很多剛?cè)胄械耐赓Q(mào)新人，面對訂單時總是興奮不已，但一不小心就會掉入各種陷阱。在此，我要特別提醒這些外貿(mào)新人，面對以下這些訂單千萬要謹(jǐn)慎。

客戶背景信息少的訂單需要警惕。在外貿(mào)溝通過程中，有些客戶對自己的公司信息總是遮遮掩掩，不愿意給出詳細(xì)的公司信息和聯(lián)系方式。如果你注意他們郵件的簽名位置，會發(fā)現(xiàn)除了郵箱地址，什么信息都沒有。這類客戶大多都是打著別的公司的旗號來找你的。

經(jīng)常索要免費(fèi)樣品的訂單也需要謹(jǐn)慎。雖然有些客戶索要免費(fèi)樣品可能是出于正當(dāng)需求，但如果是索要化工產(chǎn)品樣品，那就需要特別小心了。因為這類樣品既不能吃也不能用，索要之后還要做特殊處理。而像服裝鞋帽、小家電等快消品，如果經(jīng)常被同一個客戶索要樣品，那就需要留意客戶的意圖了。

大訂單客戶也是需要注意的。在與老外溝通中，經(jīng)常有老外會說我們訂單需求量很大的，他這樣說的目的就是希望供應(yīng)商能給出一個很低的價格。但是實際上這些人訂單量非常小，有時候還可能以各種理由取消訂單。做外貿(mào)的都知道，大訂單和小訂單的價格差得不只一星半點(diǎn)，有時候可能還要重新開設(shè)模具，這個就讓供應(yīng)商得不償失了。

付款周期長的客戶也是風(fēng)險較大的訂單。供應(yīng)商都希望通過各種方式留住客戶，很多老外就抓住了供應(yīng)商的心理，不愿意提前支付定金。采取賒賬的付款方式：后30天、60天、90天，甚至半年一年的賬期。很多外貿(mào)公司無奈之下只能同意，但有可能客戶貨都賣完了還沒付款給你，如果客戶資金鏈斷了，后果就不堪設(shè)想。

報價資料不清楚的訂單同樣需要謹(jǐn)慎對待。有時候我們會收到客戶的一些不詳細(xì)的報價資料，你問他也不能給出具體的信息，只是催著要報價。還有一些老外對我們給出的報價沒有任何異議就下單了，這個不能說百分百是騙子，但多半是陷阱。你想想你去買東西難道不還價，特別還是這樣大量采購的。很多老外會利用中國供應(yīng)商的合同進(jìn)行詐騙。

假冒品牌產(chǎn)品的訂單也是不能接的?，F(xiàn)在知識產(chǎn)權(quán)越來越受重視，但是還是有些中間商或者零售商，利用中國工廠幫助他們代加工世界知名品牌產(chǎn)品。外貿(mào)企業(yè)一定要拿到這些品牌的授權(quán)才可以去生產(chǎn)，不然等你生產(chǎn)出來，出口報關(guān)的時候也是會被海關(guān)查扣的。

外貿(mào)新人在面對訂單時一定要保持警惕，謹(jǐn)慎對待各種情況。只有這樣，才能避免掉入陷阱，確保自己的利益不受損失。