理品牌推廣視頻，包括創(chuàng)建活動、上傳視頻和查看報告。

5. 視頻審核要求：確保視頻內(nèi)容符合廣告素材接受政策，注重內(nèi)容的教育性和演示性。

6. 優(yōu)化策略：了解受眾，突出產(chǎn)品功能，保持簡潔，優(yōu)化格式等。

三、站內(nèi)品牌廣告投放策略：展示型推廣（Sponsored Display）

展示型推廣是另一種拓寬品牌曝光范圍的廣告形式。

1. 簡介：展示型推廣幫助您在亞馬遜站內(nèi)甚至站外吸引目標消費者，增加商品銷售機會。

2. 運作方式：根據(jù)商品特征、品類和興趣進行廣告投放，在多個位置展示您的展示廣告。

3. 特點：不限預(yù)算規(guī)模的展示廣告活動，全面曝光商品和品牌，深化品牌認知度。

通過外部廣告找到曾經(jīng)瀏覽過您商品的消費者，向他們展示您的商品廣告，點擊廣告即可返回商品詳情頁面。

您可以根據(jù)需求選擇各種推廣渠道，讓您的商品觸及更多平臺和潛在消費者。亞馬遜會使用品牌安全措施，將您的廣告投放至與商品內(nèi)容相關(guān)的適當(dāng)廣告位置。廣告素材將自動生成，包括商品圖片、定價、標簽、星級評價以及“立即購買”按鈕，此按鈕可鏈接回商品詳情頁，讓消費者能夠輕松瀏覽或購買。

關(guān)于展示型推廣的計費方式：

1. 展示型推廣是按照點擊次數(shù)收費的，并會利用自動化和機器學(xué)習(xí)來優(yōu)化廣告活動。

2. 競價會根據(jù)轉(zhuǎn)化率自動調(diào)整，同時您也可選擇自行更改競價或暫停廣告活動。

3. 該推廣策略會自動分析并動態(tài)選擇轉(zhuǎn)化率最高、最相關(guān)的商品進行推廣。

展示型推廣的廣告展位示例包括：

1. 亞馬遜站內(nèi)外的電腦和移動端網(wǎng)站；

2. 站內(nèi)商品詳情頁等。

要讓展示型推廣更精準，您可以在廣告創(chuàng)建時，根據(jù)目標受眾或商品進行定向投放。亞馬遜支持在一個廣告活動中使用一種定向投放條件。展示型廣告可以通過自動化和機器學(xué)習(xí)更好地觸達目標消費者。您可以選擇的定向投放條件包括……

亞馬遜如何保證品牌廣告在站外的展示效果？亞馬遜將采取品牌安全措施，將站外廣告投放至合適內(nèi)容旁邊的可靠廣告位。具體來說，亞馬遜會通過兩種方式保護您的品牌：

1. 通過第三方集成，使用可信賴的第三方來源的黑名單來過濾掉不可信網(wǎng)站。同時結(jié)合專有技術(shù)、嚴格的在線廣告政策、ads.txt以及獨立第三方解決方案來保護您免受無效流量和內(nèi)容的影響。

2. 通過第一方流量質(zhì)量解決方案，手動審查第三方網(wǎng)站和應(yīng)用，確保內(nèi)容的安全性。

除了使用亞馬遜的廣告推廣服務(wù)外，賣家還可以通過站外引流吸引更多潛在消費者。站外引流的本質(zhì)是將流量從外部渠道引導(dǎo)至商品詳情頁，從而提升商品的點擊率和品牌曝光。其主要好處包括：

1. 流量增長：通過站外引流項目，將外部流量聚集至商品詳情頁，增加品牌曝光。

2. 銷量增長：更多的曝光意味著更多的消費者認識并信任您的品牌，從而提高銷量。

3. 投資效益最大化：參與站外引流項目如亞馬遜聯(lián)盟等，不僅帶動銷量，還能獲得廣告?zhèn)蚪鹗找妗?/p>

為了幫助品牌賣家更好地進行商品和品牌推廣，亞馬遜提供了站外引流項目，包括社交媒體促銷代碼等。社交媒體促銷代碼是一種站外引流工具，賣家可以使用它為符合條件的商品提供折扣，創(chuàng)建更具針對性的促銷，并通過社交媒體、電子郵件、網(wǎng)紅營銷等方式宣傳。

使用社交媒體促銷代碼的好處包括：擁有專屬優(yōu)惠頁面、擴大營銷能力、自定義促銷活動以及建立專屬營銷頁面等。該工具為免費促銷工具，使用時只需支付標準配送費用和銷售傭金。要獲得創(chuàng)建資格，賣家需滿足一定條件并通過相應(yīng)步驟創(chuàng)建促銷代碼。

在使用社交媒體促銷代碼時，賣家需注意相關(guān)事項，如僅在亞馬遜北美站點面向符合特定條件的賣家提供該工具等。希望這份跨境運營寶典能幫助您更好地了解和使用這些工具，提升品牌效果和銷售額。