在亞馬遜這個(gè)全球電商平臺(tái)，為了提升品牌影響力并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，除了基本的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式如創(chuàng)建品牌旗艦店、制作商品視頻等，更需要借助站內(nèi)外的多種廣告手段來(lái)擴(kuò)大曝光和吸引更多潛在消費(fèi)者。本文將詳細(xì)解析亞馬遜的品牌廣告投放策略，幫助賣(mài)家更好地進(jìn)行品牌推廣。

一、站內(nèi)品牌廣告投放策略：品牌推廣（Sponsored Brands）

品牌推廣是亞馬遜上的一種精準(zhǔn)品牌流量導(dǎo)入方式，可以幫助賣(mài)家提升品牌認(rèn)知度和轉(zhuǎn)化率。

1. 品牌推廣簡(jiǎn)介：通過(guò)品牌推廣活動(dòng)，您的品牌或商品可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)的顯眼位置，便于消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和互動(dòng)。

2. 運(yùn)作方式：在品牌推廣廣告中，您可以展示品牌商標(biāo)、自定義標(biāo)題和最多三種商品。廣告可以展示在亞馬遜電腦端和移動(dòng)端的多個(gè)位置。

3. 優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)：

- 精準(zhǔn)觸達(dá)：通過(guò)關(guān)鍵詞投放，在搜索結(jié)果上方呈現(xiàn)廣告。

- 更多展示機(jī)會(huì)：每個(gè)廣告具有多個(gè)商品展位。

- 可定制化：可以自定義廣告活動(dòng)圖片、標(biāo)題和落地頁(yè)。

4. 收費(fèi)模式：按照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)，賣(mài)家可以通過(guò)調(diào)整競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞和商品等投放條件來(lái)優(yōu)化投放效果。

5. 資格要求：需要是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，已注冊(cè)品牌，擁有良好信譽(yù)的賬戶(hù)等。

6. 如何開(kāi)始：在賣(mài)家平臺(tái)開(kāi)啟品牌推廣之旅，選擇展示要素并競(jìng)價(jià)，廣告審核通過(guò)后開(kāi)始投放。

二、站內(nèi)品牌廣告投放策略：品牌推廣視頻

為了更生動(dòng)地展示品牌和商品，吸引更多消費(fèi)者，亞馬遜推出了品牌推廣視頻功能。

1. 什么是品牌推廣視頻：通過(guò)短視頻在搜索結(jié)果中講述品牌和商品故事，讓廣告更生動(dòng)、更吸引人。

2. 優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)：高吸引力，強(qiáng)相關(guān)性，整合體驗(yàn)。

3. 收費(fèi)和展位：同樣按照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)，廣告可以展示在移動(dòng)端的搜索結(jié)果下半部分和電腦端的搜索結(jié)果底部。

4. 創(chuàng)建和管理：賣(mài)家可以三步創(chuàng)建和管理品牌推廣視頻，包括創(chuàng)建活動(dòng)、上傳視頻和查看報(bào)告。

5. 視頻審核要求：確保視頻內(nèi)容符合廣告素材接受政策，注重內(nèi)容的教育性和演示性。

6. 優(yōu)化策略：了解受眾，突出產(chǎn)品功能，保持簡(jiǎn)潔，優(yōu)化格式等。

三、站內(nèi)品牌廣告投放策略：展示型推廣（Sponsored Display）

展示型推廣是另一種拓寬品牌曝光范圍的廣告形式。

1. 簡(jiǎn)介：展示型推廣幫助您在亞馬遜站內(nèi)甚至站外吸引目標(biāo)消費(fèi)者，增加商品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

2. 運(yùn)作方式：根據(jù)商品特征、品類(lèi)和興趣進(jìn)行廣告投放，在多個(gè)位置展示您的展示廣告。

3. 特點(diǎn)：不限預(yù)算規(guī)模的展示廣告活動(dòng)，全面曝光商品和品牌，深化品牌認(rèn)知度。

通過(guò)外部廣告找到曾經(jīng)瀏覽過(guò)您商品的消費(fèi)者，向他們展示您的商品廣告，點(diǎn)擊廣告即可返回商品詳情頁(yè)面。

您可以根據(jù)需求選擇各種推廣渠道，讓您的商品觸及更多平臺(tái)和潛在消費(fèi)者。亞馬遜會(huì)使用品牌安全措施，將您的廣告投放至與商品內(nèi)容相關(guān)的適當(dāng)廣告位置。廣告素材將自動(dòng)生成，包括商品圖片、定價(jià)、標(biāo)簽、星級(jí)評(píng)價(jià)以及“立即購(gòu)買(mǎi)”按鈕，此按鈕可鏈接回商品詳情頁(yè)，讓消費(fèi)者能夠輕松瀏覽或購(gòu)買(mǎi)。

