現(xiàn)在跨境電商的情況與國內(nèi)電商初期的景象相似，成功的收益非常可觀，但行業(yè)中仍有表現(xiàn)不佳的從業(yè)者。不論做什么，大部分情況下還是要依靠自己的努力。在決定行動前，必須做好充分的準備，不能臨時匆忙應(yīng)對。

關(guān)于跨境平臺的選擇：

剛剛踏入跨境電商出口這個市場，選擇一個合適的第三方跨境平臺是一個明智之舉。當前主流的跨境出口平臺包括亞馬遜、eBay、速賣通、WISH等。從運營成本看，各個平臺的特點、市場定位、產(chǎn)品優(yōu)勢都不盡相同。建議在選擇時，進行市場調(diào)研，考慮產(chǎn)品目標市場、競品情況等因素。個人推薦亞馬遜平臺，雖然每個平臺都有各自的規(guī)則，但熟悉后運營方式大同小異?？紤]利潤空間尤為重要。以西方人的思維來運營，選擇符合需求的產(chǎn)品，而非隨意銷售。應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品特點選擇適合的跨境平臺。若無自有產(chǎn)品，可從國內(nèi)采購，但需注意避免違規(guī)侵權(quán)問題。

關(guān)于建立跨境電商團隊：

雖然個人也能操作，但涉及產(chǎn)品采購、物流、運營優(yōu)化等問題，精力往往不夠。需要建立團隊。傳統(tǒng)外貿(mào)和工廠轉(zhuǎn)型跨境電商更是如此。市面上有很多跨境電商培訓機構(gòu)，收費項目眾多。許多企業(yè)主認為跨境電商符合發(fā)展趨勢，但不知道如何運營?？蓞⒓酉嚓P(guān)培訓。需警惕一些公司只賣軟件，沒有實際運營經(jīng)驗也收取高昂培訓費用。對于國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境電商，很多運營原理是相通的，主要需要電商人才如運營、供應(yīng)鏈、采購等。若無自有產(chǎn)品，只需關(guān)注運營方面。英文水平要求不高，因為有ERP系統(tǒng)提供翻譯?？头矫?，跨境電商客戶大多不會與賣家交流，郵件回復即可。

關(guān)于跨境電商的選品：

選品是成功的第一步。對于無貨源的情況，前期的測款也是一個選品過程。有產(chǎn)品的話，需要了解產(chǎn)品的優(yōu)勢、目標客戶群體、市場競爭力、盈利能力等問題?？缇成唐返倪x品是一個細致且嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研工作。以下是幾個選擇商品的考量點：

1. 利潤：盡管跨境電商市場的利潤率有所下降，但仍可保持在40%以上。電商的利潤算法包括產(chǎn)品毛利潤、零售價格、物流費用等綜合成本。如產(chǎn)品綜合毛利率低于30%，建議謹慎選擇。

2. 物流：前期訂單少可選擇自發(fā)貨，特別是小商品。物流費用較低。但大商品涉及關(guān)稅問題，費用較高。在物流上，可選擇FBM自發(fā)貨模式或海外倉存儲模式。

3. 打造爆款：與國內(nèi)淘寶系玩法相似，爆款產(chǎn)品是店鋪引流和現(xiàn)金流的核心。流量、轉(zhuǎn)化率、成本等因素都與爆款選擇息息相關(guān)。使用FBA模式可提高流量。選品中的爆款選擇至關(guān)重要。

4. 違規(guī)侵權(quán)：在亞馬遜等平臺上，銷售較好產(chǎn)品的商標可能已注冊，如侵權(quán)可能導致封店或罰款。無貨源的選品需特別重視。ERP系統(tǒng)可自動識別商標注冊問題。

現(xiàn)今的跨境電商局勢頗與國內(nèi)電商興起時相像——前景明朗、收益可觀之余也不乏沉浮難定之事實存行業(yè)之中也有不盡如人意者徘徊凡事預則立不預則廢起步之初務(wù)須審慎策劃力求精準以待水到渠成時也運也擇平臺為始剛踏入跨境電商出口市場之門時不妨擇一合適的第三方跨境平臺作為起步之選目前主流跨境出口平臺諸如亞馬遜eBay速賣通WISH等各有千秋運營成本和資金投入考量之下各平臺市場定位產(chǎn)品優(yōu)勢迥異若論吾之建議則不妨先行市場調(diào)研洞察產(chǎn)品目標市場競品情況國外競爭對手