亞馬遜在廣告領(lǐng)域取得了巨大的成功。據(jù)估計，該公司在2018年的廣告收入達到了驚人的46.1億美元，成為了僅次于谷歌和Facebook的美國第三大在線廣告公司。如今的亞馬遜平臺上，廣告幾乎無處不在，其中，亞馬遜的PPC廣告已成為賣家推廣和銷售產(chǎn)品不可或缺的一部分，這使得它比任何時候都更受歡迎。對于希望在2019年利用PPC廣告創(chuàng)造收入的賣家們，了解以下幾點至關(guān)重要。

那么，亞馬遜的PPC廣告究竟是什么呢？許多亞馬遜賣家知道PPC廣告的存在，但對其細(xì)節(jié)和操作方式卻知之甚少。PPC廣告是亞馬遜站內(nèi)的點擊付費廣告項目，會展示在亞馬遜的搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品頁面中。點擊付費意味著只有當(dāng)潛在客戶點擊該廣告并查看產(chǎn)品后，廣告客戶才需要為此廣告付費。

亞馬遜的第三方賣家、品牌和制造商可以通過這些項目推廣自己的產(chǎn)品或品牌。值得注意的是，只有擁有專業(yè)銷售賬戶的賣家或使用Vendor Central的亞馬遜供應(yīng)商才有權(quán)投放PPC廣告，并且該廣告項目并不適用于所有類別的產(chǎn)品。

在亞馬遜的PPC廣告中，主要有兩種廣告形式：Sponsored Products和Sponsored Brands。前者用于推廣單個產(chǎn)品listings，后者則可推廣同一品牌的一系列產(chǎn)品。

PPC廣告也出現(xiàn)在亞馬遜的移動端搜索結(jié)果頁面，這一來源的流量正在逐年增長。

那么，投資亞馬遜的PPC廣告需要投入多少資金呢？ 亞馬遜PPC廣告的成本是可變的，這完全取決于廣告商對關(guān)鍵詞的出價。不同的產(chǎn)品和關(guān)鍵字組合會有不同的成本，通常情況下，競爭最弱的關(guān)鍵詞的每次點擊價格為0.05美元，而競爭最激烈的關(guān)鍵詞的每次點擊價格可能高達4美元，甚至更多。

與谷歌AdWords和Facebook廣告相比，亞馬遜被認(rèn)為是一個非常劃算的PPC廣告平臺。這是因為進入亞馬遜平臺的用戶購買意愿都非常強烈，這意味著點擊亞馬遜PPC廣告的用戶更有可能購買廣告中的產(chǎn)品。

賣家在運營亞馬遜PPC廣告活動時，必須設(shè)定每日預(yù)算，最低限額是1美元。建議的預(yù)算可以從每天10美元到75美元不等，甚至更高。成本完全取決于產(chǎn)品、競爭對手和關(guān)鍵詞競價。

部分經(jīng)驗豐富的賣家會使用“2.5規(guī)則”來預(yù)估廣告成本。根據(jù)該規(guī)則，賣家關(guān)鍵詞的每次點擊成本不應(yīng)超過產(chǎn)品售價的2.5%。但這只是一個不錯的策略，并不能保證成功。為了確保廣告效果，賣家需要根據(jù)后續(xù)的廣告表現(xiàn)不斷調(diào)整競價。

亞馬遜決定廣告的展示位置是基于其復(fù)雜的競價系統(tǒng)。通常，出價最高的賣家會在搜索結(jié)果頁面中獲得最佳位置，但亞馬遜還會考慮其他因素，如產(chǎn)品相關(guān)性、廣告活動質(zhì)量得分等。

令人驚訝的是，一個良好的PPC廣告活動也能推動賣家的自然銷售。這是因為PPC廣告可以為亞馬遜提供數(shù)據(jù)，展示你的產(chǎn)品與特定關(guān)鍵詞的相關(guān)性。這有助于提高你在搜索結(jié)果中的排名和可見性，從而為你的產(chǎn)品帶來更多的流量。成功的PPC廣告活動可以創(chuàng)造銷量，增加你產(chǎn)品在亞馬遜暢銷榜的排名，這些數(shù)據(jù)會反饋到亞馬遜的搜索算法中，對你的產(chǎn)品自然搜索排名產(chǎn)生積極影響。

