隨著TikTok在跨境電商領(lǐng)域的影響力日益增強(qiáng)，越來(lái)越多的跨境賣(mài)家開(kāi)始借助TikTok直播來(lái)增加粉絲和實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。那么，TikTok直播究竟有何目的和用途呢？

一、精準(zhǔn)選擇領(lǐng)域，提升成功機(jī)率

我們要明確自己的軌道，即所經(jīng)營(yíng)的商品類別。以服裝為例，選擇這一領(lǐng)域需要我們對(duì)市場(chǎng)有深入的了解和準(zhǔn)確的定位。在TikTok的直播生態(tài)中，賬號(hào)、人物、發(fā)言等都以商品為基礎(chǔ)。選擇一個(gè)相對(duì)狹窄的領(lǐng)域，將有助于我們更準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)受眾和市場(chǎng)定位。這樣一來(lái)，我們的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)能力可以更加專注，從而提高成功的機(jī)會(huì)。

在TikTok的直播工作室中，流量并不是直接從流量池中獲取的。與視頻類似，它根據(jù)內(nèi)容的價(jià)值對(duì)直播進(jìn)行排名，并分配不同級(jí)別的流量池?；跀?shù)據(jù)指標(biāo)，流量分布是關(guān)鍵。如果你對(duì)如何衡量這些指標(biāo)感到困惑，你需要明確的是，應(yīng)該將重點(diǎn)放在哪些方面。如果你在確定自己的發(fā)展方向時(shí)感到困惑，可以考慮以下幾個(gè)因素：

1. 對(duì)特定類別和品牌的興趣和了解程度。

2. 考慮日常市場(chǎng)需求和交通狀況。選擇總銷售額較大但競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的領(lǐng)域，可能是一個(gè)明智的選擇。

3. 如果你決定進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域，建議選擇垂直細(xì)分的標(biāo)簽，以提高勝算。

二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共同打造優(yōu)質(zhì)直播

要想做好直播，單打獨(dú)斗是不夠的。即使是一家初創(chuàng)公司，也至少應(yīng)該有一個(gè)由主播、現(xiàn)場(chǎng)控制和運(yùn)營(yíng)人員組成的團(tuán)隊(duì)。主播負(fù)責(zé)直播節(jié)目、拍攝視頻以及協(xié)助篩選素材。建議選擇專業(yè)主播，他們可以在很大程度上彌補(bǔ)自身的不足，并加速自身的成長(zhǎng)。

運(yùn)營(yíng)方負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)控制、存儲(chǔ)后臺(tái)、服務(wù)和配送的管理。雖然基本操作并不難找，但要找到一個(gè)了解TikTok底層邏輯、熟悉商品挑選和配送的運(yùn)營(yíng)方并不容易。如果工作室在一段時(shí)間內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀且結(jié)果滿意，那么應(yīng)該將運(yùn)營(yíng)作為核心位置。對(duì)運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行培訓(xùn)將為未來(lái)的發(fā)展提供強(qiáng)大的支持。

三、打造高品質(zhì)場(chǎng)景，推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

不要被其他直播圈的洗腦所影響。高品質(zhì)的場(chǎng)景和設(shè)備固然重要，但更重要的是與實(shí)際需求緊密結(jié)合的直播內(nèi)容。為了吸引海外客戶的信任，包裝場(chǎng)景必須符合人類的認(rèn)知邏輯，并盡量保持簡(jiǎn)潔。在搭建直播室時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格安排合適的播映室場(chǎng)景。無(wú)論是墻壁、地板還是道具，都應(yīng)該與產(chǎn)品相稱。

2. 注意直播室的組成，保持合理的空間布局。

3. 遵循采光原則，保證光線透明、明亮且均勻柔和。

4. 做好隔音措施，為觀眾提供一個(gè)良好的環(huán)境。

四、掌握直播套路，提升影響力

1. 選擇合適的直播時(shí)間，考慮到目標(biāo)用戶的活躍時(shí)間和游戲的持續(xù)時(shí)間。商家可以固定每天的直播時(shí)間并在介紹中寫(xiě)明，以培養(yǎng)忠實(shí)客戶的觀看習(xí)慣并提高直播間的影響力。

2. 針對(duì)商品方面的建議是多樣化產(chǎn)品組合并考慮加入高利潤(rùn)的盈利模式進(jìn)行組合銷售。如果是白色品牌或中小型品牌企業(yè)可以考慮在倉(cāng)庫(kù)或工廠進(jìn)行直播以展示產(chǎn)品庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)情況從而獲得用戶的信任。

3. 審核直播室的互動(dòng)率包括觀眾評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶停留時(shí)長(zhǎng)等多個(gè)方面。表現(xiàn)優(yōu)秀的直播間將有機(jī)會(huì)獲得更多的推薦用戶從而提高曝光率和銷售額。

4. 緊跟海外和本地的節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)文化來(lái)定制推廣策略如萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)和圣誕節(jié)等重要節(jié)日可以提前計(jì)劃特別的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)以吸引更多用戶關(guān)注和參與提高銷售業(yè)績(jī)。盡管TikTok現(xiàn)階段用戶活躍度高但商業(yè)化水平相對(duì)較低其直播功能仍處市場(chǎng)教育初期階段因此對(duì)通過(guò)直播帶來(lái)的GMV期望值不應(yīng)過(guò)高但它是獲得曝光率的絕佳平臺(tái)值得長(zhǎng)期投入。與傳統(tǒng)直播相比海外版直播大系統(tǒng)具有更大的優(yōu)勢(shì)無(wú)需申請(qǐng)推流碼無(wú)需直播伴侶幫助企業(yè)輕松開(kāi)播吸引海外顧客有效增加業(yè)務(wù)量和銷售額同時(shí)海外版直播大系統(tǒng)在直播流暢度和功能性上也有很大提升提供直播商品展示、在線互動(dòng)、即時(shí)銷售等多項(xiàng)功能助力企業(yè)創(chuàng)造更多商機(jī)。

（來(lái)源：笨鳥(niǎo)跨境運(yùn)營(yíng)筆記）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）