（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

聽聞多家電商企業(yè)面臨裁員風(fēng)波，現(xiàn)僅存的百余員工堅(jiān)守，然而過去的歲月已虧損近億，而未來收益卻遙遙無期。在亞馬遜上，有人撈金迅速，也有人黯然退場。封號(hào)潮、內(nèi)卷、費(fèi)用飆升等問題讓賣家紛紛離去，而精細(xì)化運(yùn)營已成為賣家破局的唯一手段。

本文的主角Kris，在跨境電商行業(yè)摸爬滾打多年，歷經(jīng)行業(yè)變遷，終于修煉了精湛的亞馬遜運(yùn)營本領(lǐng)。

一、Kris的B2B到B2C的轉(zhuǎn)型之旅

Kris早期是阿里巴巴國際站的一員，專注于汽配產(chǎn)品的B2B業(yè)務(wù)。但隨著跨境電商的興起和工廠的加入，他所在的公司的業(yè)務(wù)逐漸受到?jīng)_擊。為尋找新的出路，公司決定試水亞馬遜，開始了從B2B到B2C的轉(zhuǎn)型之路。

Kris表示，轉(zhuǎn)型初期十分困難，思想上的轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)模式的差異讓他們經(jīng)歷了陣痛期。通過堅(jiān)持和努力，他們在亞馬遜上的訂單量逐漸上升，最終公司決定砍掉B2B業(yè)務(wù)，全情投入亞馬遜運(yùn)營。

在競爭相對較小的2014年，Kris負(fù)責(zé)的產(chǎn)品在短短一年內(nèi)就做到了類目第一。

二、Kris獨(dú)立運(yùn)營亞馬遜的成功故事

九年深耕亞馬遜后，Kris選擇了創(chuàng)業(yè)。他注冊了亞馬遜賬號(hào)，開通了美國和歐洲站點(diǎn)，并繼續(xù)深耕汽配類目。如今他的日訂單量已破百，完全依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和技能。

Kris強(qiáng)調(diào)合規(guī)和精細(xì)化的運(yùn)營方法，他深知建立與海外消費(fèi)者的深度信任的重要性。他分享了圖片、視頻、品牌打造等多方面的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)了深度本土化的重要性。

三、面對內(nèi)卷與競爭的應(yīng)對策略

對于內(nèi)卷和競爭日益激烈的跨境電商市場，Kris認(rèn)為只有不斷提升自身實(shí)力才能立足。他表示自己并未受到內(nèi)卷的影響，因?yàn)閺?qiáng)大的產(chǎn)品和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)足以應(yīng)對市場變化。

Kris強(qiáng)調(diào)賣家的存活和精細(xì)化運(yùn)營的重要性。他建議賣家要注重產(chǎn)品利潤，不能只顧沖量而忽視了利潤。只有在活下去的基礎(chǔ)上進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，才能脫穎而出。

他進(jìn)一步指出，雖然內(nèi)卷激烈，但最終市場會(huì)達(dá)到一個(gè)平衡狀態(tài)。而亞馬遜主打品牌化也正是要求賣家打好基礎(chǔ)以應(yīng)對未來的激烈競爭。

Kris的案例是萬千賣家的一個(gè)縮影。在跨境電商的浪潮中，只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化，堅(jiān)持精細(xì)化運(yùn)營，才能在市場上找到自己的位置。

對于初入亞馬遜的新賣家和急待轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)賣家，Kris建議可以尋找專業(yè)的資源和指導(dǎo)來幫助自己找到正確的運(yùn)營之路。在亞馬遜大洗牌之下，如何活下去并走好精細(xì)化運(yùn)營路線是每個(gè)賣家都需要思考的問題。

（編輯：江同）

（來源：跨境風(fēng)云觀察）

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