近日，多位賣家在電商平臺上反映，他們的變體Listing突然被系統(tǒng)拆分，原本的Review也分散到了各個子SKU下，導(dǎo)致Review數(shù)量明顯下降，進(jìn)而影響了銷量。有的賣家在編輯Listing后，也遭遇了Review被拆分的問題，嘗試重新合并卻效果不佳。

對于變體的優(yōu)劣及Listing的拆分與合并問題，我已在過去的文章中多次探討。最近的一篇文章著重提醒了濫用變體會導(dǎo)致賬號受限的風(fēng)險(xiǎn)（點(diǎn)擊回顧：濫用變體會帶來的風(fēng)險(xiǎn)及限制）。即便如此，仍有一些賣家因被系統(tǒng)判定為濫用變體而失去銷售權(quán)限。

在我看來，選品時應(yīng)盡量避免選擇多屬性產(chǎn)品，發(fā)布產(chǎn)品時也應(yīng)避免發(fā)布變體Listing。不應(yīng)抱有投機(jī)心理，頻繁進(jìn)行Listings的拆分與合并。過去，通過Listings的拆分與合并確實(shí)能夠短期內(nèi)迅速積累Review，提升Listing的權(quán)重、流量、銷量和排名。自從平臺從2019年開始嚴(yán)打違規(guī)變體后，系統(tǒng)會自動識別并拆分一些變體Listing，使得Review分散到各個子體上?，F(xiàn)在利用變體進(jìn)行操作已意義不大。

關(guān)于選擇多屬性和創(chuàng)建變體，我有以下幾點(diǎn)看法：

一、選品是為了后期打造爆款，而變體Listing由于子SKU多，難以聚焦打造且無法確保用戶匯聚。亞馬遜的運(yùn)營模式更傾向于爆款打造。從長期高效運(yùn)營的角度出發(fā)，選品應(yīng)優(yōu)先選擇剛需產(chǎn)品，避免同款產(chǎn)品因多顏色、多尺碼、多圖案、多造型等因素導(dǎo)致SKU過多，自己給自己增加不必要的麻煩。

二、若因產(chǎn)品屬性或其他原因已選擇并創(chuàng)建了變體，應(yīng)分清主次，階段性重點(diǎn)打造一兩個SKU，逐步淘汰銷量差的SKU，以形成聚焦效應(yīng)。

三、若變體被拆分，無論原因如何，建議賣家不要頻繁聯(lián)系亞馬遜客服請求合并。有時拆分是系統(tǒng)自動判定，客服也可能認(rèn)可你的Listing不違規(guī)。即便合并了，后期仍可能被系統(tǒng)再次拆分。若賬號多次被拆分而強(qiáng)行合并，系統(tǒng)可能判定為濫用變體，導(dǎo)致銷售權(quán)限被移除。

四、相比變體打造，剛需產(chǎn)品的單SKU打造更為簡單直接。打造過程無牽掛，資金周轉(zhuǎn)率高，利潤不會被滯銷庫存吞噬。而且對于剛需單SKU打造的賣家來說，不會發(fā)生濫用變體的情況。

在亞馬遜運(yùn)營中，我越來越覺得簡單即是好。不需要搞太復(fù)雜的操作，如變體、測評等。簡簡單單地把錢賺了才是關(guān)鍵。何必為了給客戶提供更多選擇而設(shè)置過多的子SKU呢？例如，賣男士體恤時，黑色款式通常也能賣得很好，黑白兩色就能覆蓋到大部分用戶需求，何必非要添加粉紅色等顏色呢？這不是自找麻煩嗎？

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