近日，不少人在啟動(dòng)電腦時(shí)都察覺到了訂單和流量的回暖跡象。特別是在本月24號(hào)之前的圣誕大采購熱潮期間，這個(gè)變化顯得尤為明顯。許多初入電商行業(yè)的新手賣家，包括那些僅入行兩年內(nèi)的賣家們，都在積極補(bǔ)貨。深入一個(gè)行業(yè)并有所見解，往往需要兩年的時(shí)間。

根據(jù)美國權(quán)威分析咨詢機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，當(dāng)前在亞馬遜平臺(tái)上，新手賣家的數(shù)量占據(jù)了超過60%的份額，其中許多公司的員工人數(shù)不足5人。與那些規(guī)模龐大的企業(yè)相比，如房產(chǎn)中介、廣告公司、金融貿(mào)易等動(dòng)輒數(shù)百人的企業(yè)，跨境電商行業(yè)中普遍存在著以小團(tuán)隊(duì)為主的現(xiàn)象。

一方面，這反映出整個(gè)行業(yè)仍處于高速增長狀態(tài)。盡管個(gè)人感覺在平臺(tái)上運(yùn)營越來越具有挑戰(zhàn)性，但相對(duì)于全球跨境電商市場(chǎng)而言，仍存在許多未被發(fā)掘的市場(chǎng)潛力，如日本亞馬遜、東南亞的Shopee等平臺(tái)。

這也為實(shí)力雄厚的工廠、大的投資方以及國內(nèi)如天貓、京東等平臺(tái)的賣家提供了機(jī)會(huì)，他們可以利用自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)，迅速在某一類別中壟斷市場(chǎng)。相較于淘寶、天貓等平臺(tái)，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度只有其五分之一左右。

無論您是擁有百萬啟動(dòng)資金的大賣家，還是個(gè)人起步的亞馬遜創(chuàng)業(yè)者，只要從業(yè)時(shí)間未滿兩年，都可被歸為新手賣家。在日常運(yùn)營中，新手賣家常犯以下幾個(gè)錯(cuò)誤：

第一點(diǎn)是選品隨意性大。很多新賣家習(xí)慣于跟風(fēng)式選品，看到什么暢銷就跟著賣什么，然而這種選品方法已經(jīng)過時(shí)。應(yīng)該通過數(shù)據(jù)來指導(dǎo)選品，例如考慮產(chǎn)品的日銷量、類目排名以及Bestseller前20名的銷量等。

第二點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量不被重視。有的賣家把亞馬遜當(dāng)作快速賺錢的平臺(tái)，可能會(huì)選擇低質(zhì)量產(chǎn)品并采用各種營銷手段來銷售。但若想在亞馬遜上建立長久事業(yè)甚至打造國際品牌，必須注重產(chǎn)品質(zhì)量。亞馬遜的算法和規(guī)則雖然不斷變化，但都是基于產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行變革的。

第三點(diǎn)是缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。許多賣家專注于優(yōu)化標(biāo)題、主圖和關(guān)鍵詞等，卻忽視了同一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。實(shí)際上，深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并反復(fù)優(yōu)化自己的listing是運(yùn)營的關(guān)鍵之一。

第四點(diǎn)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題被忽視。這是中國賣家的常見問題。亞馬遜作為一家美系公司，非常重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。賣家應(yīng)該避免侵權(quán)行為，以避免與大型品牌產(chǎn)生糾紛。

做亞馬遜既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。以上列舉的是新手賣家最常遇到的問題和陷阱。大家在創(chuàng)業(yè)或運(yùn)營過程中要時(shí)刻保持警惕和學(xué)習(xí)態(tài)度。

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