在亞馬遜平臺(tái)上，站內(nèi)廣告是眾多賣(mài)家提升商品曝光、獲取點(diǎn)擊流量的關(guān)鍵途徑。當(dāng)站內(nèi)廣告與站外廣告相結(jié)合時(shí)，產(chǎn)品的曝光率將得到顯著提升。今天，我們將深入探討亞馬遜站內(nèi)廣告的推廣策略。

一、自動(dòng)與手動(dòng)廣告流量策略

在亞馬遜廣告中，廣告形式主要分為自動(dòng)和手動(dòng)兩種。

1. 自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的投放方式

自動(dòng)廣告和廣泛廣告負(fù)責(zé)自動(dòng)引導(dǎo)流量至產(chǎn)品列表（Listing）。其中，自動(dòng)廣告能自動(dòng)篩選關(guān)鍵詞并引導(dǎo)相關(guān)流量至商品頁(yè)面，而廣泛廣告則在不計(jì)成本的情況下，將盡可能多的流量導(dǎo)入Listing中。這意呀著，自動(dòng)廣告所篩選出的關(guān)鍵詞，將會(huì)流入廣泛廣告中，繼續(xù)進(jìn)行推廣。

特別注意的是不計(jì)成本在這里指的是，不考慮廣告成本優(yōu)化（Acos）和轉(zhuǎn)化率的情況下，自動(dòng)廣告中篩選出的關(guān)鍵詞只能在廣泛廣告中繼續(xù)使用，并最終促成訂單。

2. 關(guān)鍵詞的層級(jí)投放

廣泛廣告中的關(guān)鍵詞一旦使用過(guò)一次并產(chǎn)生效果后，應(yīng)將其放入詞組廣告中。在詞組廣告中，需要對(duì)廣告成本進(jìn)行更細(xì)致的考慮和優(yōu)化。還需要關(guān)注并優(yōu)化點(diǎn)擊率（PCTR）等關(guān)鍵指標(biāo)。

接下來(lái)，對(duì)于表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，應(yīng)將其投入到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中。在手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，需要嚴(yán)格控制廣告成本優(yōu)化（Acos）和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，并努力將這些指標(biāo)控制在50%以下。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的投放后，這些關(guān)鍵詞在手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中的表現(xiàn)將反映其對(duì)應(yīng)的自然排名位置，可能位于第三頁(yè)、第四頁(yè)或第二頁(yè)等位置。

二、類(lèi)目廣告的運(yùn)用

類(lèi)目廣告的投放需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)決定。在紅海市場(chǎng)中，類(lèi)目廣告的效果可能并不理想；而在藍(lán)海市場(chǎng)中，類(lèi)目廣告的效果可能會(huì)稍好一些。

1. 同一類(lèi)目下的類(lèi)目廣告投放

在同一類(lèi)目下進(jìn)行類(lèi)目廣告投放時(shí)，如果產(chǎn)品的類(lèi)目排名較低（如300名左右），通過(guò)類(lèi)目廣告的投放，產(chǎn)品的廣告位置可以提升至四十名或五十名左右。

2. 跨類(lèi)目下的類(lèi)目廣告投放

另一種策略是跨類(lèi)目進(jìn)行類(lèi)目廣告投放。這意味著在投放類(lèi)目廣告時(shí)，可以選擇另一個(gè)類(lèi)目進(jìn)行投放，而不是僅限于單個(gè)產(chǎn)品的Listning類(lèi)目。這種策略可以幫助賣(mài)家同時(shí)占據(jù)兩個(gè)類(lèi)目的流量，從而增加曝光機(jī)會(huì)。但前提是賣(mài)家在另一個(gè)相對(duì)靠前的自然類(lèi)目排名中已經(jīng)沒(méi)有進(jìn)一步的流量需求。

三、結(jié)語(yǔ)與呼吁

【點(diǎn)擊咨詢(xún)】獲得免費(fèi)的1v1投放指導(dǎo)和報(bào)告分析服務(wù)，并有機(jī)會(huì)獲得HK$3000的廣告金獎(jiǎng)勵(lì)！我們歡迎各位賣(mài)家積極嘗試并優(yōu)化自己的廣告策略。

（本文內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如有侵權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。）

（來(lái)源：跨境小師妹）