關(guān)于展示型推廣的計(jì)費(fèi)方式：

1. 展示型推廣是按照點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的，并會(huì)利用自動(dòng)化和機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)優(yōu)化廣告活動(dòng)。

2. 競(jìng)價(jià)會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化率自動(dòng)調(diào)整，同時(shí)您也可選擇自行更改競(jìng)價(jià)或暫停廣告活動(dòng)。

3. 該推廣策略會(huì)自動(dòng)分析并動(dòng)態(tài)選擇轉(zhuǎn)化率最高、最相關(guān)的商品進(jìn)行推廣。

展示型推廣的廣告展位示例包括：

1. 亞馬遜站內(nèi)外的電腦和移動(dòng)端網(wǎng)站；

2. 站內(nèi)商品詳情頁(yè)等。

要讓展示型推廣更精準(zhǔn)，您可以在廣告創(chuàng)建時(shí)，根據(jù)目標(biāo)受眾或商品進(jìn)行定向投放。亞馬遜支持在一個(gè)廣告活動(dòng)中使用一種定向投放條件。展示型廣告可以通過(guò)自動(dòng)化和機(jī)器學(xué)習(xí)更好地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。您可以選擇的定向投放條件包括……

亞馬遜如何保證品牌廣告在站外的展示效果？亞馬遜將采取品牌安全措施，將站外廣告投放至合適內(nèi)容旁邊的可靠廣告位。具體來(lái)說(shuō)，亞馬遜會(huì)通過(guò)兩種方式保護(hù)您的品牌：

1. 通過(guò)第三方集成，使用可信賴(lài)的第三方來(lái)源的黑名單來(lái)過(guò)濾掉不可信網(wǎng)站。同時(shí)結(jié)合專(zhuān)有技術(shù)、嚴(yán)格的在線(xiàn)廣告政策、ads.txt以及獨(dú)立第三方解決方案來(lái)保護(hù)您免受無(wú)效流量和內(nèi)容的影響。

2. 通過(guò)第一方流量質(zhì)量解決方案，手動(dòng)審查第三方網(wǎng)站和應(yīng)用，確保內(nèi)容的安全性。

除了使用亞馬遜的廣告推廣服務(wù)外，賣(mài)家還可以通過(guò)站外引流吸引更多潛在消費(fèi)者。站外引流的本質(zhì)是將流量從外部渠道引導(dǎo)至商品詳情頁(yè)，從而提升商品的點(diǎn)擊率和品牌曝光。其主要好處包括：

1. 流量增長(zhǎng)：通過(guò)站外引流項(xiàng)目，將外部流量聚集至商品詳情頁(yè)，增加品牌曝光。

2. 銷(xiāo)量增長(zhǎng)：更多的曝光意味著更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并信任您的品牌，從而提高銷(xiāo)量。

3. 投資效益最大化：參與站外引流項(xiàng)目如亞馬遜聯(lián)盟等，不僅帶動(dòng)銷(xiāo)量，還能獲得廣告?zhèn)蚪鹗找妗?/p>

為了幫助品牌賣(mài)家更好地進(jìn)行商品和品牌推廣，亞馬遜提供了站外引流項(xiàng)目，包括社交媒體促銷(xiāo)代碼等。社交媒體促銷(xiāo)代碼是一種站外引流工具，賣(mài)家可以使用它為符合條件的商品提供折扣，創(chuàng)建更具針對(duì)性的促銷(xiāo)，并通過(guò)社交媒體、電子郵件、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等方式宣傳。

使用社交媒體促銷(xiāo)代碼的好處包括：擁有專(zhuān)屬優(yōu)惠頁(yè)面、擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)能力、自定義促銷(xiāo)活動(dòng)以及建立專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面等。該工具為免費(fèi)促銷(xiāo)工具，使用時(shí)只需支付標(biāo)準(zhǔn)配送費(fèi)用和銷(xiāo)售傭金。要獲得創(chuàng)建資格，賣(mài)家需滿(mǎn)足一定條件并通過(guò)相應(yīng)步驟創(chuàng)建促銷(xiāo)代碼。

在使用社交媒體促銷(xiāo)代碼時(shí)，賣(mài)家需注意相關(guān)事項(xiàng)，如僅在亞馬遜北美站點(diǎn)面向符合特定條件的賣(mài)家提供該工具等。希望這份跨境運(yùn)營(yíng)寶典能幫助您更好地了解和使用這些工具，提升品牌效果和銷(xiāo)售額。