一、引言

隨著中國(guó)企業(yè)在研發(fā)投入上的不斷增長(zhǎng)，高性能和高性價(jià)比的產(chǎn)品已成為中國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)家居電子產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為突出，特別是在俄羅斯等東歐國(guó)家，其市場(chǎng)潛力巨大。作為一家國(guó)內(nèi)家居電子產(chǎn)品的出海企業(yè)，品牌負(fù)責(zé)人表示，他們正尋求利用本土化搜索引擎Yandex進(jìn)行獨(dú)立站營(yíng)銷，以快速觸達(dá)當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)客戶。

二、俄羅斯市場(chǎng)分析與產(chǎn)品選擇

1. 中國(guó)產(chǎn)品在全球的受歡迎程度

近年來(lái)，中國(guó)跨境電商的飛速發(fā)展，為企業(yè)的出海提供了沃土。中國(guó)的品牌正在贏得海外消費(fèi)者的認(rèn)可，特別是在俄羅斯市場(chǎng)，家電及電子產(chǎn)品在購(gòu)物產(chǎn)品分類中占比顯著。中國(guó)商品種類在Yandex用戶搜索量中位居前列，其中掃地機(jī)器人等智能家居產(chǎn)品尤其受歡迎。

2. 利用Yandex傳播品牌知名度

為了更好地在東歐市場(chǎng)傳播品牌知名度，企業(yè)需選對(duì)Yandex的出海產(chǎn)品。要了解產(chǎn)品詞在俄羅斯的流量趨勢(shì)，通過(guò)Yandex的實(shí)時(shí)搜索動(dòng)態(tài)流量查詢工具WordStat，可以掌握核心關(guān)鍵詞的搜索流量動(dòng)態(tài)。借助Yandex的關(guān)鍵詞流量預(yù)估工具Keyword selection，可以拓展更多當(dāng)?shù)厝巳核阉鳠嵩~。

三、制定營(yíng)銷策略與投放計(jì)劃

1. 確定最大流量的Yandex產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)

為了覆蓋更多受眾并引導(dǎo)用戶到達(dá)網(wǎng)站，建議采用CPM視頻廣告+主頁(yè)橫幅+關(guān)鍵詞廣告的組合。這種組合能夠最大限度地提高曝光率和點(diǎn)擊率。

2. 投放策略與預(yù)算分配

投放策略應(yīng)包括日預(yù)算分配、受眾群體選擇、關(guān)鍵詞與投放國(guó)家篩選等。初期投放預(yù)算較高，但隨著時(shí)間推移，預(yù)算可逐漸增加，以保證廣告的持續(xù)曝光。受眾群體選擇應(yīng)注重興趣、行為特質(zhì)和人群特征，以確保廣告的精準(zhǔn)投放。

3. 營(yíng)銷效果展示與調(diào)整

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的投放，客戶的數(shù)據(jù)顯示，曝光量和點(diǎn)擊量均有顯著增長(zhǎng)。其中，引流廣告和關(guān)鍵詞廣告的貢獻(xiàn)比例也有所體現(xiàn)。通過(guò)metrica分析網(wǎng)站用戶來(lái)源，可以及時(shí)調(diào)整受眾投放預(yù)算，以優(yōu)化營(yíng)銷效果。

家居智能家電出海的核心在于洞察行業(yè)全球發(fā)展趨勢(shì)，明確投放目標(biāo)，預(yù)估上線流量趨勢(shì)，制定線上投放策略，把控目標(biāo)進(jìn)度以及核心指標(biāo)。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌的海外擴(kuò)張。

五、作者聲明

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