在開始投放亞馬遜的PPC廣告前，獲得盡可能多的產(chǎn)品review并優(yōu)化listing是非常重要的。良好的review是賣家擁有好產(chǎn)品的有力證明。擁有幾個產(chǎn)品review可以讓你的廣告效果更好。優(yōu)化listing包括使用高質(zhì)量的產(chǎn)品照片、在listing中包含你在廣告中使用的關(guān)鍵詞、撰寫富有描述性的標(biāo)題等。

ACoS（亞馬遜廣告銷售成本比）是衡量賣家廣告活動表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)。理想ACoS因產(chǎn)品和廣告投放目的的不同而不同。賣家需要知道自己產(chǎn)品的售價和其他所有成本來計算盈虧平衡點。從售價中減去所有成本得到單位利潤，再除以售價即可得到收支平衡時的ACoS。此后可以根據(jù)需求進行調(diào)整。

如何設(shè)置亞馬遜廣告活動并獲取關(guān)鍵詞？

在進行亞馬遜廣告活動時，設(shè)置廣告競價和預(yù)算是首要任務(wù)。緊接著，創(chuàng)建合理的廣告組和廣告系列，以優(yōu)化你的廣告活動。

對于賣家而言，獲取關(guān)鍵詞是運行廣告活動的關(guān)鍵步驟。在手動運行亞馬遜廣告活動時，賣家需要自己生成關(guān)鍵詞。有兩種途徑來尋找關(guān)鍵詞：如果你已經(jīng)為相同的產(chǎn)品運行了自動廣告，可以通過檢查搜索詞報告來找到產(chǎn)生銷售的關(guān)鍵詞；或者使用第三方的亞馬遜關(guān)鍵詞工具，如Jungle Scout、MerchantWords、AMZ.One等，這些工具可以幫助你快速找到與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，為你的PPC廣告活動創(chuàng)建有效的目標(biāo)關(guān)鍵詞列表。

部分有經(jīng)驗的賣家同時運行自動廣告和手動廣告，利用自動廣告活動作為研究工具，獲取關(guān)鍵詞，而手動廣告活動則集中在經(jīng)過驗證的關(guān)鍵詞上。為了確保在兩個活動中不重復(fù)付費，建議設(shè)置關(guān)鍵詞競價，手動廣告的競價高于自動廣告?？梢酝ㄟ^添加否定關(guān)鍵詞來避免廣告出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索結(jié)果中。

每個廣告活動都有一個“預(yù)熱”期。自動廣告通常在短時間內(nèi)就能開始獲得曝光，而手動廣告活動在過去需要2到4周的時間，但由于亞馬遜的廣告調(diào)整，現(xiàn)在平均需要8周的預(yù)熱時間。賣家需要有耐心，密切關(guān)注廣告指標(biāo)。

如果你的亞馬遜PPC廣告沒有出現(xiàn)，可能是因為多種原因。首先要檢查你的listing是否優(yōu)化，調(diào)整關(guān)鍵詞以包含更具體和更長的搜索詞，更改關(guān)鍵字匹配類型，并考慮提高特定關(guān)鍵詞的競價。在競爭激烈的亞馬遜平臺上，過低的競價可能無法使你的廣告獲得可見度。如果自動廣告未能獲得展示，可能是因為亞馬遜對你的產(chǎn)品缺乏信任，這時逐步提高競價并向亞馬遜展示你的積極態(tài)度可能是一個有效的策略。

如果你的產(chǎn)品已經(jīng)開始銷售，是否應(yīng)該關(guān)閉PPC廣告？如果預(yù)算允許的話，長期投放PPC廣告可能帶來更多的銷售和更快的銷售速度，有助于提升產(chǎn)品的搜索排名。

對于是否自己運行亞馬遜的PPC廣告還是使用代理機構(gòu)的問題，雖然亞馬遜提供了大量資源來幫助賣家起步，但成功的廣告活動需要豐富的時間和知識經(jīng)驗。許多賣家可能沒有足夠的資源和專業(yè)知識來有效地開展廣告活動，這時選擇一家合適的代理機構(gòu)來運營亞馬遜廣告可能是明智之舉。選擇機構(gòu)時，要確保其信譽良好并具有可驗證的成果。

（本文由風(fēng)口星網(wǎng)編譯／吳小華）

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