近期亞馬遜的政策調(diào)整讓許多賣家感到擔(dān)憂，大家都擔(dān)心自己的賬號被封禁，開始考慮轉(zhuǎn)向其他平臺。亞馬遜的政策調(diào)整并不意味著無法銷售產(chǎn)品。產(chǎn)品能否成功銷售，關(guān)鍵在于其本身的五個基本要素。

一個好的產(chǎn)品名字至關(guān)重要。這并非指品牌名稱，而是指產(chǎn)品的名字。好的產(chǎn)品名字能夠讓客戶對產(chǎn)品有更深刻的印象，更容易記住并產(chǎn)生購買欲望。還可以考慮給產(chǎn)品添加型號命名，如顏色型號等。例如，華為的手機(jī)顏色型號比簡單的紅色、黑色或綠色更具吸引力。

包裝設(shè)計也是不可忽視的一環(huán)。許多賣家為了節(jié)約成本，往往不重視包裝設(shè)計，但實(shí)際上好的包裝能夠大大提高客戶的留評率。包裝設(shè)計不僅要外表美觀，打開包裝時也要給客戶帶來驚喜。圖片設(shè)計也是重要的一環(huán)，如何拍出高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片也是一門學(xué)問。

第三，提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)也非常關(guān)鍵。大家都明白這個道理，但未必能夠做得好。如果工廠告訴你這個手機(jī)殼是太空材料做的，質(zhì)量非常好，你可能就會直接這樣寫。對于客戶來說，他們并不關(guān)心是否使用了宇宙材料，而是更關(guān)心產(chǎn)品的耐用性。直接寫明“持久耐用”更加吸引人，然后再解釋為什么耐用，使用了哪些最新材料技術(shù)等。是否能夠真正站在客戶的角度，是成功的標(biāo)志。

第四，定價也是至關(guān)重要的一環(huán)?？蛻艨偸窍Ｍ宰畹偷膬r格購買到最好的產(chǎn)品。如何制定一個讓客戶滿意、同時又能保證你有利潤的價格是關(guān)鍵。這需要你具備運(yùn)營資源的能力，如何降低生產(chǎn)成本、提高效率等。

贈送贈品也是一種有效的銷售策略。雖然這是淘寶商家常用的手段，但在亞馬遜平臺上也有其獨(dú)特的技巧。例如，在詳情頁面或圖片上不能提及有贈品，可以直接在包裝里附上贈品。買手機(jī)可以附贈手機(jī)套和貼膜，買家具可以附贈安裝工具等互補(bǔ)贈品，都會被客戶認(rèn)為很貼心。

如果你是真心做好產(chǎn)品的，無論政策如何變化，都不會影響銷售。亞馬遜政策收緊是為了讓賣家把精力放在產(chǎn)品上。以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表任何立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。